“高定”，从横空出世到火爆流行，各种评说纷纷扰扰已一段时间。

对于“高定”的源起、现状、竞争、发展，以及产品、设计、空间、玩家等，该做如何的多维度解读？


我们认为，高定对于家装行业的意义，是要推动定制家居的产品升级，提供有区别于普通定制的高端产品以及相匹配的优质服务。如果只有大劳才能够得上是高定，那将是一个死局，很多人别说买、就连坐都没机会坐过。一句话，曲高和寡以推动产业升级，具备高颜值、高品质、稀缺性高，就能够得上高定。

高定产品的流行趋势：

轻奢/极简在高定上的表现
轻奢和极简，不是一种风格，而是一种表现手法。

“轻奢”，是相对于“重奢”而言。所谓“重奢”，对标全球最顶级的奢饰品牌，最顶尖的跑车内饰外漆，最新的皮革和缝制工艺......但这类东西太奢华了，要让更多额人承受、要追求量，就必须要简化、年轻化，太“老气”的东西没人要。“重奢”是产量限制、价格昂贵、只为富豪定制；“轻奢”则重在色彩与材料的丰富运用，在价格上就能满足社会精英阶层对奢侈类的产品一种向往。


“轻奢+极简”在高定产品上，分别以什么样的方式来表现呢？

在产品类别上， 木门、墙面、柜类已经实现一体化。

在材质类别上， 早期复杂的门板已经简化成平板，玻璃、金属、皮革、灯光、布艺等多品类材质大量融合运用。

在设计风格上， 意式轻奢极简之后，新中式国潮风即将流行。

在设计服务上， 一定是全案设计，一站式解决方案。很多大商已经走在了前面。

在家装供应链上， 是主材、软装、电器、家具、智能的整合。

这些东西，中国的高定企业都在干，已经出现严重的同质化。

中式东方，改变高定产品设计走向
新一 代的国潮风将会改变中国高端产品的设计风格以及走向， 三年内东方文化的中式系列产品一定会形成风潮，只会提前，不会滞后。 这固然是高定要冲出高度同质化的“意式轻奢极简”破局之举。

中式东方对比原来的“新中式”区别在哪里？首先是大量的新物料的使用，原来大家玩板子和金属，现在布艺进来了、黄铜进来了、亚克力进来了。而中式东方文化在地域和历史时期上不同特色，也给了产品创新赋予了无穷无尽的灵感，比如，以盛唐、明式、清代家具基本形体为借鉴，以全国各地的非物质文化遗产为元素，通过现代的设计手法和居住形式，去寻找中国古人在寓情于景、情景交融，寓义于物，以物比德的生活情趣。


从“不同”中找到更多产品创新的机会
不同主要有三。

1、企业的基因和擅长的点不同。 有的擅长是干板式，有的擅长干油漆，即使做一样的产品，出来的东西也不一样，这叫基因，这是第一点。

2、企业经销商的属性不同。 中国的高定企业目前基本都不大，最大的图森也才5个多亿。小企业的老板最初是什么想法？先支个摊子出来做生意，后面慢慢做大了，老板们会有不同的想法了，包括在产品方面。但老板们真的能按自己的想法做事吗？不一定，如果一个企业有一两个或几个大商，这些大商占到了企业销售额的很大份额，那老板的想法一定会不同程度地被大商影响（bang jia），做什么不做什么，大商有很大的话语权。

3、企业所在地域不同，文化底蕴不同。 以广东为例，广东人很另类，要么就非常张扬，要么就非常低调。广东人只认红木，对红木情有独钟，真正有钱人都会买红木家具，买板式家具的绝不是有钱人。有些钱但还买不起红木家具的那些人买什么呢？

高度同质化的中国高定产品，可以从这些“不同”中，找到和发现创新的机会。


根据不同消费群体重新定义高定产品
高端家装由室内硬装、高端定制、软装配套三部分构成的。 目前的高定，主要是为是为精英阶层人士的私宅提供量身定做的高端家装配套，主要讲究外观和基本功能。随着产业升级，高定将步入一个新的发展阶段，从2020年开始，高定的单品时代已基本上已经画上了句号，实现由空间场景化向全案一体化的过渡。也将有越来越多的高定企业将进行品牌化运营。

将来两到三年，高定产品的流行趋势将会是什么在现有高度同质化的高定下，依据两类不同的消费群体，会出现两种高定主流产品。

第一种是年轻潮定制的时尚空间；

90、00后对比70、80后，最大的区别在哪里？人生观。90后00后跟我们在座要天天快乐、及时行乐。对于空间的要求，他们“活在美景当中”——设计全是浅色调的，空间全部被打破了。

150平米的年轻人的家，如果再以早年的三居室、四居室来定义就太老套了。如果家里面只住两三个人的话，150平米的房子，主要空间就是一个厨房、一个客厅，再加一个卧室。能择一城终老，谁愿四海为家。当我有150平米房子的时候，希望80平米都是卧房，可以睡床上，也可以睡地上，想全躺就全躺，想半躺就半躺，一切只为让我有个自由自在的好心情。为什么一定要按原来的规矩来，我要三个房间干嘛。前沿的室内设计师，已经把卫生间、衣帽间、卧室、书房全部连在一起，做成“民宿风”了，完全打破了几居室的概念。


第二种是大宅专属的高级的多元化的复合场景。

高定的产品主导权在哪？在渠道、在经销商，不在于厂家。优质的经销商一定具备多渠道的整合能力，以终为始、倒推产品。

越高端的消费，客户越多元，需求越多元。大宅业主，2000平米别墅，4层或5层楼，每一层要求的风格并不是一样的。有一层极简，有一层法式，有一层新中，为什么非要一种风格！这两年，消费者包括他的设计师，对整体美的需求越来越高，对风格的要求越来越低。他们不会要求极致的法式、极致的中式，而是会在法式里面融一些中式、融一些现代的东西进来，只要这个空间是美的，什么“式”的，什么风格的，都无所谓了，这叫多元化的场景。


当下及未来的“多元复合场景”，会包含以下四种：

1、意式轻奢。 意式风还会流行，但不会再是一惊一乍、哗众取宠，已经从拼形体的阶段，转到了细节和对高端用户需求的深度解读。意式轻奢在降维，也在往古典轻奢等其它高级场景融入。高度的同质化及量产化，使终端利润一降再降，已经有高端定制品牌往极致化家居配套转型。


2、现代极简。 “门墙柜一体化”在原有的基础上，加入了功能和智能。从原本的形体和灯光，融入新的高端的结构件，更高级优雅的色彩。


3、中式东方。 布艺、黄铜、亚克力、实木的结合，历史非物质文化遗产的植入，意大利顶级品牌对于东方文化的推动，中式东方系列产品提前进入高定赛道。


4、法式轻奢主导的古典混搭。 对于别墅大宅，法式的东西又开始流行了，原本沉寂的混油门又开始火了。只不过，法式已经不是原来回字纹带很多雕花的法式，而是加了岩板，皮革，玻璃的东西，变厚重的法式宫廷为轻盈的法式浪漫。浪漫的法式吊顶和空间造型，混油的欧式门型，辅之奢华的拉手和现代的岩板，大量智能和灯光的呈现，让古典焕发新生。


高定是市场使然，不是企业必然。能力不够，出局是早晚的事。当我们的一手产品都还没有真正体系化走通、扎根，就又出新花样，不断折腾消费者的眼睛，再经过一帮互联网工具人的不断吹捧，就变成“新网红”了，又引来很多小微企业继续抄袭……这就是中国高定的现状。想赚快钱的企业会翻船，沉下来深度研究消费者需求的和扎根研究产品的才能秀得彻底。

高定产品在不断发展，高定无套路，简单极致就好。在高度同质化的这种情况下，怎么样找到自己的核心竞争力，去呈现和别人不一样的地方，是每个企业要考虑的问题。对于高定厂商来说，要做的两个关键工作：

第一，持续打造产品的高级感；

第二，不断营造服务的仪式感。

行业快速发展的情况下，企业想要在众多竞争中脱颖而出，其落地服务将是关键。

或许你还在质疑，家装行业线上店铺，最难解决的最后一公里配送、售后、安装这个千古难题该如何解决？

随着互联网不断发展及无限性延伸，家居建材售后服务平台应运而生；

像类似奇兵到家等平台的诞生及不断发展，货品到货安装、售后将再也不是难题。

尽管发展的道路上面临种种困难和压力，但家居行业从新的历史起点出发，与时俱进，开拓创新，将开创出行业发展的新局面。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！