发布时间:2022-10-24     发布者:大家居     来源:大家居
大家居究竟是陷阱还是馅饼?
随着90后开始置业,追求个性化潮流化的他们,在选择家装建材或家居上,更青睐量身定制产品。而相比较父辈为了省钱货比三家后,再单件购买拼凑,他们更偏向于省时省力地做“甩手掌柜”,优先选择能一次性满足所有需求的商家。
同时,有报告指出,到2022年76%的中国城市家庭将达到中产人群的收入水平,而在2000年此比例仅为4%。这部分快速崛起的中产人群,不仅消费能力强,也有较强的话语权和影响力,且对一站式购物和定制家居情有独钟。这样的消费需求,倒逼着企业不得不积极整合上下游资源并相互融合,往大家居方向前进。
大家居雷声大雨点小的背后
近年来,不少泛家居行业品牌纷纷试水大家居战略。有的只停留在高喊口号层面,尚未有切实行动;有的积极投入实践,却发现困难重重。原本专注细分领域的企业,开始重视资源整合,跨界进入相关行业。在业内,做家装的将触角伸向建材,做建材的配套装修风格设计,做家居的企图将家装建材都收入囊中,跨界经营已不稀罕。
而现有高调呼喊或推行大家居战略的企业,向市场交出的战绩并不甚理想。细究其原因,有以下三点:第一,对大家居的理解停留在丰富产品品类上,新产品的运营和管理能力尚未及时跟上,且忽略了与原先主营产品在品牌输出上的关联程度;第二,所谓“三分产品七分服务”,即便将新产品销售出去,后续服务跟不上,也无法真正获得用户信赖;第三,盲目拉长产品线,导致成本增加,为保持利润增长而采用激进的市场策略,加大运营风险。
而最为关键的是,大多数企业并没有厘清大家居的核心诉求就匆匆上马,大家居是以解决消费者对装修选择的恐惧症为出发点,一站式满足消费者的全屋空间解决方案,而这个核心诉求,也就注定了许多跟风企业的难以成功。
谁将把大家居梦想做实?
畅想未来,哪家企业最有潜力将大家居做成?这并没有固定答案。但从现有的行业格局和市场形势判断,主打全屋定制的家居企业潜力较大,因为其离大家居的核心诉求最近,也是最有整合优势的关联行业。在原本全屋定制一站式服务的基础上,根据消费者切实需求,再扩展相关品类和服务,实现向大家居格局转型和升级。