一、大家居战略，开启家装新时代

  如今，装修已经从过去的以房为中心，演变成以家为中心，赋予了更多情感色彩。与之对应的，家装公司也要从以硬装为主导，过渡到产品化家装的零售服务类企业，跟上时代步伐。

  再加上，许多年轻的消费群体对于复杂专业的家装过程不愿花费过多精力，一体化装修服务、大家居等应运而生。既是企业满足消费者需求的提升，也是其自身不断探索迭代的体现。

二、大家居战略，家居产品持续迭代

       面对艰辛的大家居攀登之路，2023年大家居战略将持续强化智能智造，坚持五大基地全品类生产、强化交付中心改革、加大品牌投放、加强电商引流，强力助力终端向大家居业务形态持续迭代，锻造业绩增长新动力。

       对家居行业的趋势做出明确判断，突出大家居模式的广阔前景，再次给大家居业务的推进注入信心与动力，营造更好的社会氛围。

       那么，大家居模式的重要性，是否真的达到了如此高度？客观来讲，大家居的成长空间确实极具想象力，其价值不可小视。

       当前的多起成功案例表明，跑通大家居模式的品牌工厂与经销商，已颇有成绩。例如营收的上扬、客单价的提升、经销商的增加、终端门店的大家居业态改造等市场表现，持续给外界传递积极的信号。

据大材研究的不完全统计，目前已布局大家居业务的企业上百家，普遍涉及三个及以上的家居品类。同时覆盖五个以上品类的大家居企业，也有数十家。

而且这些企业都是行业里一二线品牌，尤其以一线品牌、龙头品牌为主。

从策略上看，当前的大家居企业普遍围绕某个核心品类实施扩张行动，一方面做强主品类，另一方面逐步增加新品类，孵化新的增长点，实现各品类之间的共生共赢，以完成大家居模式的运转。

典型案例至少有：欧派、梦天木作、顾家家居、百得胜、志邦、尚品宅配、三峰、好莱客、掌上明珠、全友、曲美、索菲亚、帝标、皇朝、联邦家私、林氏家居、金牌、江山欧派等。

不同企业的资源不同，有各自的考量，大家居战略各有着眼点，例如：

（1）欧派的大家居，已覆盖全屋柜类定制、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等，并且整合了一些成品家具。

（2）梦天木作的门墙柜一体化，提供全屋木门、墙板、柜类定制配齐。

（3）顾家家居的沙发、软床、床垫、全屋柜类定制、晾衣机，以及卧室客餐厅配套产品等。

（4）百得胜的水漆整家定制，已涵盖全屋柜类定制、木门、床垫、沙发、床、餐桌椅等。

（5）林氏家居：柜类定制、定制门、背景墙、床、沙发、茶几、电视柜、餐桌椅、梳妆台、婴童家居、床上用品、居家布艺、家具小件、户外用品等，提供整家定制、实木系列、婴童家居等服务。

（6）江山欧派：1+N的产品战略，以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

综合财报、机构调研记录及企业渠道公布的信息，我们能够看到大家居战略的进展情况，除了欧派经常晒出大家居业务的战报，陆续有多家企业正在亮出成绩单。

三、大家居仅适合少部分企业，单品依然拥有大未来

顾家家居一直强调，积极造多品类组合的融合大店模式，大力发展全品类大家居。从欢乐客餐厅、整体睡眠到一体化整家定制模式，都属于顾家在大家居战略框架下展开的灵活探索。

索菲亚的大家居业务成效颇为突出，据财报，2022年，索菲亚工厂端平均客单价18498元，同比增长28%。米兰纳平均客单价13023元，同比增长17%。司米的全屋产品平均客单价32067元。

这种增长的原因在于，受整家定制模式影响，多品类销售局面进一步打开，明显提升了客单值。

大材研究注意到，索菲亚旗下独立运营索菲亚、米兰纳、司米、华鹤等品牌，实施独立发展的策略，各品牌正在增加品类，走大家居路线，例如，索菲亚品牌增加橱柜、门窗产品。华鹤则从木门向墙柜类产品拓展。

好莱客接受机构调研时表示，大家居订单数量占比逐年在提升，目前终端客单价水平大概是3万-4万，未来会继续坚持新原态+大家居的战略，以提升客单价。

其中一种典型做法是，新开的所有门店，均按照大家居门店标准做市场布局，极少数会根据当地市场需求布局单品类门店。

典型企业的成果公开后，更多人感受到，大家居战略的可行性越来越强。

大材研究认为，对于逐渐探索出大家居运营逻辑，并积累了一定经验、取得了一定成效的企业而言，大家居战略确实是未来，是实现新一轮增长的希望。

走到这一步，如果还想着放弃，那就比较危险，可能动摇军心，导致兵败如山倒的结局。

但必须认清形势的是，三种以上或四五种以上品类的大家居模式，只适合少部分企业，其落地难度相对较大。

无论是上马新品类，还是直接推行大家居战略，都需量力而行。

就现状而言，即使非常有实力的大厂，目前虽然已全力推进三五种品类的运营，但只有少数企业能够实现各品类的竞争优势打造。

仅有少部企业，能够在三五种品类上打开了局面，形成了多驾马车齐头并进的格局，而只有走到这一步，大家居才算走上了正轨。

大多数企业即使部署了多年大家居战略，但核心业务还是仰仗一两种品类。

为什么只有少部分企业能够玩转大家居模式？

大家居仅适合少部分企业 单品依然拥有大未来_5

大材研究认为，原因至少集中在四个方面：

一是大家居业务的成功，离不开单品类的出色。现实很残酷，当前的市场竞争激烈，各个细分赛道均有多位高手参战，后来者脱颖而出的难度非常大。

二是大家居并不是简单的品类扩张，它要发挥更大的价值，还需要品类融合，以套餐的形式出现，联单作战，提供一体化设计、一体化配齐与一体化交付的成套服务，对整体套餐的运营能力要求很高，对单品的要求也高。

三是对交付保障要求很高，大家居包含了多种产品，由不同生产线提供产能保障，但要促成生产的协同，确保一体化交付，其难度不容小视。

四是对经销商的要求再次提高，要想做大家居业务，无论是运营团队，还是门店的面积与场景打造，抑或产品的选择与库存管理，都要再提升。

实力小一点的经销商，容易做砸。而实力强的经销商，又是少数。

对于大多数企业来讲，做单品依然是经营的主航道。并且单品的成功，同样拥有大未来。

在单品类的赛道里深耕，追求单品在设计、功能、环保健康、体验等方面的进步，依然有机会抢占领跑优势。

高品质的单品，有能力深度影响客户的消费决策。

大材研究认为，即使决定推进大家居战略，对单品的重视亦不能存在丝毫放松。假如单品在竞争中败下阵来，那么，企业的大家居方案将无法赢得青睐。

聚焦某个赛道做深做强，做一米宽万米深的生意，成为细分品类的领跑者，仍然有可能抢占更大的市场份额。

这种单品类王者的战略，同样是值得发力的切入点。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！