定制家居竞争趋紧 商家寻路差异化

当家居企业也开始“卷”联名，他们究竟在卷什么？联名一般是快消品领域常用的打法，但家居企业也开始频繁涉足，是想要从“慢”变“快，”还是有其他考量？


3月11日，在我乐家居（SH：603326）的新品发布会上，我乐家居推出了多个联名系列的产品，包括以保时捷美学主题推出的“帕拉梅诺”系列、与NASA主题联名推出的“星际”系列以及与菲拉格慕设计师ROBERTO ZIMMILE联名推出“花火”系列和“铂菲”系列，多个产品主要在材质、铰链、高压水龙体系、喷粉技术工艺以及升降工艺等方面进行了创新升级。


我乐家居CEO汪春俊表示，采用联名的方式是希望能在产品上为消费者提供额外的价值，比如文化价值、情绪价值，这也是我乐家居希望摆脱价格战，形成差异化的抓手之一。


这两年来，行业内出现了一波联名热潮。比如，去年年底，顾家家居（SH：603816）与零食品牌旺旺联名推出了多款跨界设计产品，以旺旺经典零食产品为灵感而设计的沙发椅、储物桌等。再比如，圣香曾与敦煌博物馆推出敦煌元素产品，梳理发现，敦煌IP开始成为家居类企业热衷选择的IP。


业内人士指出，家居企业跨界联名的背后反映的是家居企业的增长驱动开始由终端渠道拓宽转向产品创新以及在C端的话题度。


作为与房地产密切相关的行业，近两年，家居企业迫切谋求转型。从目前已经发布盈利预告的家居企业来看，多家企业将营收增长归结为零售端能力加强、流量拓宽、加码全屋定制等。


比如我乐家居指出，公司重点打造零售端业务能力，主动降低大宗业务中直营业务占比。索菲亚（SZ：002572）表示，公司多品牌多品类抢占全屋定制家居高中低端市场，实行整家战略落地，有效推动客单价提升。


行业内的竞争焦点开始向“定制家居”领域蔓延。过去，依靠与房地产企业合作，家居行业凭借大宗业务能得到不错的业绩表现，但当房地产走向疲软，家居企业开始向零售一线业务进行转型，高客单价的全屋定制业务便成了多家追捧的方向。


目前，在全屋定制的基础上，行业内又衍生出“整家定制”的新业务线，相比全屋定制仅围绕板材类产品来提供空间方案，整家定制需要全面整合产业链，包含设计、施工、硬装、软装以及家电产品等多个方面。


这背后所反映出的是家居企业整体的思路转变，各家正在“如何更加靠近消费者”这一课题上进行竞争。有业内人士指出，当下家居行业，无论是消费者结构、消费需求还是消费者对文化的认同感，都发生了很大的变化。随着消费者居家时间的逐渐变长，家的功能和需求被放大，比如有对颜值的要求，对情绪价值的需求。在审美多元化且快速更迭的基础上，家居类企业需要即时把握终端需求，推出适合的解决方案。