从电影《满江红》，到电视剧《狂飙》，再到欧派整家最新发布的创意短片《史上喊CUT最多次的广告》，反转烧脑的剧情，夹杂欲罢不能的情绪，2023年让人上“头”的不止是影视剧，还有营销。

从携手头部媒体人民日报新媒体和央视，到联合行业头部IP“绿色建材下乡”和八大行业协会共启“绿色家居进万家 健康普惠中国行”；从携手头部网红”郑建鹏&言真”夫妇、疯狂小杨哥和大掌柜夫妇，再到发布29800高颜整家套餐广告片，邀约明星孙俪空降欧派周年庆典直播夜……复盘欧派整家2023开年后的一系列营销动作，上 “头”不仅是广告创意，更是头部媒体、头部IP、头部达人等顶流资源的一次AII IN。

在具体的营销打法上，欧派整家利用头部媒体和行业头部IP，实现高占位和强话语权，同时利用网红效应和明星效应，以及渠道终端的营销裂变，达成公域流量和私域流量的最大获取和协同转化，叠加欧派整家在整家定制赛道多维度的断层领先，在实现营销破圈和订单狂飙的同时，助力欧派整家迎来了真正的“开门红”。

复盘：欧派整家2023开年营销到底有多上头？

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上“头”短片上线——

花式反转广告片CUT，欧派整家29800创意营销短片火出圈

从农历新年到公历315，是家居行业一年一度最重要的“开门红“营销节。在3月25日这天，欧派用一场主题为“豪门夜宴 新品盛惠”的周年庆典直播夜，完成”开门红“营销的最后一场收割。

在此之前，为了给3月25日的直播造势，欧派整家发布了一条1分半钟的创意营销短片——《史上喊CUT最多次的广告》 。

以揭秘装修花式CUT为名，设置出人意料的反转，时长节奏把控精准，短片情节大起大落，牵动着用户情绪，用广告片CUT引出了一家五口、不同生命周期的不同整家定制需求，而且CUT出了入户、客厅、餐厅、卧室和多功能房、阳台六大空间解决方案，以及“全屋20㎡六大空间定制柜类+4件客厅家具+5件餐厅家具+2件卧室家具+3 ㎡轻奢背景墙，一共仅需29800元”的重磅优惠政策。

诙谐轻松的视频风格，魔性”上头“的另类风格，这条创意营销短片经多平台发酵之后，不仅很快爆火出圈，而且将欧派整家为期近3个月的上“头”营销引向了新的高潮。

02

“头”部媒体加持——

人民日报新媒体和央视强加持，有料、有梗、有着数

在为期三个多月的“开门红”营销期间，欧派获得了人民日报新媒体和央视两大头部媒体的鼎力加持。


2022年12月30日，第一权威媒体人民日报新媒体，官宣与家居第一龙头欧派重磅携手，共同开启《美好生活惠购季》，并为广大消费者提供“1亿专属大额消费券”，每户家庭可领1000元。截至2023年3月25日，欧派累计派出消费券100000张，超过10万个家庭从中获益。

继人民日报新媒体为欧派整家“开门红”打CALL之后，另一权威媒体央视也 “下凡”欧派“开门红”带货。2月22日晚，央视主持人撒贝宁、张舒越空降欧派直播间，开启“2023 i派派超级粉丝节”，实地探访，以“分享+体验+挑战+互动”的形式体验欧派一站式定制健康家，为亿万用户挑选兼具性能、颜值的家居好物。

两大权威媒体的双重背书，不止是对欧派开门红促销政策和优惠力度真实性的佐证，同时也是对欧派品牌、欧派品质和欧派服务的认可。

03

“头”部权威IP背书——

作为“绿色建材下乡活动”推进单位推荐的首个定制家居品牌，与八大协会共启“绿色家居进万家 健康普惠中国行”

除了获得两大权威媒体的支持，欧派整家还获得了包括“绿色建材下乡活动”在内的多个头部IP的权威背书。


2月3日，“绿色家居进万家 健康普惠中国行”2023欧派健康+3.0战略发布会暨健康普惠中国行（公益行动）启动仪式在广州欧派集团总部盛大启幕。

发布会现场，欧派作为绿色家居领军品牌，获得六部委“绿色建材下乡活动”推进单位中国建筑材料流通协会授予的“绿色建材下乡推荐品牌”称号，成为 “绿色建材下乡活动”推进单位推荐的首个定制家居品牌。另外，欧派还特别携手全国工商联家具装饰业商会、广东省家居业联合会、广东省定制家居协会等8大头部协会，共同启动了 “绿色家居进万家 健康普惠中国行”，全面护航千万中国家庭健康。

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头部网红加码——

携手头部网红，创新“内容预热+直播爆破+切片发酵”整合营销模式

家居消费作为低频大宗消费，携手头部网红带货，无疑是一场高成本和高风险的历险。2023年开门红营销期间，欧派果敢出击，先后携手头部网红广东郑建鹏&言真夫妇与疯狂小杨哥、大掌柜夫妇，创新“内容预热+直播爆破+切片发酵”整合营销模式，开启了新的直播玩法试水。


与 “广东郑建鹏&言真夫妇”合作直播，正值农历新春期间。欧派围绕“福利、拜年、品质”，策划制作“广东郑建鹏&言真夫妇”系列预热创意视频，在全网和欧派终端强势输出。最终，欧派整家凭借本场直播实现了1000W+的平台曝光量，总获客破4.5W+。

在“广东郑建鹏&言真夫妇”之后，欧派将目光锁定在了另一抖音头部网红——疯狂小杨哥身上。直播前期，欧派整家围绕消费券派利、直播专属福利，结合疯狂小杨哥、老默角色及狂飙热词，打造阶段创意短视频、预热海报，推动前期蓄水，助力邀约及转化。通过最大化利用小杨哥的影响力，实现了欧派开门红活动的超强曝光及超强收割。相关统计数据显示，欧派携手小杨哥直播当晚，直播总观看量1000W+，最终实现全网总曝光5000W+，总获客破6W+。

3月17日，欧派再度携手火爆全网的时尚高颜值夫妇——大掌柜夫妇，以品质健康家为主题，开启了新一轮的订单收割。活动期间，紧扣欧派大掌柜夫妇两大身份标签——时尚和爸妈，主打29800元明星同款品质健康家，在传播主题紧扣有娃家庭最关注的“健康环保”，在品牌和转化两大维度实现了精准靶向穿透。

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头部明星助阵——

邀约品牌代言人孙俪，品鉴2023整家高颜新品，打造欧派周年庆典超级直播夜

3月25日晚，欧派上市6周年之际，欧派整家牵手代言人孙俪，见证欧派整家2023高颜新品全网首发，并在当晚的直播间为消费者派发了巨额福利！

直播当晚，女神孙俪走进欧派新品展厅，在深度品鉴欧派整家新品的高颜值、高环保、高品质、精工艺的同时，与观众一起欢乐畅聊，分享了自己一站搞定健康高颜家的秘诀，解答广大消费者解决装修难题。

经过线上、线下全渠道预热，3月25日直播总获客1W+，为欧派整家定制为期三个多月的开年营销画上了一个圆满的句号。

06

头部品牌实力——

匠心诠释五好定制，让消费者持续 “上头”

为什么欧派整家能够获得人民日报新媒体和央视的强力加持？为什么欧派能够成为绿色建材下乡推进单位推荐的首个定制品牌？为什么欧派整家敢于携手头部网红，大胆尝试直播带货？答案是因为欧派整家作为整家定制一哥，有着其他品牌难以企及的综合竞争力优势。相比花式上“头“营销，欧派整家引领的五好定制体验，才是欧派持续打动消费者的关键所在。

美好设计：欧派拥有行业领先的原创设计能力，不仅拥有工信部认证的“国家级工业设计中心”，而且还有包括意大利设计院顶级设计大师赛乔、马克的外部设计力量的加持，使得欧派整家不仅是整家界的颜值担当，同时也是柜门墙配一体化高颜定制美学的引领者。

美好品质：欧派衣柜作为行业领导者，深入洞察消费者需求，在环保方面不断升级迭代，从超E0环保基材，到基材无醛添加，再到斥巨资研发净醛抗菌专利技术(专利号:ZL2017 1 0835035.0)，不断升级净醛标准，从柜身净醛到整柜净醛，再到柜门墙净醛的环保蜕变，为消费者带来了迄今为止最为环保的整家定制新体验。此外，欧派95%以上的供应商都是世界级的大牌配件供应商，其中包括被誉为五金界“爱马仕”的萨郦奇、德国海蒂诗、雷诺丽特、夏特等，以确保欧派品质经得起时间考验。

美好服务：欧派在全国拥有超过7000家终端门店，10万+专业的设计、销售、安装服务团队，形成了强大的终端交付服务能力。同时，欧派还拥有全国2000多个专业服务团队、全国免费服务热线、统一标准的售后服务。欧派的“金保姆”服务保障体系，涵盖上门测量、电脑跟踪、定期检修、5年质保、终身维护等16道一站式服务，可为全球欧派用户提供管家式服务保障。

美好价格：整个开门红活动期间，欧派整家针对活动不同阶段还会推出不同的多重叠加优惠政策。以欧派整家3月25日的直播促销政策为例，全屋20㎡六大空间定制柜类+4件客厅家具+5件餐厅家具+2件卧室家具+3 ㎡轻奢背景墙，市场价59800元，钜惠回馈消费者，面向全国以29800的普惠价统一发售。此外还有1000元消费券、大牌惠送、免单大奖等整家钜惠大派送。对于终端消费者而言 ，选择欧派整家，意味着选购更轻松，同时也意味着真正买得多、省得多。

美好体验：欧派后端强大的AI智造系统，实现了销售、研发、生产制造、物流运输的前后端打通。产品最快可实现7天交付，行业内望尘莫及。作为高颜整家定制的领创品牌，欧派整家在整家定制领域更为专业，全国7000家终端门店能够为消费者提供的一体化整家设计、一体化产品交付、一站式售后服务，满足消费者“装好一个家”的需求。

总结：

伴随3月25直播的圆满落幕，欧派整家开年“上头”营销六重奏迎来了终曲。整个开门红期间，欧派整家全网曝光突破8亿，累计斩获订单15W+，为经销商迎接家居消费的全民复苏注入了强心针。

复盘欧派整家为期三个多月的”开门红“营销，聚焦消费者的核心需求，提供更好的产品和服务，依然是持续打动消费者的王道。但是与此同时，营销创新永无止境。

从携手权威媒体和头部IP的高举高打，到携手头部网红创新“内容预热+直播爆破+切片发酵”整合营销模式，再到邀约品牌代言人打造周年庆典超级直播夜，欧派整家开门红营销，不仅构建起了一个包含权威背书、话题打造、产品承接、流量转化和订单收割的完整营销闭环，而且通过高占位和强曝光，在持续强化品牌影响力的同时，进一步提升了消费者对欧派整家的品牌好感。

备注：

1、“无醛添加”是指欧派爱芯板基材生产过程中无甲醛添加；

2、“净醛抗菌爱芯板”即“净醛抗菌三聚氰胺贴面板”；

3、“净醛”是指欧派使用的“净醛抗菌三聚氰胺贴面板”通过国家涂料产品质量监督检验中心（广东）检测，符合《室内空气净化功能涂覆材料净化性能》（JC/T 1074-2008）规定的“甲醛净化性能和净化效果持久性”标准，净醛效果是在规定的试验条件下进行检测而得出的结果，不同环境下，净醛效果可能会有所不同，请以实际为准；
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