这几天，好多朋友微信反映：前几天的文章太简单，有好些写的不透。

全屋定制家具营销推广方案（初期），这篇文章背景：最初是给某公司写的初级版，类似于题纲。深化版本已交付甲方，不能泄露。

初级版，已经是23页内容，大部分细节深化，篇幅比较大。抽时间分开一条一条的有针对性的发出来。

全屋定制家具“小工厂”如何实现快速盈利，这篇文章写的很仓促，朋友分享后，用了十来分钟发出来，难免颠三倒四。

上午一微友留言，让发个门店版本，实际上和工厂版差不多，似乎范围更小。

一，首先要解决的问题：流量。

没有流量就没有成交，要先围绕上门量开展工作，这是一切的基础。比如，我们选择店面会极大的考虑客流量。人流量大的地方，店面人流量就大吗？这个也是不确定的，只是理论上大一些。如果，总的客流量很大，店面客流量不大，就说明产品没有流量。

怎么办？

这就要设计“流量产品”，根据自己的门店情况设计一个符合自己的“流量产品”，用来引导潜在客户上门。举例说明，肯德基人流量非常的好，它也是有流量产品的。大家有没有这种经历，本来没打算去吃肯德基的，却发现有一张折扣券，非常的划算。于是乎，就莫名去了。

这张“折扣券”就是肯德基的流量产品，而且是免费的。

那么，我们现在就想一想：怎么样设计一款符合自己的流量产品。

二，还有一个重要的问题需要解决：信任。

信任，现在已经成为最稀缺的货币。信任一直都是一般等价物，只是很多人没有感受到而已。在解决客流量的情况下，需要信任背书，让客户对产品产生好感。怎么样让客户真实的认为我们的产品是好产品，解决了这个剩下的就好解决的。

这里举个例子，海尔有款产品是大家熟知的，就是海尔冰箱。现在，因为海尔冰箱购买海尔其他产品的大有人在。为什么？信任海尔冰箱，信任海尔，信任海尔其他产品。。。

海尔冰箱，就是一种“信任产品”。

怎么办？

我们迫切需要设计一款“信任产品”，用来让客户放心。现在，已经很多厂家在做的，比如“人民保险公司承保”、“E0级环保板材”、“通过XX认证”等等，都是一种信任背书。但是，感觉有点太老套了，大家开动思维，进行头脑风暴，看能不能找到一个合适的信任产品。

三，终于等来了最重要的一环：赚钱。

说的再多都是为了赚钱的，不管是卖的服务还是实体产品，我们都需要--“利润”。这个问题对大家来说非常的简单，相信大家在利润设计上已经炉火纯青了，这里不多解释。

但是有一点，大家不要忘记了，商业得本质是交易，交易的本质是价值交换。我们不能只计算赚多少钱，要计算怎么样才能赚那么多钱，需要付出那些，这就是价值交换。如果是超值交换，更好。

现在，我们总结一下。

需要三个产品：

1，流量产品：免费的最优质；

2，信任产品：低成本最优质；

3，利润产品：这个大家最专业。

欢迎大家交流反馈，共同成长。

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