导语

　　①我入了全屋定制的门，客户却不入我的门，我的客户在哪里？

　　②客户来了喝杯茶就走，嘴上说着我再看看，却再也没来看看！

　　③兴冲冲谈了一单，成本一核算，亏了！老板，能不扣工资吗？

　　④柜子交付装不上，反复返工，客户电话劈头盖脸地骂，怪谁？

　　没客户、谈不成、报错价、装不上

　　中小型全屋定制企业的四大难题

　　你遇到了吗？

　　让每个销售一个月多谈三单，全屋定制门店营销要这样做！

　　针对当下中小型全屋定制企业遇到的问题，鲁班园全屋定制销售实训课采用新思维、新方法，将教学与实战相结合。不做高大上的无用分析，不搞不着边际的泛泛而谈，只分享简单实用的干货，让学员经过两天集训，脱胎换骨，用专业征服客户，实现业绩倍增！

　　01　课程介绍

　　经过讲师团队不断总结、线上线下反馈复盘，鲁班园再次推出全屋定制销售实训课——《如何高效获客与谈单》。

　　在上一次课程的基础上，我们总结门店、工厂店营销痛点，关注学员能力提升，集训与考核相结合，确保学习效果！

　　课程内容

　　模块一

　　让每个销售一个月多谈三单，全屋定制门店营销要这样做！

　　定制家具产品实训

　　用最通俗的语言

　　说客户听得懂的话

　　1　　柜体的材料构成

　　2　　柜体的生产工艺

　　3　　门板的专业介绍

　　4　　柜体的材料构成

　　模块二

　　让每个销售一个月多谈三单，全屋定制门店营销要这样做！

　　定制家具风格实训

　　根据效果图快速为

　　客户提供选材方案

　　1　　现代风格、现代轻奢

　　2　　欧式风格、美式风格

　　3　　法式风格、英伦风格

　　4　　日式风格、韩式风格

　　5　　新中式风格

　　模块三

　　让每个销售一个月多谈三单，全屋定制门店营销要这样做！

　　定制家具设计实训

　　了解设计才能洞察

　　客户最细致的需求

　　1　　常用风水常识

　　2　　常用尺寸讲解

　　3　　收纳空间方案

　　4　　生活习惯设计

　　5　　空间预留尺寸

　　模块四

　　让每个销售一个月多谈三单，全屋定制门店营销要这样做！

　　行业竞品研究实训

　　知己知彼

　　方能10谈9成

　　1　　了解一线品牌

　　2　　认识区域品牌

　　3　　熟知本土品牌

　　模块五

　　让每个销售一个月多谈三单，全屋定制门店营销要这样做！

　　定制家具报价实训

　　快速捕获

　　客户的价格预算

　　1　　展开面积报价

　　2　　投影面积报价

　　3　　延长米报价

　　4　　快速价格测算法

　　5　　常用报价方案

　　模块六

　　让每个销售一个月多谈三单，全屋定制门店营销要这样做！

　　定制家具获客实训

　　用最低的成本实

　　现最有效的获客

　　1　　获客通路分析

　　2　　电话邀客实训

　　3　　微信获客方案

　　4　微信群经营办法

　　模块七

　　让每个销售一个月多谈三单，全屋定制门店营销要这样做！

　　定制家具接待实训

　　有信任才

　　能有成交

　　1、陌生客户接待方案

　　2、客户预算摸底法

　　3、快速形成客户定制方

　　4、客户信任关系建立

　　5、推荐客户接待方案

　　6、签单配合

　　02、课程亮点

　　一线实战型讲师

　　让每个销售一个月多谈三单，全屋定制门店营销要这样做！

　　1、　5年深耕工厂，从材料到工艺，从板材到实木，无一不精！

　　2、7年终端零售，120平非品牌门店单店年营业额超1200万！

　　3、2000余个安装现场的管理经验，首创“安装2次成型法”，打破设计与安装的壁垒！

　　4、5分钟获取客户需求，独创需求、预算、决策分析方案，快速报价抢占先机！

　　5、首创社群分享营销，通过“寓营销于服务”的方案快速取得客户的信任！

　　躬行实践式课程

　　此次实训课程体系，内容围绕定制家具销售的实际应用，让学员不单单是停留在“听”的方面，还可以在真实的现场环境中，通过“说、看、摸、练”等方式达到应知、应会、应用的效果。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！