来源：经理人杂志

作者：灯心戎 | 来源：深楼市

最近在深圳福田某新盘的业主群看到大家在聊装修的事情，起因是因为该楼盘在开盘当天销售口径不一致，一些业主被“强迫”签订了精装修，而另一些业主选择了自装。


一些没有签订装修合同的业主沾沾自喜，也劝签了的业主赶紧退掉，并好言相劝自己装修比较靠谱。

究竟要不要把房子交给开发商装修，业主们摇摆不定的心不过是担心开发商的装修物次价高。


不得不说的是，那拨选择自装的业主未必就能花最少的钱装到性价比最高的房子。装修小到开关大到吊顶，从硬装到软装，不比买房省心。

你以为自己装修就能避开各种坑，实际上你只是从一个深渊跳入另一个深渊。

装修就是我今天想聊的话题，由于涉及范围较广，我主要说说用户咨询较多的“全屋定制”。

作为曾经一名上市公司的全屋定制设计师，跟大家分享全屋定制那些坑。

01

全屋定制并不能定制全屋

一听全屋定制，大家都以为是整个屋子的东西都可以定制。实际上，平常我们听到的各种全屋定制实际上指的是：鞋柜、酒柜、电视柜、吊柜、衣柜等柜子的定制，餐桌椅等其他家具是无法定制的。

定制的诞生无非就是大家有钱了，对美的事物有了更高的要求，甚至追求独一无二的风格。全屋定制就是瞄准了这一点，打出“量身定制”的口号。

除了可以量身定制，它备受购房者青睐有两个原因，一是家里的各种柜子可以跟家装风格搭配统一，还能合理的规划房子的空间利用。

究竟能多合理利用房子的空间，我给大家举个例子。例如一个5㎡的小次卧，怎样可以做到即有床又有衣柜还有书桌呢？如果买现成的家具，很显然是不可能的。

如果是全屋定制，完全可以做到。设计师可以直接用榻榻米替代掉床，再根据人工学，在头尾两端适当的设计衣柜或者吊柜。

最后在榻榻米中间加个可升降的桌子，有需要的时候可升起当桌子，睡觉可将降下。而且榻榻米相当于储物柜，底部的收纳空间也是十分可观的。

如下图所示：


二是流程相对简单，设计师只需要根据你的要求设计图纸，工厂再按图纸用板材切割好，最后上门安装。

我做了一张流程图，大家可以更直观的感受：


这个流程适用于市面上的全屋定制公司，没有太大差异。也就是大家从敲定某个定制品牌之后，需要经历6个流程，一般定制公司会承诺购房者在付款后的35个工作日内会上门安装。

在这里我提醒一下大家，在你决定做全屋定制之后，最好先别找水电师傅进去弄水电。如果水电工先进场，那就代表你的水电的各种开关位置已经被指定好，后期设计师是没有办法更改的。

我们可以回忆一下过去的老房子，最鸡肋的地方就是电工师傅把开关的位置设计得非常不尽如意。

比如房间床头没有开关，大冷天你还得关了灯再跑进被窝。要么就是位置偏差很大，往往放了家具之后，开关的位置就被挡住了。


设计师在水电工前先进场最大的好处在于，会把你家里的布局设计好，以及各种空间的布局都会给到你相应的建议。

这时候，水电师傅进场只需要按设计师指定位置布置水电，就不会有太大纰漏。

02

如何计算价格？

整个流程觉得非常挺简单，直到确定设计方案那一步，70%的客户会一脸懵，甚至崩溃，完全不知道设计师算出来的是什么！


虽然在前期了解的时候销售已经大概说了如何收费以及板材的价格，但是当设计师把收费项目摆在你面前，一堆密密麻麻的数字，真的非常头大！


也是在确定设计方案这一流程，如果稍微松懈，你可能就会被坑的体无完肤。

本着你好我好大家好的精神，我决定把过去的经验拿出来给大家细细分析全屋定制收费那些事~

首先定制的柜子收费内容分别有：柜体价格+配件价格。其中柜体又有两种计算方式，一种是按柜子的展开面积计算，另一种是按柜子的投影面积计算。

柜体价格

·展开面积

按展开面积计算是比较容易理解了，也就是整个柜子用了多少板材就算多少，价格是透明的。

如果不理解的话，你可以想象正方形展开的面积，如下图：


以榻榻米为例，可能你参与该全屋定制的某个榻榻米套餐活动，总价仅799元，但是这时候你要注意了。

这799元的榻榻米可能只是5㎡的面积内，也就是说，如果你要做7㎡的榻榻米，超出的2㎡是另外收费、需要加钱的！一般会按所用板材的单价去计算。

·投影面积

投影面积也就是我们在正面能看到投影在墙上的面积，但是这个计算方式只适用于衣柜定制。整个柜子的价格就是长乘高的面积，再乘以单价。

在设计师设计的过程中，会咨询用户需不需要在衣柜内部再额外加一些隔板隔出一些收纳空间。要注意的是，这些额外加的隔板并不是免费的，超过原有的数量是需要加钱。


蓝色部分为隔板示意图

所以大家要悠着点，不要觉得是免费就一股脑的加加加。除了隔板还有衣柜的门也是单独计价的，而且因为衣柜的门从样式到质量各不一样，差价非常大。

比如高端系列的是皮质的、红木的以及各种包边的，价格大几千；便宜的就是普通板材，样式也就是比较老套的大百叶和简单的花纹等，几百块钱就能搞定。

但是如果不做门的话，可以直接省掉一大笔钱。建议大家在跟设计师沟通的时候把这些多出部分怎么收费、如何计算等提前问清楚。

配件价格

最后就是配件的收费，配件一般包括：拉手、抽屉、挂衣杆、穿衣镜和裤架等。一般的套餐里是已经包含了这些配件的价格，但是架不住一些业主非要个性化定制，或者觉得不够用需要增加，这时候就是要另外收费的。


这些配件有各种做工跟款式，价格也会有差异。单价看似便宜，但是把所有柜子的配件加起来仔细一算，也是一大笔钱......

除了柜子的计算方式跟五金配件，还有一个所有人都很容易忽略的地方就是背板，也就是紧贴墙面的那面板材。

一般分为薄背板和厚背板，一般业主可以要求安装厚背板，而商家会钻空子用的薄背板，毕竟多数人会把它忽略掉。


橱柜背板的规格一般分有5毫米和9毫米的薄背板；16毫米和18毫米的厚背板。

如果你定制的是橱柜，在这里也要注意了。

为了避免商家偷工减料，我建议大家在签图纸跟合同的时候要把背板的厚度和价格备注清楚。并且在安装的时候要检查，避免花了钱却得不到相应的产品。

03

温馨提示

上面提到会被坑的点分别为柜子、衣柜门和五金配件，会不会被坑，总结一点就是：不要疯狂的加加加！比如衣柜的格子已经够用，当设计师问你要不要再加一些的时候你要学会说不！

得先弄清这些东西都是怎么收费、超出面积如何计价，再在自己可承受的范围内适当增加。


还有一些小品牌的全屋定制会额外收取设计图纸的费用，我劝你多对比几家再决定。毕竟曾经作为上市品牌的设计师，我们是无条件为客户服务不收取这项费用的。

同样在板材上也大有学问。一些定制品牌是可以选择板材的品牌，有一些是不可以的。比较知名的板材品牌有爱格、兔宝宝、吉林森工露水河等。

在板材上很多商家又会宣称所用板材是E0级或者E1级的，这又是什么？

其实就是甲醛的释放量，国家为了降低因为家具甲醛超标导致白血病等病症，把E0和E1级作为衡量家具是否环保的指标。

其中E0级甲醛释放量小于等于0.5mg/L，E1级甲醛释放量小于等于1.5mg/L。而E0级只存在木质地板行业。

很多客户会误以为E0级就是零甲醛，这是错误的。那些宣称自己板材是E0级的商家，你也可以拉黑了，因为不存在。

04

结

刚刚江秋问我，我家也考虑做全屋定制，你知不知道他们的利润空间？到时候我好砍价。我的回答是不可以，一丁点儿议价空间都没有，除非你找的是小工厂的定制。

江秋问为什么不可以？

我反问“为什么专柜的名牌包包不能砍价？”

所以朋友们，千万不要想着在品牌店可以砍价，人家最多可以给你送点什么枕头之类的小礼品。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！