全屋定制家居整装门店大型活动筹备策划执行总结管理方案手册

一、 市场背景：

1、 平板的爆发性增长；丢失平板市场等于丢失未来；平板资源被上游厂家垄断，制造商赢利卑微；

2、 家电连锁的市场分额已经超过了50%；由于展台的限制，CRT的空间已经被侵占；家电连锁的主要精力已经从CRT向平板转移；

3、 面临平板的巨大压力，办事处的赢利能力急剧下滑；超市的低返点，已经成为各办事处的重要利润来源；纵观全国市场，谁的超市做的好，谁的赢利能力就高。

4、 各彩电品牌，都已经将赢利的目光盯向了超市，在争夺这最后的处女地；如何扶持敌人的敌人，利用渠道的博弈，制约彼此的平衡，关系我们的长久赢利命脉；超市攻略势在必行。战略

综合以上因素：强力推动超市市场是我们的需求。

二、推广分析：

超市的重要战略地位我们已经达成了共识，如何推动超市增长？如何使超市可持续增长？已经成为燃眉之急！

如何制胜于终端？

绝胜终端四要素：产品、终端、人、促销活动。

家电连锁PK超市系统

家电连锁

超市系统

产品

品项齐全；开通品项周期短；库存跟出样基本匹配；

品项不齐全、开通品项周期长、部分系统有品项限制（家乐福）

终端

厅中厅便于陈例；演示设备好；讲解专业；利益点突显（赠品投入力度大）；各品牌的公司非常重视，全员参与，资源高度集中；

一般是电视墙，多品牌按尺寸集中陈列，部分超市有导购台；演示设备差；讲解不专业；利益点不突出；各品牌的公司基本不重视，人力投入少

人

人力投入多、促销员优秀，

人力投入少，促销员水平一般

促销活动

商家投入的力度大，我们处于被动促销地位，有时抵制；家电连锁高返点带来的压力和竞争对手的紧密跟进，使我们不便于开展促销活动。

商家投入力度小，超市重规模轻利润的考核方式，导致家电科主动找我们作促销活动，同时，商家会给我们许多优惠政策；超市低返点，高毛利，竞争对手反应慢，便于我们做促销活动；

通过上面的分析:我们发现促销活动是我们短期内见效的一种重要武器，同时促销活动也是前面三者——产品、终端、人的强大推动力，不断促使前三者进步，带动门店系统升级。
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