全屋定制家居企业发展策略及经营计划

2020年4月






全屋定制家居企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
我国定制家居行业萌芽于上世纪90年代，主要产品厨柜和衣柜先后从家装产业剥离出来，并经过十余年的发展，专攻单品类的主要企业在2000年初实现专业化布局。随后，伴随着房地产大周期的市场红利，定制家居整体行业高速增长。彼时家居消费以新房为主

，家居消费整体需求受住宅房地产市场销售量的影响。2010-

2017年，房地产销售面积、竣工面积快速增长，定制家居行业处于红利期，行业龙头品牌通过主打产品厨柜或衣柜，以单一品牌快速扩张复制，完成全国布局，并与地方性品牌迅速拉开差距。随着龙头公司规模化生产能力提升，规模效应体现，定制家居成本持续降低，性价比优势凸显，逐渐替代手打柜体市场份额。同时，因空间利用率高、个性化程度高等优势，定制家居进一步替代成品家居市场份额，行业渗透率整体上升。2017年以来，我国房地产行业步入严调控周期，商品房销售增速趋缓。但由于行业整体集中度较低， 且龙头公司逐渐完善全屋定制的布局，行业天花板提升，伴随消费升级和精装修政策，品类协同效应突出、生产管理优势明显的公司仍取得了优异的业绩表现。

1、全屋定制行业的品类扩张，带来单一客户价值放大趋势

相比单品定制，全屋定制更有利于合理利用居家空间、个性化款式和色彩搭配，也符合年轻一代消费群体追求方便、快捷的消费模式。全屋定制需求的快速增长，推动了定制家居品牌进行品类扩张，强调整体定制，成为未来行业发展主流趋势。在满足消费者一站式购物需求的同时，定制家居企业也实现了客单价的提升以及获客成本的降低，在零售端将更注重单一客户的价值而不仅仅是订单量的爆发式增长。

2、2020年地产竣工交房周期，驱动业绩短期内上升
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