近几年，跨境电商一直保持着较高速度增长，随着疫情防控政策的优化调整等因素，家居企业2023年的出海步伐，或许能重新“小跑起来“。一些家居企业也开始蠢蠢欲动，期待国内国外双循环市场互动同步走。
这些成功涉足海外的家居企业，背后有哪些典型企业？我们不妨先从已经在一把椅子上坐了20多年的恒林家居开始，看国内企业是如何借着产业之势出海的？

一把椅子打开“任意门”
浙江安吉是闻名中外的“中国椅业之乡”，也是全国最大的办公椅生产基地。2021年，安吉的椅企数量就有1000余家，营业收入超500亿元，其中，亿元以上产值的企业超过了90家。

形成了产业集群之后，“安吉椅”开始走向世界。从2002年开始，安吉椅业的销售增长几乎每年都超过100%，2012年到2021年间，安吉椅业的出口额从不足100亿元发展至250余亿元，安吉椅业的品牌彻底打响。

随着“安吉椅”逐渐在世界打出名堂之后，越来越多的安吉椅企开始建设自主品牌，希望摆脱单一的代加工模式，真正实现“品牌出海”，这里便有恒林家居的身影。

目前来看，中国办公椅行业的两大龙头企业分别是恒林股份和永艺股份，据相关财报显示，恒林的营收在大部分年份都高于永艺，自2008年以来，恒林办公椅的出口额更连续超10年稳居全国同行业之首。

从一家只做椅子的企业，到成功上市，再到聚焦“大家居”战略，家居新范式梳理发现，这里面的每一步决定似乎都刚好踏在时代发展的节点之上。

恒林家居创办于1998年，创始人王江林原来只是一名油漆匠，90年代末来到安吉，这时候的安吉已经具有“椅乡”的雏形，拥有大大小小300多家的椅企，于是王江林也选择落户安吉，投资2万元搭起一个小作坊，建立起了恒林。


创立之初，恒林就以办公椅为主营产品，主打国内市场，但由于当时国内椅业的竞争较为激烈，产品同质化严重，市场“供大于求”，恒林难以突围而出。

于是，王江林将重点转向了国外市场，逐渐形成了OEM、ODM与OBM三种模式。其中，国外销售以OEM（贴牌生产）、ODM（承接委托设计生产）为主，国内销售以OBM（代工厂自有品牌）为主。

对王江林来说，选择“出海”首要解决的问题，是产品质量的标准问题，相较于国内市场，海外市场对产品的化学品含量、甲醛释放量等指标有更严苛的标准，要成功打入海外市场，恒林就要补齐这些短板。

于是在2006年，恒林便牵头制定了国家办公椅行业标准，包括参与起草了《QB/T2280-2016办公家具办公椅》和《QB/T4670-2014吧椅》两项国家办公椅行业标准，至今已制定了10多项国家和行业标准，也让恒林在行业中拥有了更多的话语权。

可以说王江林从很早开始就意识到标准的重要性，他认为如果没有标准，行业的整体水平无法提升，也永远无法改变国内椅业在世界椅业中永远处于“中下游”的位置。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！