大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

一旦找准了发力的市场方向，企业将更有把握获得机会的红利。家具产业里的数十万厂商，正在2023年的滚滚浪潮里寻找这样的可能。

这些年里，家具产业的动静确实不小，成品转定制、整家定制、拎包入住、软体大家居等模式，激起千层浪；智能化、绿色化、潮流化产品成为发力方向，带动居住消费升级；线上线下融合的闭环营销、新流量的大开发，助推部分厂商突破业绩瓶颈，培育起面向未来的增长曲线。

2023年的家具产业将如何发展，新的增长点又是什么？各方力量都在寻找或给出答案。

其中，即将于3月18日至21日举办的第51届中国家博会（广州）民用家具展、3月28日—31日召开的办公商用展及设备配料展，从展会角度提供了可供参考的视角。

基于当前的信息，我们至少看到：

软体、办公、户外等品类，创新力量涌动，依然被寄予厚望；以场景化、方案化为特色的整家定制业务，保持上扬态势，预计2023年会有出色的成果。

值得重视的是，数字化在降本增效这件事情上，大有可为；新流量的争夺、渠道扩张，无疑还是增长背后的可靠力量。

软体、办公、户外等家具品类，增长后劲充足
一种较为流行的观点是，多个家具单品类都碰上了天花板，很难有新的成长空间。

真相究竟是什么？需要具体情况具体分析。从总量来看，放到传统赛道里，家具品类的增长确实放缓许多。

但是换赛道之后，情况则大有不同，软体家具、办公家具、适老家具、功能沙发、户外家具等赛道里，借助新材料、新功能与新设计的突破，消费僵局正被打破，一些新产品的增长趋势备受看好。

以软体家具为例，新京报最近的报道显示，春节复工后，曲美家居、爱依瑞斯、美克家居等品牌的门店客流量和订单量迎来双增长。

其中的爱依瑞斯透露，多数消费者对家居智能化的要求越来越高，今年将在智能家居和智慧睡眠领域打造出更符合需求的新一代产品。

这正是软体家具在2023年面临的机会，智能消费热情不减，包括智能床垫、智能床、功能沙发等，增长动力十足。

3月18日的中国家博会（广州）民用家具展上，软体家具继续占据核心题材，而且数百家一二线品牌参展，剧透中多有智能产品的身影，一定程度上反映出上扬的市场行情。

办公家具的潜力同样不可小视，随着产业规模向数千亿体量扩大，以及K+N、Royal Ahrend、圣奥、百利、长江、永艺、恒林、捷昌、乐歌、冠美等头部品牌梯队成形，符合健康办公、智能办公需求的爆款产品走俏市场，对2023年来讲，都是好兆头。

具体来讲，包括人体工学办公椅、智能操控的办公桌椅等，大概率会给创业者们继续带来希望。

据中国家博会官微的信息，今年3月的办公商用展上，一些重点品牌将发布代表增长方向的产品，为经销商、采购商们提供值得期待的选择。

结合各项数据看，户外家具的国内外市场均有起色。以国内为例，部分头部品牌的营收中，国内贡献的比例明显上升，这是一个积极的信号，意味着户外家具的需求正在激活。


来源：中国家博会、酷设

大材研究认为，伴随露营潮的持续、阳台整装业务的推广，2023年里，以阳台、底层花园、别墅花园、露营等场景为主，户外家具有潜力延续繁荣景象。

对户外家具市场的看好，体现在了展会上，中国家博会（广州）将该品类提升为独立的子展，剑指“亚洲规模最大、专业度最高的户外家居类展览”，搭建户外家居产品的一站式采购平台。

一些颇有实力的户外家具品牌，包括酷设、悍高、晴天豪园、帝辉、唯尼可、威普斯等，继续重兵布局家博会，深耕国内市场。

整家业务保持上扬态势，经销商继续破局
以整家定制、拎包入住、门墙柜一体、定制+软体、软体大家居、定制+成品等业态为代表的整屋大家居，进入关键时刻。

工厂端，据不完全统计，至少已有30家品牌发力整家业务，包括联邦、欧派、掌上明珠、帝标、顾家、皇朝、志邦、好莱客、百得胜等。

经过此前一段时间的探索与沉淀，其中一些品牌的运营渐入佳境，陆续在多座城市打开局面。其中的联邦家私，还将在2023年中国家博会（广州）继续力推“全案设计+全品类家私+生活空间定制+大软装配套”的全案5D定制。


来源：中国家博会、联邦家私

渠道端，转型整家业务的经销商明显增加，尤其一些经销商转型整家后，门店营收实现翻番式增长，成功者效应为市场提速注入了强劲动力。

非常明显的是，中国家博会（广州）上，整家业务较为成熟的品牌们，普遍赢得了经销商的热捧。

消费端，认可度水涨船开，追求更便捷、一站式服务的需求，托起了整家的走俏。而可选的整家品牌与套餐变得丰富，反过来激发消费的热情。

其中，软体大家居作为模式之一，赢得了顾家、爱依瑞斯、慕思、雅兰等品牌的力推，以场景化的解决方案入手，满足全屋软体的一站式配齐。

对于这一模式，市场热情沿着上扬的曲线而行，2023年中国家博会（广州）提出“12345软体大家居领跑者助跑计划”，聚焦“智慧、健康、时尚、绿色”消费趋势，为软体家大家居模式搭建场景化空间、提供全球舞台。

同时，根据国内外的采购商、经销商的需求，按照定制+软体、智能+软体等业态，进行品牌邀约、展厅搭建、活动组织等，为从业者们输出一线信息。

可以肯定的是，2023年里，整家定制模式将进一步成熟，厂家交付能力有可能继续增强，加之终端运营经验的积累，这条赛道还将迎来更多经销商施展拳脚，进而成为厂商们可以倚重的新增长点。

数字化已成必答题，继续向深水区迈进
效率提上去、成本降下来、流量跑起来，自然能够带来业绩的增长。

又该如何实现这一目标？数字化成为可行的答案。

前些年里，一二线品牌推行数字化措施的步子迈得很大，效果令人艳羡。加之每届的中国家博会（广州），总能吸引众多数字化设备供需双方到场，就是鲜明的佐证。

随后，更多中小企业，以及经销商拥抱数字化，尤其是数字化设计、数字化营销，已在终端引发经营方式的剧变。

具体到家具产业，数字化已有近十年的快速推进，从工厂到经销商均受到洗礼，进而完成线上线下营销一体化、施工算量一体化、设计生产营销一体化的经验沉淀，以数字化促成能力的迭代，带来增长空间的拓宽。

2023年里，预计这种趋势还将延续，得心应手者，不难在数字化的土壤里掘到金子，尤其是数字化营销、数字化设计将带来更多改变，影响更多人。

其中，数字化营销将掀起大浪，实体店入局数字化，扩大线上流量，打通线上购物；以抖音、视频号、小红书、大众点评、社群等为主的线上全渠道开发，被更多企业重视。

再者，3D技术的进一步成熟，加速商品数字化，视频化场景营销将加速到来，进而形成新一代线上逛店购物体验，实现流量与转化的再次爆发。

家具新消费拓宽想象空间，潜力值得长线挖掘
家具新消费释放的热情，正给产业链注入动力，成为家具品牌、设计师与经销商们的又一个淘金地。

什么是家具新消费？

大材研究认为，智能家具消费、整家定制消费、流行审美的潮牌家具消费、适老家具消费、全新形态的创新产品等，以及面向Z世代、老年群体的需求进行针对性产品打造，都可列入家具新消费。

家具新消费的背后，是新技术的出现、新材料的应用、新功能的发明、新场景的落地等驱动力，例如腾飞科技的NOVAS密合无缝工艺、泰普尔革新材质、比尔德的Reflex支撑系统等。

结合市场表现来看，这些消费形态已进入成长阶段，让家具厂商重拾向上突破的希望。

具体而言，包括智能床垫、电竞椅、电竞桌、卷包床垫、功能沙发、智能床、抗菌床垫、护脊床垫等产品，2023年的增长潜力将继续保持。根本原因在于，这些产品能够带给客户更好的体验。


来源：中国家博会

此外，各类网红家具产品，尤其是符合年轻人审美的设计，近几年陆续走红，例如叉腰机器人柜、方糖椅、豆腐沙发、毛毛虫椅、侘寂风沙发、飞机椅、南瓜椅、弯月懒人沙发、粽子沙发等，往往凭借新鲜的造型，或者流行的风格，吸引了特定的群体。

在中国家博会（广州）上，亦出现了大量潮牌产品，比如赛诺的光合美梦焕颜机、美颜音波床垫等；腾飞科技的按摩牵引枕；永艺的人体工学椅等，预计给2023年带来新的表现。

向新流量要新增长
增长的背后，一种驱动力来自于订单量的增加，订单又来源于精准客户流量。

家具行业的流量结构已发生明显变化，渠道多、碎片化，加之新渠道不断冲击原来的客户资源格局。

只有跳出传统的能力边界，开发新流量，那么，才更有可能收获新增长。

有哪些新的流量值得重视？线上线下同步推进，已赢得共识。

线上包括直播、短视频、图文等内容，抖音、视频号、小红书、快手、大众点评、社群等渠道。

线下涉及存量小区的深度挖掘、家装公司渠道的开发、房地产中介资源的合作、异业品牌的联盟合作等。

从公开案例来看，一些品牌已完成线上线下新流量池的布局，蓄水源源不断，即使外部环境变数迭起，亦能保障业绩的增长。

尤其是部分经销商团队，保持了极强的定力，一年输出上百组短视频、小红书笔记，或上百场直播、保持高频次的落地活动等，这些经营动作，还将是2023年的常态。

展开新流量攻势的同时，跑通线上线下融合的营销闭环，留住客户，将是企业继续破解的难题。

新探索将不停步，多元场景的搭建、内容的创造、全方位立体化的触达，实现天地人网的覆盖。

此外，2023年里，渠道扩张还将是家具企业的重点，开年以来，已有多家龙头企业将招商放到了核心计划里，以网点扩大带动业绩的增长。

再者，超四千家企业参展3月的中国家博会（广州），其中一大核心目标同样是触达经销商。

家具行业的天花板不断突破，新增长点带来的希望燃起从业者们不竭的斗志。

2023年，无论是探索新业务、引进新产品、冲浪新消费，还是开垦新流量，又一场征程已经在路上。
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