好莱客（603898）3月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月2日接受7家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：未来是否有战略层面的调整？

　　答：公司制定的战略具有前瞻性和可持续性，将继续贯彻发展“新原态+大家居”核心战略。今年公司还将在整装渠道发力，以提升整装业务份额。

　　问：整装的业务模式？

　　答：整装有两种方式，一是在各地招整装渠道独立经销商，提供好莱客艺术整装的品牌产品；二是与当地乃至全国的装饰公司形成战略合作，向消费者推出好莱客产品。

　　问：橱柜木门的拓展情况？

　　答：橱柜和木门仍处于培育发展期。公司新开的所有门店均按照大家居门店标准做市场布局，极少数会根据当地市场需求布局单品类门店。

　　问：今年大家居门店开店计划？

　　答：过往疫情等因素影响开店节奏，今年有望会恢复到疫情前的开店节奏，持续下沉空白城市，加密城市网点。

　　问：大家居套餐中电器配套情况？

　　答：电器在大家居品类里是重要的配套产品。电器不光在门店起综合展示作用，同时也在销售端配合大家居战略，融入套餐销售。公司与欧洲家电品牌「倍科」达成战略合作，合作开发联名产品。通过有一定品牌力背书的联名产品丰富公司大家居产品矩阵，可以有效地拉动整个“大家居”的订单。

　　问：公司目前的客单价情况？

　　答：大家居订单数量占比逐年在提升，目前终端客单价水平大概是3-4万，未来会继续坚持新原态+大家居的战略，以提升客单价。

　　问：新房与存量房订单情况？

　　答：在一线城市，新房占比少，存量房占比较多。

　　问：公司门店区域分布情况？

　　答：公司在华东地区的门店数量占比最大，在A、B、C不同级别的城市也有相应的门店。

　　问：大宗渠道规划？

　　答：公司以零售业务为主，以大宗业务为战略补充渠道，明确以央企、国企及优质民营企业为主要客户。公司在夯实规模的基础上持续优化客户结构，以降低合作风险。

　　问：公司板材价格？

　　答：公司板材价格趋于平稳。

　　问：公司板材差异化或亮点体现在哪里？

　　答：公司于2012年推出无醛板材，是行业内首家推出无醛板材的企业，率先提出“零甲醛添加”“环保”等理念。到今天，公司推出“原态G6”板材，将基材升级为实木多层板，完成了从“基材甲醛零添加”到“原态净醛”再到“零醛添加实木多层板”的递进式升级。

　　问：未来局改、旧改的市场规划？

　　答：为了加快以阳台为切入点的存量房以及局改、旧改市场布局，公司主品牌“好莱客”将加快开发相关阳台系列产品，以完善大家居产品矩阵，发挥“好莱客”的品牌力。

　　问：吉吉招商安排？

　　答：公司去年7月份以“HD吉吉”品牌进入高定领域，目前已经在广州罗浮宫的门店对外营业。

　　问：哪些城市是经销模式？经销商是一城多商模式吗？

　　答：除广州为直营之外，全国其他城市都是经销。一城多商模式会使经销商互相倾轧，所以原则上是一城一商模式。目前一些大城市以城市运营平台模式加盟新商，原有经销商和新商之间是合作关系，分工有所不同。

　　问：经销商考核？

　　答：公司对经销商有KPI考核，视其自身经营能力不同有所区别，更多是柔性管理;

　　广州好莱客创意家居股份有限公司主要从事整体衣柜及其配套家具的设计、研发、生产和销售。公司主要产品有整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、配套家具等。公司“好莱客”品牌始创于2002年，拥有相当的知名度和影响力，“定制家居大师”形象深入人心。公司是国内少数拥有商标全类保护的定制品牌之一。
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