知名装企走进索菲亚4.0数智工厂，论道整装模式创新发展###

随着消费升级浪潮的日益高涨，以及年轻消费人群对“懒人消费”模式的依赖，一站式的整装定制越来越受到消费者的青睐。这就要求传统家居装饰企业能够做到顺势而为，应时而动，积极寻求向整装定制转型的解决方案，快速响应消费者诉求。

作为定制家居领域的头部企业，索菲亚的整装定制模式一直备受行业关注。在此背景下，6月20日，索菲亚在湖北黄冈举办见证制造力量装企工厂行暨整装商业模式研讨会。

优居副总裁、优居研究院院长、优居新媒体总编辑张永志，索菲亚直营整装事业部总经理胡庆兵，深爱居装饰集团定制部总经理陈津峰，苏州易禾装饰总经理聂权，北京被窝装饰研发总监文明华等大咖，以及来自全国各地的家装公司代表，齐聚索菲亚工业4.0数智工厂，论道整装发展模式，探讨传统企业破局之路。

打造整装+定制新模式 携手装企变革升级

早在2015年，中国建筑装饰协会披露的数据就显示，中国家居家装行业的市场规模已经超过4万亿元。研究显示，2022年是整装行业的窗口期，总量饱和的临界值尚未到来，整装仍然具有高速成长空间。

面对如此庞大的市场，家装行业从上游的定制家居制造企业，到下游的装饰公司环节，都在努力探索更加契合消费者需求的变革路径。

张永志在主题为“整装趋势洞察与企业经营新思维”的分享中介绍到，整装模式主要是针对传统家装市场不透明、不确定性，以及消费痛点得不到解决而发展起来的，“如今整装模式已经横扫天下，成为刚需大众群体的首选。同时，跨界进入者成为行业的搅局者和重要推动力量，资本的再次入局将加速行业洗牌的速度与力度。”

优居副总裁、优居研究院院长、优居新媒体总编辑张永志主题分享

在这种趋势下，传统装企该如何应对和谋变？在胡庆兵看来，随着人工成本和材料价格的透明度提升，主营硬装的家装企业利润率已经非常固定，整装趋势下，企业只有在产业链路上延伸布局，通过对业务深度的不断挖掘才可获得利润的提升。“要做好整装必须向供应链要利润！通过‘短名单+品牌自运营’的模式，做装修新零售，从而减少利益分配分散化，优化客户体验。”尤其是在交付环节，胡庆兵指出，索菲亚与装企合作的整装模式，通过供应链整合方式提高工程方、建材供应商、施工团队等参与主体间的业务效率，可以实现比传统家装更高运营效率，极大缩短交付的时间周期。

索菲亚直营整装事业部总经理胡庆兵主题分享

正所谓春江水暖鸭先知。整装定制的市场反响如何，长期在市场一线摸爬滚打的装饰公司了解最为透彻。陈津峰所在的深爱居装饰集团，成立之初，店面中的定制产品涵盖了多个品牌，后来考虑到人员精力有限，同时会带来多个品牌分流问题明显等难点，最终只保留了品牌力、产品力和交付能力都更具优势的索菲亚。2021年合作以来的7个月时间，销售额就已经过千万。

从2019年7月起就与索菲亚建立合作关系的苏州易禾装饰，市场效益也颇丰。据聂权介绍，2019年10月，苏州易禾装饰专门建立了一个300㎡的索菲亚品牌展厅，提供索菲亚和司米的全屋定制柜类产品，“品牌自带流量”的优势明显提升。同时，捆绑式套餐可以提高订单的转化率，精装改造的操作过程也更加简易。

得益于索菲亚头部定制品牌的强势赋能，北京被窝装饰同样对“整装+定制”的模式表现出十足的信心。文明华表示，对装饰公司而言，找到同频共振的品牌合作方至关重要。在同索菲亚合作的过程中，北京被窝装饰将自身的信息系统与索菲亚信息系统进行融合，确保高效履约流程的管控，订单交付的品质更加有保障。“我们相信，在此基础上完善信息化建设，科学化管理，整装加定制的新渠道模式一定会越来越好。”

良好的消费反响，带来的是更加激烈的市场竞争。依托索菲亚40多年的专业定制的经验以及品牌影响力，本着互利共赢的原则，索菲亚为多家装企合作伙伴提供一系列的赋能举措。在当天的活动上，索菲亚赋能支持部高级经理牛嘉全面介绍了索菲亚的各项支持政策，得到了合作伙伴的积极响应。

索菲亚4.0数智工厂助力装企交付效率提升

与传统家居行业不同，定制家居面对的订单完全都是“非标准化”的个性需求，一千个订单可能会带来一千个不同的产品，这对于早期的家居行业来说，是一个非常难以克服的瓶颈。如今，索菲亚经过前瞻性和战略性的布局，已经解决了这一难题。

与会嘉宾参观索菲亚4.0智造工厂

为了探寻索菲亚智能制造的秘密，活动当天，与会嘉宾还共同参观了索菲亚4.0数智工厂。据了解，索菲亚是定制家居行业最早落地数字化转型的企业， 4.0智造工厂严格按照德国工业4.0标准建设，同时又比德国的生产效能有所突破。

索菲亚4.0数智工厂

工作人员表示，索菲亚4.0数智工厂整个生产线日均产量比普通生产线高出157%，平增效率比德国生产线高出125％，在生产过程中，可以做到板材全程不落地，不经人手。高效的生产带来高效的交付，4.0数智工厂可以将生产端对经销端的平均交货周期缩短到7~12天左右，首次打破了定制行业普遍面临的产能瓶颈。这就意味着，与索菲亚合作的装饰公司，能够借助索菲亚的智能制造、信息化优势，实现全链路交付的同时，也保证产品品质，对消费者、索菲亚、家装公司来说是一举多赢的合作。

整装渠道收入高速增长 成为索菲亚新增长点

随着流量“碎片化”、“粉尘化”时代的到来，以及消费升级的趋势下，用户的消费习惯都发生了翻天覆地的变化，这也对传统家居在销售、经验等方面提出更高的要求。而作为定制家居的龙头企业，索菲亚则坚定不移地推进“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略。

面对行业渠道流量分化的趋势，索菲亚开展渠道变革，积极开拓新赛道，推行整装渠道销售业务。根据年报数据披露，去年索菲亚整装渠道收入5.29亿元，实现几何级增长，并表现出极为长远的良性上升势头。通过家居家装联合聚变的深度合作模式，整装、家装渠道有望步入高速发展的轨道，成为索菲亚新的增长点。

同时，整装渠道的发力，使得索菲亚与合作装企之间实现优势互补，强强联合，扩大市场份额的势头更加迅猛。

如今，索菲亚的整装模式已经获得多家实力装企的青睐，在“多品牌、全品类、全渠道”战略的指引下，索菲亚将更好地利用品牌影响力，快速进行资源整合，本着合作共赢的合作态度，携手更多装企挺进万亿的蓝海市场。
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