2019年3月26日-28日，誉为定制之都的广州刚刚上演了全屋定制行业的重要盛会 – 第九届广州定制家居展，国内有近百家的主流定制品牌悉数到场，下面让我们一起对本次定制家居展会回顾一下。

01 极简≠轻奢

近乎100%的品牌都推了极简产品，并且绝大部份认为是轻奢，但就我们的观察来讲，极简≠轻奢，很多品牌的极简仅仅是普通板材的花色调整，以及柜门差异、灯光系统的应用，所有材质均是来自普通供应链，最多只能算是现代风格的升级款。


楷模&越界展位
而“轻奢”的定义应该是除了材质外、五金配件、工艺等均有一定要求，包括价格都不应该是以“性价比”来作为卖点。

我们认为符合轻奢这个定义的品牌包括但不限于玛格、伊恋、名杉、越界、鼎配、RARA、博洛尼、联邦高登等。这些品牌最显著的特征在于工艺和材质都比较讲究，看起来像是在随大流，实际上细节比较优秀。

02 油漆产品仍有无法比拟的质感

即便现在极简风潮下的很多产品营造出了非常高端的场景，但是我们仔细观摩之后发现油漆类产品仍有无法比拟的质感或者说美感，比方说百得胜的两个系列产品，玛格的部份油漆产品以及名杉的部份产品、楷模整木品类的产品等。

在这些油漆工艺较突出的参展产品里，有的是混油，有的是木蜡油，有的是贴皮，有的是实木但无一例外的都是整个展会里的差异化作品。


玛格全屋定制展品
03 以产品说话，模式靠边站

这是一个非常好的现象，在未来希望这种情况越来越明显就越好，整个展会里仅有少量的几家把拎包入住、整装、大家居等模式作为参展主题，不拿出展品或者是拿出一两款产品应付，绝大部份品牌都把自己较擅长的产品或者是新品进行主力展示，在观众坐下来沟通合作时再提出品牌经营模式等话题。

我们认为定制家居行业属于制造业，妥妥的实体经济，不应该在这样的大型展会上以纯模式的行为来进行参展，哪怕是科技行业为主的中国智博会都没有完全吹嘘自己的模式有多好，都是纷纷拿出来产品来比拼。


我乐展位展品
04南北大融合，区域边界在变小

不知道大家注意没有，早年间广州定制家居展真的绝大部份主力是广东地区品牌，但在近两三年的广州定制展，特别是本届展会，我们关注到除了广东品牌外，华东（志邦、我乐、班尔奇等）、华北（楷模、博洛尼、越界等）、西南（伊恋、鼎配、新悦等）、华中（大信等）等地区的知名品牌都来了。

这是一个非常良好的现象，不同地区的不同品牌给展会带来不同视角的表现，让整个展会更加多元，让观展的观众也更好体验。


我乐展位
05 大品牌守势，小品牌造势

比如索菲亚、好莱客等头部上市品牌们在本次展会上如果较真表现而言，其实都不算很好，作为吃瓜群众能为他们想出的原因太多了，总体而言他们都以“守”为状态，因为渠道“已满”，来参展要么推推新品类，要么过来秀一把存在感。

而小品牌们（年业绩不过亿或5亿以下）在展会上非常努力与用心，从展位设计到展品设计、团队状态、现场管理….多个方面都充满活力，并且以现场模特、氛围营造、场景管理等多个维度给观众打造最佳体验，原因在于他们在造势，寻求更大发展。


百得胜现代清新展品
06信息化赋能已成为行业必选项

展会上从擅长前端的三维家、酷家乐到擅长后端的造易这些业内知名品牌外，还有大量中小型企业喜欢用的软件系统纷纷粉墨登场，并且几乎每个软件公司的展位都是人头攒动，每天接待大量的专业观众。

这得益于定制行业的快速发展，让所有品牌都认知到数据管理的重要性和必要性，并且绝大多数使用了软件系统进行信息化管理的品牌也获得赋能，让他们有机会成为更大品牌的可能。


酷家乐展位
07 现场管理会是展方与展商研究的“新课题”

作为展方而言，现场过来的观众越多越好，能证明展会吸引人，但这次展会的“特殊”观展方式让观众从三楼往一楼走，既是导流又是“限流”解决了往年单一展馆人满为患，其它展馆人流不佳的尴尬，但这种堵不如疏的方式让观众的体验感降低，举例吧，往年观众看完自己想看的品牌可能单日需要走12000步，但是今年的这种方式可能要达到18000步甚至更多，在接连的展会里观众这样的体验会是非常疲惫的。


定制家居展位
而参展商的现场管理主要来源于展位上的观众过多，工作人员忙不过来，以至于观众完全是放养毫无体验，甚至出现真正意向加盟商想咨询一个小问题都找不到人的情况，而工作人员又在做一些“无效接待”，还真有那种看着工作人员长得比较漂亮/帅气，以加盟为由拉住她/他闲聊很久的观众（手动尴尬表情）。

在参展商方面除了观众过多的现场管理，还有观众过少的现场情况，这来源于工作人员的“矫枉过正”，也许得到老板的指示限制人流，让观众有好的体验，好嘛，门口一拦，观众进不去，里面的工作人员则又在“闲置”状态，里面参观的观众三两位，让人感觉这种限流非常不妥当。

08招商难难于上青天？

某品牌招商经理给我讲他们的三天下来的真实加盟数据一个手都数得过来，抱怨展会招商太难了，效果不好。但也有品牌招商负责人给我讲他们完成了小100家的意向签约并且仅意向金收款近百万，按往年状态来看最终落店机率超70%以上。

这并不算是单纯的展会问题，而是品牌的参展管理问题了，在展前我们以服务商身份向四川省定制家居专委会部份参展品牌有过一次分享，在我们看来展会招商如果没有做好前期准备工作完全是靠“守株待兔”的招商绝对不会有好效果，这在前面的招商经理那里得到印证。这个问题太细，不在空上报告里解读。


科凡展位展品
09创新、高定、风格化、定位、未来趋势..

这些词汇来源于我们本次展会上对参展商老板、总监级职业经理人、普通员工、普通观众、专业观众、KOL级观众、服务商等多个角度的聊天高频出现，在一些人看来近年来的展会都缺乏创新，什么风格都是一窝蜂上，然后一窝蜂死，周而复始。还有些人认为头部品牌没有带好头，没有什么让人耳目一新的产品出现，也没有特异的造型产品。一些人很迷茫看不到未来趋势、不知道自己的品牌该怎么定位等….

从甲骨文到竹牍记事经历了近千年，从两轮马车到四轮马车也经历了数百年，哪怕就是马蹬、马蹄铁等这样我们认为很简单的配件也是在人类驯服马之后上千年才出现的。近一点来看手机行业发展够快了吧，但是从大哥大到功能机退幕有近20年，而触屏手机到现在十多年了其样式也还和第一代的苹果有非常多的相似之处吧？


伊恋展位展品
创新并不能为了创新而创新，我们应该关注的是每家在“创新”过程中的改变，这也是我们Day1 观展报告里讲的“家家有极简，家家均不同”的精华所在，很多品牌其实在近年来产品变化、升级非常多，比方说以我们挑剔的眼光去看展，越来越难在产品上找出大瑕疵了，这是行业在成熟也在进步，这也是观众们应该关注的点。

未来趋势？汽车行业的未来趋势是什么？混动还是清洁能源或者是电动？我们经常能侃大山聊很多。在全屋定制行业我们认为的未来趋势非常多，包括前面提到的信息化、新零售等以及本次展会上的活动提出的“无醛”等这些都是非常重要的趋势，如果没有看到这并不能怪参展商，而是自己没有去发现，这些明显趋势里都充满大量机会。

编后记

每个人看展的角度不一样，每场展会参展品牌那么多，每个参展品牌给到观众的时间都不多，所以我们的观展报告也许并不能代表整场展会的总体表现，仅以一家之观点对这场展会的部份品牌表现进行概括式表述。

我们始终认为展会是非常重要的行业交流平台，对于参展商、观众都是非常有价值的学习机会，以定制行业为例，百隆、海蒂诗等品牌有超过125年历史了，但是在一些欧洲展会上经常拿下3000平方展位进行展示，豪迈设备在中国企业选择木工机械方面如雷贯耳，但是在正在举办的家博会木工机械馆里也拿了几千平方的展示空间。

在2月、3月的数次内参分享活动里，我们以玛格、百得胜、TATA等品牌举例，他们都是在业内以展会为基点获得了高速增长的品牌代表，并不是说展会成就了他们，而是他们通过参展这个事情创造了太多的自我成长机会。

最后祝广州定制家居展越来越好，所有参展品牌在接下来的日子里能“消化”出更多的加盟商，祝定制行业越来越好。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！