一、前言

现在的家具市场都是打的商场处于垄断地位，红星美凯龙等大型家具商场，特别在一、二、三线城市，这些商场无论在产品、资源、资金、品牌在四线以上城市有不可悍动的地位，产品准入门槛高，这些商场的产品面对大城市高端消费人群所接受，一般中低端家具不易进入，即使进入，在没有品牌优势的情况下，达到一定的市场份额无疑雪上加霜，所以我觉得，中低端家具在没有形成地方品牌效应之前，不宜与高端家具竞争。那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“用我们党的原则，星星之火，可以燎原，从农村包围城市”。

1、 消费分析，商品经济时代，消费者不但关注产品质量，二更注重产品性价比，不可否认，四线城市以上占据家具市场份额百分比很高，也代表家具消费主流方向，但是在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等大因素的情况下，大城市消费者继续大手大脚追求品牌，有一定的经济压力。（如同大环境不好，现如今全民负债率高，早就拼多多销量迅速上升，性价比高的产品如今更适合全民消费。）家具是放在房子里的，大城市有多少人买得起房？鉴于财富二八定律，百分之二十的人掌管世界上百分之十的财富，高端家具的消费群体在这百分之二十的人，中低端的家具全靠这百分之八十。市场前景乐观，二在一些县级市，刚需的房子多，包括结婚，进新房，这些在大城市是少之又少的，县级城市更注重性价比高的家具产品，而往往县级市的家具市场凌乱，个体零售相互排挤、压价，没有做得到很好的家具市场经商盈利准则。

 

2、 市场预测

综上所诉，这些县级市的消费者有多少，我在网上插了下，全中国大概有5亿之多，一些消费群体，因为在县级城市的乡村，因急哦啊鱼、医疗的条件落后，低于国家整体水平，这些潜在的消费群体进城务工，举全家劳动力，用积蓄在自家建房，或者在小县城安家落户，中国又7亿农民工，这些农民以70、80、90后为主，根据民意调查，全国老龄化增快，很多70后80后为00后用尽积蓄买房、结婚，加上社会各方面因素造就农村攀比风气，这些消费群体几乎没有中、高端家具的消费力，追求性价比极高的家具产品，加上现在国家鼓励大众创业，大城市进城的许多农民工迅速流失，回到一些县级小城市创业安家，所以中低端家具市场面对县级市的消费群体不容小觑。

 

三、市场营销

我们的产品会被这种小城市消费者接受吗？我从以下几点说明。

1、 中小城市，特别是县级都家具市场主要以个体散户商家为主，没有大大商场，租几个门面摆放家具等顾客上门看货，一般仓储人员开支压力大。

2、 中小城市一线家具品牌很多，像全友、喜临门、双虎、林氏木业等什么品牌都有。其中也有很多低端家具产品，而县级城市都消费者对这些一线品牌很理性，但是性价比却极高，消费者越来越理性，我们要做对就是将这些除去品牌剩下对杂乱市场进行整合。

3、 我们和散户相比有更为雄厚对团队实力，如物流、人员、成体，而且我们将采取线上线下对销售模式，线下增加客户体验感，线上让客户更有选择性和对比性。

4、 我们从低级市为依托，以地级市下面对县城以垂直线对模式向区、县招募合伙人，迅速覆盖全市范围内对品牌认知度，由地级市总店掌管物流、管理、营销、安装、售后服务，直接对公司负责对经营方式为县级分店，乡镇采取合伙人、加盟的方式，以提高县级分店员工的积极性，其次是以县级分店为依托把县管辖以内的乡镇合伙店铺方式吸引顾客流量，以形式全市的品牌全区域覆盖。

 

4、 广告、投入

我们总店会以在抖音、快手投入一定对广告，其次顾客如结婚，我们会定制一些请帖送给客户，还有主人家门头对联或者婚宴气球、糖果，其次是建立总店对小程序或APP，以季度抽奖活动，增加客户粘性，形成快速裂变引流，每个店配一个平板供客户选择产品，乡镇店小、产品单一，让乡镇客户有体验感的同时更加增加信任度，总店会拿百分之三的额度定期做广告、活动，从而迅速、快捷占据地级市的市场份额，充分让每个地级市认识我们的品牌，这样就能迅速裂变、截流、引流。
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