随着社会的发展和人们消费观念的改变，建材行业的竞争日益激烈。为了提升销售业绩并吸引更多客户，建材企业需要采取有效的营销推广策略。


随着互联网的迅猛发展，无论是传统企业还是新兴行业，都需要将线上线下相结合，以取得更好的营销效果。本文将从线上、线下揭示一些建材营销推广的必杀技，帮助企业快速扩大客源，实现业绩的暴增！

【线上】建材营销推广方式
1、免费玩法

免费玩法是通过提供免费的产品、服务或内容来吸引用户的注意力。
例如，可以提供免费试用、免费样品、免费电子书或课程等。注意：免费的东西一定要实实在在，最好以实物为主。因为人们通常都希望获得廉价或免费的好处。


2、福利玩法

通过提供特殊的福利或优惠来吸引用户。这些福利可以是限时折扣、独家特价、会员特权等。



目的是筛选出精准客户，设立一定的门槛，只有满足条件的客户才能享受到这些福利，并通过口碑传播进一步扩大影响力。

3、买赠玩法

通过购买特定商品或服务来获得额外的赠品或优惠。例如，买一送一、买鞋送袜子、买西装送领带等。这种玩法可以刺激销量增长，从而引导更多流量进入。


4、咨询玩法

咨询玩法是通过提供免费咨询服务来与客户进行交流，并为之后的销售机会铺路。
例如，美容院提供免费体验、测试体重、等服务，以吸引客户的注意并建立联系，进而促成销售。


5、套餐玩法

将多个产品或服务组合在一起，以较低的价格进行销售。既降低个人消费的压力，又容易累积积分或享受额外赠品。
比如情侣套餐、家庭套餐、商务套餐等，吸引更多用户并提升销售额。


6、众筹模式

通过向用户募集资金或承诺购买，以支持某个项目或产品的发展。
用户支付一定金额成为股东，月度消费可以享受优惠，并有可能获得股东分红。众筹模式能够吸引用户的投资热情，并建立忠诚度。

7、精准定向

根据目标人群的特征和需求，进行定向推广活动。通过精准的广告投放、个性化推荐或定制化的内容，将广告或信息精准地传递给潜在客户。

8、抵用玩法

给予客户一定面额的现金抵用券，可以与其他场合或商家合作，吸引客流进入自己的门店。



例如，音乐教育机构可以与舞蹈学校合作，互相赠送抵用券，从而实现互惠共赢。

9、抽奖玩法

与商城、机构等合作，通过凭小票或参与活动来获得抽奖资格，从而吸引用户到店参与。



这种方式可以增加用户参与的趣味性和期待感，同时也为线下店铺带来更多的流量和曝光。

10、拼团玩法

在线上平台或社交媒体上设置拼团活动，在购买指定产品后，用户可以参与拼团，从而得到折扣或其他优惠。
这种活动能够激发用户的社交性和参与度，带来更多的曝光和转化。

11、招募玩法
通过招募志愿者或合作伙伴的方式，将用户转化为忠实客户。例如，招募减肥志愿者，如果在一周内减掉指定的体重，就奖励一定金额的奖金。



可以为门店打广告，吸引更多用户咨询并建立第一手资料，同时通过真实的成功案例影响身边的用户成为潜在客户。

【线下】建材营销推广方式
12、拉客
这是一种传统的线下推广方式，通过主动接触潜在客户，介绍产品或服务，并争取其支持或购买。


拉客通常包括直接面对面的销售活动，例如在商场、街头、社区等地方与顾客进行沟通和交流。

13、工地推广
这是非常有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。


当某小区有公司的施工工地时，会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。

14、手机行销
随着移动互联网的普及，手机行销成为了一种常见的推广方式。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打手机约客户上线，以引起他们的兴趣并促使购买。


15、样板房推广
对于房地产开发商或房屋中介机构来说，样板房推广是一种常见的线下推广方式。


通过建立展示中心或样板房并邀请潜在客户参观，展示产品的优势和特点，以吸引客户购买并提高知名度。

16、小区优惠活动
在特定的小区或社区内，开展优惠活动是一种常见的推广方式。


例如，提供特别的价格、折扣或增值服务，吸引小区居民购买产品或服务，并通过口碑传播扩大影响力。

17、小区公益活动
与小区居民合作举办公益活动，不仅可以为社区提供帮助，还能提升企业的形象和品牌认知度。


这些活动可以包括环保宣传、社区清洁行动、教育支持等，以回馈社会并赢得顾客的好感。

18、设立分公司
门槛低就体现在此。在小区里面租一个门面房或者就租个房子，一台电脑，一台打印机，2个人就开设分公司了。可以借助物业公司选定装修建材公司的名义。


19、网络拦截
这种方法是借助科技手段，像一些著名的网站设有论坛，其中有各小区的专版，业务员上网后以各种方式发信息联系业主，不过这种信息传递的方式一定要巧妙，要抓住网络各专版的有影响力的人。


20、写字楼终端拦截
在写字楼等商业场所设置终端设备，通过展示广告或提供信息服务的方式吸引用户关注。


拦截方式一定要丰富，多利用写字楼的地势和标识进行拦截，如标牌、公益指示牌等，甚至你可以专门派人发资料。将公司或产品信息直接呈现给目标客户。

21、小区拦截
在小区内设置宣传展位或设备，向居民提供产品展示、咨询、折扣等服务。这种方式可与小区活动结合，增加品牌曝光度，并直接接触潜在客户，促进销售和口碑传播。
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