门窗被认为是家居行业当下的风口，皇派、新豪轩、轩尼斯、派雅、富轩等头部品牌都出自广东省佛山市。2023年11月9日，业界尊为门窗“头部的头部”的皇派门窗董事长朱福庆正式出任佛山市门窗业协会第三届理事会会长，发布的新口号、新愿景、新使命宣称不仅要让佛山成为“高端定制门窗开拓者”，而且要“打造佛山成为全球高端定制门窗之都”“让佛山门窗走进每个家庭”。

在拥有众多行业头部品牌的光环下，佛山门窗仍然处于小企业众多、产品质量不稳定、品牌影响力不足的状态，朱福庆出任会长后，佛山门窗离“全球高端定制门窗之都”还有多远尚不得而知。


新会长的宣言

当朱福庆从佛山市门窗业协会第二届会长、圣堡罗门窗董事长吴国洪手中接过协会大旗时，佛山门窗作为一个整体，开启了全新的“朱福庆时代”。

“感谢大家把会长一职交给我，这是我当过最大的官儿。”朱福长在发表会长就职感言时，调侃道。

调侃之余，朱福庆显然是有备而来，他的宣言也铿锵有力：佛山市门窗业协会的新Slogan是“佛山门窗，高端定制门窗开创者”，新愿景是“打造佛山成为全球高端定制门窗之都”，新使命是“推动门窗行业高质量发展，让佛山门窗走进每个家庭”，价值观是“诚信、责任、创新、共荣”。

公开资料显示，佛山市门窗业协会成立于2013年，是由佛山市民政局正式发文批准同意成立，由佛山市从事门窗制品生产、销售的企业及相关单位自愿组成的地方性、非营利性社会组织。2023年正值佛山市门窗业协会成立十周年，拥有包括皇派、新豪轩、轩尼斯、派雅、富轩、圣堡罗、百利玛、德技优品、欧哲等头部品牌在内的各类会员单位300余个、国内办事处20余个、战略联盟单位6个，在全国区域性门窗集散地中可谓地位显赫、兵强马壮。

智研咨询发布的《2023-2029年中国系统门窗行业发展策略分析及投资前景研究报告》显示，2022年我国系统门窗行业产量约3486.23万平方米，预计2023年将达到约3941.08万平方米。中居新闻发布的《2023中国门窗产业洞察白皮书》也预计，到2025年我国家装门窗市场规模将达到1400亿元。可观的行业规模，意味着门窗市场具备巨大的市场开发价值，为佛山门窗带来了不可限量的发展机遇，也为朱福庆带领佛山门窗迈上新台阶增添了勇气和信心。

难点在哪儿？

值得注意的是，“高端”一词反复出现在朱福庆对佛山门窗行业的发展规划中，“打造佛山成为全球高端定制门窗之都”更是他作为新会长的新愿景。不过，在全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江看来，实现这个新愿景面临的难点还不少。

“由于佛山门窗产业链非常完善，使得进入门槛极低，租个小车间、买台简易加工设备就可以开一家门窗厂接单，相关配套采购也比较简单，车间只要能完成组装就可以，导致佛山门窗企业多，规模却不大，整体呈现“大行业、小企业”格局。”张仁江向北京商报记者表示。

北京商报记者注意到，虽然门窗行业龙头如皇派、新豪轩、派雅、轩尼斯等品牌都出自佛山，但佛山门窗“大行业、小企业”格局带来的后果是企业实力相差悬殊，产品质量参差不齐，一些企业甚至难过质检关。2023年3月，佛山市市场监督管理局发布的抽查通告，就曝出了9款佛山门窗产品在生产环节不合格，不合格发现率为15%，不合格项目主要涉及铝合金型材壁厚、铝合金型材表面处理、水密性能等。2023年10月，信用中国（广东佛山）网站发布的处罚信息显示，注册地在佛山南海的广东意博门窗实业有限公司以不合格产品冒充合格产品被处罚6600元 。另外，据不完全统计，2023年以来，佛山市消费者委员会发布的不合格门窗企业多达75家。

佛山门窗品牌影响力不足也在一定程度上制约了整体发展进程。目前，全国涉及门窗的上市公司仅有江山欧派、王力安防、嘉寓股份、梦天家居和森鹰窗业5家，都不在佛山。迄今为止，佛山门窗企业中也只有皇派在公开运作上市，其他企业仍在依靠自有资本发展。

在新豪轩门窗总裁冯佐星看来，佛山虽是门窗行业发展的产业集聚地，但相较于江西等地，尚未建立完善的门窗专业教育体系，导致佛山门窗发展存在一定程度上的人才缺失。同时，佛山门窗行业在发展过程中不可避免地出现了资源浪费，如何在庞大的市场中整合资源、提高行业标准、引导消费者认识到绿色建材和新材料的重要性，也成为佛山门窗亟待解决的问题。

如何寻求突破？

对于“打造佛山成为高端门窗之都”这一新愿景，朱福庆提出的策略是：带领协会会员企业不断探索新的技术和创新理念，为会员企业搭建学习平台，促进会员企业共同成长，并通过组织保障、文化引领、活动落地三方面，落实协会的工作职能，推动企业共同进步。

对此，张仁江表示，佛山拥有门窗产业发展的天然优势和完善产业链条，佛山市门窗业协会也拥有十年的发展经验及300余家会员企业，推动门窗行业发展的力量不容小觑，在激烈的市场竞争中，佛山门窗企业更需明确自身的产品定位，针对不同的消费群体和市场需求，提供差异化的产品。“针对高端市场，可以推出更注重设计和品质的定制门窗；针对中低端市场，可以推出性价比较高的普通门窗，产品辐射全阶段消费者，从源头上保障产品质量，才有助于‘全球高端定制门窗之都’的建设。”

在突出“高端”并形成差异化方面，佛山门窗已经做出了一些有效的尝试，如皇派发力“隔音”、新豪轩引入“全隐美学设计”、亿合主打“全防护”、欧哲强调“让家更安全”、德技优品首创“360安全系统”……但从整体来看，慕思集团副董事长姚吉庆认为，现阶段佛山门窗并不算“高端”。“高端品牌在于打造产品力、服务力和品牌力，不仅需要具备开创全新品类和超越现有品类的能力，以满足消费者的痛点需求，还要注重服务质量，提供一体化的设计、生产和安装服务，确保产品的安全性和满意度，更要通过品牌定位和细分市场策略，树立自己的形象，成为消费者心中的高品质代表。”姚吉庆指出，“系统门窗使用频率较低，提高用户满意度和忠诚度至关重要，只有通过优质的服务，打造超级用户，实现口碑传播和市场份额的提升，才有望成为高端品牌。”

居然之家执行总裁王宁也表达了相同的观点。在王宁看来，佛山门窗拥有“打造全球高端定制门窗之都”的能力，但目前较“高端”仍有一段距离，市场占有率仍低于智能家居、软装品类。“未来，佛山门窗可通过产业链上下游的整合，实现资源共享、优势互补，既要保障头部品牌的发展，又要促进中小品牌发展，推动形成行业合力。”王宁强调，“先打造‘定制门窗之都’，再打造‘高端定制门窗之都’！”

北京商报记者 赵述评 王思琦
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