一、营销目标



二、营销对象



三、市场分析



四、营销方案的内容



五、营销方案执行要求和保证



一、各品牌负责人必须熟悉并掌握本品牌的市场状况，并在市场调研和分析的基础上制订具体措施；



具体措施应包括：



a、本品牌的市场区域划分；



b、市场目标人群分析（年龄结构及收入水平分析）；



c、目标消费群细分分析；



d、本品牌市场的竞争对手，竞争优势和劣势分析；



二、要有一个健全的客户档案和数据库，并进行及时更新，要经常和客户保持联系，以便随时提供准确信息。



（一）目标市场：在现有产品范围内选择目标市场，以本公司产品为依托，对其它家具企业和品牌进行辐射。



（二）顾客类型：目标客户群体包括经销商、代理商、工程商、零售商等。



（三）销售区域：主要是以城市中心区域为主，在城市边缘区域的经销商、代理商和工程商也应予以重视。



（四）产品系列：实木家具系列；沙发及软床系列；餐厅及卧室系列；书房与儿童家具系列等等，按销售地点、经营规模等不同来区分产品，根据不同需求建立不同的数据库。



（五）目标价格：要严格按照公司制定的价格政策执行。



三、要经常了解各品牌经销商与公司经营情况，及时发现问题，分析原因，提出建议，并对营销活动实施后的效果进行评估。



（1）市场营销方案的实施



（2）市场调查与分析



（3）广告宣传策略



四、营销方案的实施应建立相应的监督机制，有专人负责市场跟踪调查，及时反馈信息。



定期对营销方案的执行情况进行跟踪和评估，并提出具体的改进措施，以保证营销方案的顺利实施。



注：本章无具体细则，可根据实际情况补充完善。



五、制定相关政策及措施时要充分考虑各方面因素的影响。



1.市场拓展及费用投入



2.公司发展战略



3.经销商资源分析



4、人力资源管理
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