现在不管是成品家具品牌,还是定制品牌,都在提出大家居的概念,也就是整屋的全套解决方案,包括橱柜、衣柜、木门、卫浴、家具等等,提供一站式的装修体验服务。
对企业而言,这是在目前产品同质化严重的市场中寻求的破局之法,对消费者而言,其实就是笑话。
大家居的本质
大家居的概念听上去很高大上,其实本质就是扩充产品品类,提高客单价,你不会真以为它是为你提供便利呢。
大家居的现状
大家居概念出现这么多年,但是真正得到认可的,做的好的品牌基本上是不存在的,如果你体验到了一站式的服务可以在下面反驳我。
我们可以看一下一个普通消费者装修房子的顺序图:
两种情况,一直是二手房或者是毛坯房,房子到手肯定是找装修公司或者设计师进行设计,其中所有流程的进行,工地施工,家具选择等等,家具品牌都是没有话语权的,设计师才有。
第二种是精装房,大部分会选择全屋定制,因为户型和尺寸的限制,全屋定制有更强的灵活度,对比成品家具来说,真正的卖点是个性化的服务,而不是定制柜真的就比成品柜质量好多少。
定制品牌对比成品品牌优势点在于设计服务,有很直观的效果图展示,图中的每个产品,不管是定制还是成品,如果都能卖出去,不就提高了客单价。
这也就是为什么近年来,各大定制品牌特别热衷炒大家居的概念。
其中有3个非常大的问题等待解决:
定制设计师水平参差不齐,好多连定制柜都没有设计明白,你让他全屋搭配,干室内设计师一样的活,这不是为难人吗。
产品受限很大,室内设计的自由度非常大,只要是你想要的效果,市面上总能找合适的供应商,而品牌只能做自己有的,选择定制是为了更强的灵活度,而不是做店家给的模板。
扩充品类的产品不管是种类、设计、价格还是品质等等都没有优势,消费者的信任度也不够。
家具是个非常庞大的类目,下面的各个产品品类,比如沙发,桌椅、床、门窗等等,基本都都自己的头部品牌,成为头部肯定是有核心优势的。
全部品类整合到一起只会拖垮自己,苦了经销商,坑了消费者,品牌联合才可以达到共赢。
大家居的核心是通过设计去完成全品类的销售,而目前全屋定制的环境,不管你承不承认,营销比设计更重要。
但大家居就是想通过设计去弯道超车,卖家具、卖家电的去搞装修设计,还有这么多限制条件,我只能说隔行如隔山,这很难评。
不管是什么品类,建议各位粉丝朋友为了更好的产品体验,还是买主营业务的产品。
联系我时,请说是在大家居网看到的,谢谢!