前几天,在朋友圈看到,有欧派的伙伴,发了几张关于大家居的宣传图片,当时没有在意,也没有仔细看其中的内容,直到后来在杨峰老师的文章中再次看到。
才把那几张图片,找出来看了看,图片上的内容,来源于「2023年欧派营销第二事业部年中经销商培训」,其中的金句出自于欧派家居集团姚良松董事长的演讲(宣传图片观点如下)。
1、大家居趋势预判观点摘录
不管现在有多风光,或是在艰难跋涉,如果还不搞大家居,一定不会有未来。
不管你现在多辉煌或仍在跋涉,如果不开始全面探寻艰难的大家居之路你都不会拥有明天!早一天开始,就早一天成形团队,就早一天主动。
新的时代,新的时期。欧派总体策略:守得住攻得起,每一个基地都全品类生产、强化交付中心改革、加大品牌投放,强化电商引流,全面提速挺进大家居。
大家一定要有清晰的认识,不要再抱有幻想,在新的大环境下找到新的定位。
(说明,以上观点来源于欧派家居宣传图片)。
2、大家居趋势预判观点浅析
如果将以上四个观点,放在每一家泛家居建材企业身上,去思考会有什么结果,家居企业会怎么选择,建材企业又会如何思考,头部品牌会怎么思考,非头部品牌又将如何选择。
首先,最核心的一个观点就是,大家居到底是不是未来,以及大家居是不是所有建材家居企业的未来,是不是所有泛家居企业的未来,是不是所有定制家居企业的未来,是不是所有头部企业的未来。
用姚董事长的话来说,如果还不搞大家居,一定不会有未来,那么作为家居领域的参与者(组织或个体,企业或经销商),我们的未来该如何规划,我们的战略定位该如何选择。
其次,如果坚定了要走大家居的路线,那么越早越好,因为任何一个战略机会点,都是机会窗口期的,过了那个时间点,后进入者往往要付出更大的代价,才能取得同样的市场结果。
第三,欧派家居的大家居战略总体策略,是守得住也攻得起。
石头相信,这六个字,是很多企业家(公司高层)做决策的难点,如果我们贸然进入大家居领域,资源投入分散后,这个时候,有可能陷入两难境地,如果攻不进,最后导致主业受不住怎么办。
第四,不要抱有幻想,新的环境下找新的定位,这句话放之四海皆准,因为客户需求发生了变化,因为一站式购买、定制化、个性化成为了趋势,因为消费主权发生了变化,作为家居产品与服务提供商,我们该如何应对。
这些战略性思考,是在欧派营销事业部的经销商培训会议上讲的,第一受众群体肯定是欧派家居的客户,然后是欧派家居的员工。
同时,也可以看出欧派家居对大家居战略的笃定,对公司上下、内外价值链,共同转型大家居战略的决心和信心。
3、大家居战略是不是未来
大家居战略到底是不是未来,以及是谁的未来,这个问题,没有标准答案。
年初还跟一个朋友讨论过,当战略方法趋同、战略机会点趋同的情况下,企业到底该如何做抉择。
比如,十二五期间的环保产业,双碳背景下的新能源产业。
当下的大家居战场,也是类似的情况,唯一不同的地方在于,大家居的首次战役,不是今年开始的,也不是去年开始的,而是很久很久以前就开始了。
比如,欧派家居很早以前,就进入了卫浴、衣柜、木门、整装大家居业务;索菲亚也差不多,很早以前就开始布局配套家具、橱柜、木门业务。
整体来看,2013年、2014年前后,是布局大家居战略的黄金时期,很多企业选择在这个阶段,提出了大家居战略。
此后的2015年-2017年,大家都在选择性定位全屋定制或空间定制,直到后来整装业务的出现,纷纷开始布局整装大家居和整家定制业务。
不可否认的是,有些品牌,早期布局了大家居业务,在中间某个阶段,可能选择了回归,从全屋回到空间,从空间回到产品,这种情况也是存在的。
为什么会出现这种情况,理由也非常简单。
就是前面提到的,进攻大家居业务,但是没有取得预期结果,甚至业务可能处于停滞或萎缩,尤其是主业开始萎缩的时候,非常考验企业的战略定力和快速调整能力。
4、泛建材家居企业如何选择
大家居到底是不是所有建材家居企业的未来,这个问题的答案,我们可以试着,从建材家居头部企业的愿景、战略定位、业务组合中去寻找。
于是,石头梳理了部分建材家居部分头部品牌的愿景、主张和业务组合。
从梳理的结果来看,建材品牌有进入大家居业务领域的,比如箭牌家居、东鹏控股等,但是更多的建材品牌,在进行相关多元化。
比如,管道头部品牌进入防水行业、净水领域,致力于围绕家打造系统产品,其核心是水系统,其次是隐蔽工程。
而成品家居和定制家居相关的品牌,尤其是定制家居相关的品牌,比如衣柜、橱柜头部企业,大多数品牌都会往大家居领域延伸。
有些专注全屋定制,有些聚焦整家定制,有些渗透进入整装业务,有些主打时尚,有些主打独创。
还有一部分建材家居领域,介入两者中间,比如地板、木门、门窗等行业,这些行业常见的做法,是往前走一步,但不是大跨步。
比如,从地板转型到地材,从地板到门墙地柜,从地板到木作;也有走得比较远的,从而进入全屋定制、整装等业务领域。
5、泛建材家居企业战略定位梳理( 部分)
1)欧派家居
愿景:把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团。
主张:至臻生活,欧派整家定制。
业务:橱柜、衣柜、整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、整装大家居等。
2)顾家家居
愿景:做世界领先的综合家居运营商。
主张:向往的生活在顾家。
业务:沙发、软床、床垫、配套家具、晾衣机、整家定制、整装等。
3)索菲亚
愿景:通过个性化设计及高效运营为顾客提供美好体验,成为值得信赖、全球领先的家居企业。
主张:定制家,索菲亚。
业务:衣柜、橱柜、木门、门窗、墙地一体、整家定制、直营整装业务等。
4)慕思
愿景:让人们睡得更好。
主张:私人定制健康睡眠。
业务:沙发、健康睡眠、大家居等。
5)志邦家居
愿景:成为中国家居行业的一流企业,成为全球家居行业的领先企业。
主张:实现人们对家的美好想象。
业务:整体橱柜、全屋定制、木门墙板为主,能够提供整装业务。
6)金牌橱柜
愿景:成为高端橱柜的领导品牌和定制家居的领先品牌,引领定制家居行业的发展,打造国际一流的智慧家居集团,与员工、合作伙伴共同成长。
主张:整家定制的金子招牌。
业务:橱柜、衣柜、木门、阳台卫浴、地板、厨电、智能家居、整装馆等。
7)尚品宅配
愿景:成就你我家居梦想(待定)。
业务:全屋定制业务(柜类、宅配、软装、电器、智能家居等)、整装业务。
8)我乐家居
愿景:成为中国领先的时尚家居品牌集团。
主张:一站式整家高端全屋定制,设计让家更美。
业务:全屋定制、整体橱柜、高端门墙系统、软装家具等。
9)皮阿诺
愿景:缔造全球定制家居领导品牌。
主张:忠于独创,生而不同。
业务:全案一体化、收纳橱柜、全屋定制、门墙产品、成品产品等。
10)好莱客
愿景:成为受尊敬的家居行业领导者。
主张:为您营造舒适的家。
业务:全屋定制、橱柜、门墙、家具家品、窗帘、艺术整装等。
11)顶固集创
愿景:成为受人尊敬的标杆型家居企业。
主张:精致你的生活。
业务:整家定制、顶固五金、集创门窗等。
12)诗尼曼
愿景:成为一家源远流长的百年企业。
主张:一站式整体空间解决方案。
业务:整家定制、门窗、智能家居、智慧整装等。
13)梦天家居
愿景:做一流家居企业,营造共赢生态圈。
业务:木门、柜类、墙板等,为消费者提供家居的整体空间解决方案。
14)TATA木门
愿景:让家居更美,让行业更新。
主张:有降噪,不怕闹
业务:卧室门、厨卫门、推拉门、背景墙等。
15)江山欧派
主张:幸福家,欧派门。
业务:木门、墙板、柜类、高定、地板、整装、卫浴、辅料等。
16)王力集团
愿景:引领世界全屋智能家居潮流。
主张:让每个家庭享受智能安全生活。
业务:安全门、智能锁、木门、智能门窗、智能家居、全屋定制等产品。
17)大亚圣象
愿景:绿色人居生活空间的创领者。
主张:柜门墙地一体化定制。
业务:地板、弹性地材、门、墙板、整装等,从地板向“地、门、墙一体化”整装、定制家居升级。
18)大自然家居
愿景:地板全球第一,全球家居领军企业。
主张:一站式整体家居方案解决供应商。
业务:地板、木门、全屋定制、环保整装、壁高软装等。
19)德尔未来
愿景:成为中国地面材料行业受人尊敬的一流典范企业(地材业务)。
业务:地材、定制家居、整家定制、新材料业务。
20)箭牌家居
愿景:成为国际一流的智慧家居整体解决方案提供商。
主张:智慧家居,全球共享。
业务:卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜、智慧家居等。
21)九牧厨卫
愿景:2028-2058年提前实现双碳目标。
主张:专注高端卫浴。
业务:以数智卫浴为核心,提供卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴、五金龙头、厨卫五金、九牧晾品等。
22)恒洁
愿景:成为中国卫浴第一品牌。
主张:选品质就是选生活
业务:智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房等。
23)东鹏控股
愿景:百年企业,世界东鹏。
主张:国内领先的整体家居解决方案提供商。
业务:瓷砖、整装卫浴、生态新材、整装家居、辅材等。
24)联塑集团
愿景:环球管道建材产业集团。
主张:美好洞见未来。
业务:管道产业、建材家居产业、环保产业、农业、光伏新能源等。
25)伟星新材
愿景:成为高科技、服务型、国际化的一流企业。
主张:全屋伟星,乐享舒心。
业务:全屋伟星系、伟星管、伟星地暖、伟星·咖乐防水、伟星净水。
注:石头个人研究,仅代表此刻想法,不作为事实依据,不作为购买或投资参考。
联系我时,请说是在大家居网看到的,谢谢!