壹家居网络推广方案

一、做网络推广的重要新

壹家居网络推广方案

1 现在企业发展都会关注网络推广，甚至连卖房子都通过电商来操作，因此做家居装饰也应该借网络来推销自己，一来成本比较低，二来效果好。

现在买房子大部分都是年轻人，受过良好的高等教育，工作也很忙，所以只有周末才有时间去建材店逛，但是他们会通过网络来比对，通过往来来查看评价。因此把握网络阵地战对于一家公司来说有着四两拨千斤的作用。

2 从对网络推广的投入成本来，几乎接近于零，网络自愿大部分是免费的，免费的午餐不拿白不拿。

3 效果来看，一般论坛发帖，及所做的一些基础性工作会带来一些意想不到的效果。因为网络能给人足够的时间去阅读比较从而建立信任。说白了就是能传递的信息多，客户有那么多时间去阅读。这就是网络的最大好处。也省去了和陌生人建立信任才能沟通的巨大困难和麻烦。

二 网络推广方法

通过QQ群寻找客户：主要通过伪装成业主混进业主群，用另外的号码添加里面的因为主。这样的好处就是目标客户非常明确，也便于沟通。

通过论坛： 通过论坛有很多工作内容可以发挥，首先，撰写软文，这样的好处大家都明白，绕过论坛版主及管理者的眼睛，把广告贴发出去，其实也就是打擦边球。其次，通过网络回帖夹带小广告。这个方法比较适合推广全国性的品牌。但是也能把壹家居的形象推广出去。

邮件推广： 首先收集客户邮箱及联系方式，然后定期的推送公司广告邮件。寻找客户依然可以采用前面的方法，进入业主群去寻找。或者还有另外一个方法就是，用小号假如QQ业主群，然后利用群邮件推送广告。

博客推广： 去各大论坛注册博客，撰写博文，添加包含公司主要业务的关键词。主要的作用纠结让搜索引擎来抓取博客文章，从而更好服务于搜索结果。

利用招聘：利用招聘来做广告，这是很多企业的做法，平时很容易见到的就是去各大人才市场招聘，未必真的招聘，更多的只是去那个人流量比较大的地方做广告。网络招聘也一样，总是发布招聘信息，自然也会提高曝光率，让搜索引擎更好的抓取。

百度词条及百度问答： 利用百度词条来做基础性的推广，利用百度问答也同样如此，这样的好处就是更容易被百度的收纳和抓取，当被检索时能更好的摆列与搜索页面考前的位置。 目前这项工作开展的还比较可以，基本搜“壹家居”和“湖南乐享生活家居有限公司”能排考前的位置。

用精美的小礼品来做宣传，目前长沙主流一点的企业基本上都会赠送非常精美的小礼品或者袋子，所以建议可以定制一些小的精美册子及环保袋来做宣传册。

三 网络推广之内容制作

网络推广的内容制作是网络推广的重点，内容的可读性及吸引性决定了推广的效果好坏。目前初步确定的方案来看，主要有一下几个大的内容：

首先，公司的经营理念的介绍，必须要让消费者理解我们的理念，信任我们的公司，建立了信任什么都好谈，诚信及诚心是摆在首位。

其次，挖掘消费者的麻烦及烦恼，与业主寻找共鸣，有了共鸣就会有共同的话题，就会想和你沟通。

再次，制作评价或者以业主的角度来看待这么一个平台一个品牌，从而让消费者自己去判断这个公司是否值得我信任，是否值得我去看一趟。

最后，制造事件。这样的风险比较大，事件制造得好，效果好，但是如果事件制造把握得不是那么精准，可能会事急必反。因此，建议慎用。

另外一个重点的内容就是产品，我们应该要挖掘出我们的产品来做文章，产品承载着了壹家居这个品牌，没有这些高性价比的产品就没有这个品牌，因此，我们应该深度的挖掘这些产品来推广，这样我们的平台推广才不会显得那么无助和苍白。

以上便是要进一步去做好的网络推广之内容。

四 网络推广人员安排及检查标准。

网络推广人员以市场部及推广部为主导，其他部门配合。

网络回帖的内容应该以维护公司良好声誉和形象为原则，以话题新颖，及图片来想结合。 检查标准：

把群功能充分调动起来，如果做了推广，请把地址及ID账号告诉推广部门，便于检查。

五 总结语

网络推广是一个细致而且需要长期坚持的工作，这是个需要时间才能出成绩的活，因此无论是否有效果，每天的事情都应该做，这样持之以恒才会有把推广的结果越做越开。

方法就那么多，无论是何种方法，都是需要坚持。评价的方法就是到店的客户数量，但不以客户到店数量少及没有增加来评价网络推广没效果。

评价及方案的调整是关键，任何方案都不会尽善尽美，但是要善于总结和分析，这样才能找到最有效的方法。

壹家居·湖南乐享生活家居有限公司 市场部

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智能家居网络营销推广策划方案2017-01-14 15:19 | #2楼

一、时间：

2015年1月1日-2015年12月31日

二、年度目标：

1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

装修｜软装｜家居｜建筑行业网络营销专业服务商

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

6、实现网站访问量达到3万人，B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。

7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、年度具体工作安排表：

网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成专业营销型网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。

7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。

8、完成网站综合访问量1万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。

9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第二阶段：4月1日-6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、结合网站统计调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

6、完成网站综合访问量3万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。

7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第三阶段：7月1日-9月30日

1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

4、完成网站综合访问量5万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人次。

5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第四阶段：10月1日-12月31日

1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

4、完成网站综合访问量8万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。

5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

百度预计：X万元

搜索引擎关键词优化：X万

品牌新闻发布预计：X万元

网站建设费用：X元

行业网VIP会员费用：X元

其它：

总共预计：X万元

具体安排如下：

行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎费用

百度预算X元/天

预计：X万元

门户网站、行业网站软-文-发-布

每个网站发布一次价格X元/篇

6个月预计：X万元

行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度预算：X元/天

预计：X万

门户网站、行业网站软-文-发-布费用

每个网站发布一次价格X元/篇

6个月预计：X万元

其它：网站关键词搜索引擎优化：X万元
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