自2021年提出整家战略，2022年定义大家居后，近期欧派姚良松再次提出“不做大家居没有未来”的观点，整个行业基本进入大家居时代。从单一柜体定制、门窗、成品家具到大家居整装，家居行业也逃不过“分久必合”历史周期。在这样的背景下，家居企业要不要跟随发展的趋势？对于单品企业来说，进军大家居是风险大于收益还是收益大于风险？又该如何入局、布局？下文我们将聊聊这一话题。

大家居时代到来，整装不可避免

 

其实在姚良松提出“不做大家居没有未来”的观点之前，泛家居行业已经走出了一个方向——多品类，即大家居。从目前来看，已布局大家居业务的企业上百家，普遍涉及三个及以上多个家居品类，而走上大家居的企业则以头部企业为代表，其中包括欧派、顾家、索菲亚、慕思、志邦、顶固等多家企业已经开拓了多品类，超整家定制迅速发展；少数如世友地板、千年舟板材等企业，仍在单品类赛道上坚持。

截至2022年欧派整装大家居实现收入25.74亿元，占收入比重达11.45%；志邦家居2022年整装渠道收入实现同比近20%的快速增长；索菲亚2023年第一季度整装渠道逆势同增78.42%……不得不说，多品类整装确实让家居企业的总体营收实现较大增量，也扩展了营收来源，这也无怪乎企业经营者们总想着扩大产品线及经营范围。

拿下更大的市场份额、获得更高的营收，对于任何一家企业来说都是一种无法抗拒的诱惑，当企业达到一定的能力时，战略目标与策略都会随之改变。“天下合久必分，分久必合”这句话放在家居行业也同样适用，从设计、装修到定制、成品，乃至如今进入大家居时代也是行业发展趋势使然，多品类集成也成为不可避免的现实。虽然欧派、顾家近期也纷纷表态“无意做装修”，但未来业务如何发展，目前也不好揣度。

为什么家居企业要扩展多品类，进军大家居？

 

一方面，单品类经营更有利于建立自身的优势与突破点，形成差异化形象，如索菲亚最开始的定位是柜类定制专家，这一点在其他领域的品牌建立中也有所体现，如可口可乐对应的是可乐。多品类则有利于扩大消费群体，从而降低获客成本增加营收，最典型的多品牌多品类企业莫过于宝洁以及联合利华，当前几乎所有日用都有其身影。而当企业从单品类成功拓展到多品类，其在市场上的竞争力与不可替代性都将提升，属于品牌自身的护城河建立后也能使得品牌获得更为长远的发展机遇。

另一方面，如欧派姚良松所强调，“不管现在有多风光，或是在艰难跋涉，如果还不搞大家居，一定不会有未来。”在业内竞争日渐激烈的今天，虽然当前的品牌不断推出新概念，但其差异性远不如“手机”相比“平板”技术之间的差异大，对人们生活工作等的影响也较小。对于缺乏不可替代性产品及技术的家居企业来说，只做单品，被替代、被挤出市场的风险更大。而例如欧派这类有实力也有优势进军大家居的头部企业，更有必要通过入局大家居来巩固其在业内的市场份额以及市场地位。

入局既要顺势而动，也要留有后路

 

“早一天开始，就早一天形成优势、形成团队、形成主动态。”姚良松这句话，既是说给欧派的，也是说给泛家居行业内有能力有机会的企业听。无论是单品类还是多品类都是一种企业的经营战略，对于企业来说，选择哪一种战略仍要看自身的实力与定位。

在单品类已经形成突出优势，且综合实力较强的企业，入局大家居整装显然更有优势。借助原有的单品类优势，以点带面，更有希望形成新的产品体系，以较低成本实现引流，让消费者养成消费习惯与品牌认可。这一点可以参考欧派、索菲亚等从定制柜类逐步扩展到卫浴、成品家具等类目。但不得不关注的一点是，这类企业的成功是基于原有品类及品牌优势，因此必须格外注意对原有优势的维护，包括提升以及避免新品牌品类带来的负面影响。

而对于原先单品优势不明显或定位不清晰的品牌企业，贸然进入多品类的大家居整装并非明智之举。首先是这一举措可能模糊原有企业、品牌定位，致使消费者难以记住本品牌也难以形成品牌联想；其次是在扩展品类的过程，企业可能由于资金、人才等资源难以跟上需求导致品质及服务质量不稳定，甚至影响企业整体运营等情况。以世友地板、千年舟等仍在坚持单品类的企业为例，将现有板块做好、做极致、做出品牌来才是其首要的选择与任务，加强与整装渠道、装企等的合作，则是其作为布局这大家居的前奏。

家居企业走什么样的战略定位一方面要关注泛家居行业市场、政治等宏观环境，跟随发展趋势而调整；另一方面也需要关注品牌自身的情况。定位对于企业发展来说好比灯塔，在航行的过程中，跟着灯塔前行，才能不在浩瀚的大海之中尤其是风起云涌时迷失方向。

写在最后

看过诸多企业的发展沉浮，在范居士看来，单品也好，整家也好，企业要壮大始终免不了往“多品类、多品牌、全渠道”的方向前行。在大家居时代背景之下，家居企业既要顺势而动，但也要守住自己的根基，有余力开拓大家居市场的自然要早入局、早布局，而根基尚且不稳的企业则不应盲目跟风，如何与大家居企业打好合作，做好随时入局的准备才是其应该考虑的问题。大家居浪潮之下，洗牌正在进行，优胜劣汰，家居行业未来格局如何，我们拭目以待。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！