导读：ERP迁移是新时代的“Y2K问题”，催生了巨大的IT服务市场，据估计，全球SAP S4 HANA迁移市场规模就达上百亿美元。

在数字化时代，以SAP ERP为代表的企业管理核心系统要向新一代架构转型——无论是功能上还是技术上，都有很大变化，称为“下一代ERP”（参见《》《》）。

就SAP ERP产品而言，当前主流的ERP系统版本SAP ECC计划在2027年停止支持服务，全面由新一代架构的版本S/4 HANA替换，由于SAP系统被称为“财富500强背后的管理大师”，有很多全球大企业都采用了SAP ERP作为的管理核心系统，这些ERP系统要完成新架构迁移，是一项相当复杂的工作，不仅有技术问题，更是企业数字化转型战略的重中之重。ERP迁移是新时代的“Y2K问题”，催生了巨大的IT服务市场，据估计，全球SAP S4 HANA迁移市场规模就达上百亿美元。

ERP系统迁移的另一个驱动力是，随着企业发展，当企业当前的业务流程、管控运营、商业模式等，与当初实施ERP系统时已经发生了很大变化，对ERP系统小修小补已经不能满足业务要求，需要对系统进行较为彻底的再造，可以借系统升级的机会来开展这样的改造。尤其是中国企业，在中国经济飞速发展的大背景下，很多使用SAP ERP系统的企业业务规模每隔几年就翻一番，老系统使用十年后进行再造很有必要。

企业的SAP ERP系统是采用标准化软件包，根据自己的实际情况进行实施，因而，每个企业的ERP系统从配置、二次开发以及数据等方面都是独特的，其迁移策略和路线必须经过慎密规划，需要考虑到这些因素：

- 业务运行连续性

- 系统数据完整性

- 未来的企业级数字化架构

- IT系统的合规监管要求

SAP ERP向下一代ERP架构迁移有三种策略：

绿地模式（Greenfield）：完全重新实施一个独立的新系统

棕地模式（Brownfield）：即现系统版本升级，将现有系统所有的数据、配置和二次开发完全地搬家到新系统里

蓝地模式（Bluefield）：棕地模式的增强版，利用SAP官方工具或者第三方工具，按照目标架构的要求，有选择性地、将部分的数据或者功能模块从老系统搬到新系统里

“绿地”和“棕地”这两个词来源于英美的城市规划和土地开发的术语，“绿地”指覆盖着绿色植被还没被开发过的土地，“棕地”则指已经被开发过，目前被闲置、废弃的土地，例如旧工业区。后来在软件开发领域中，全新系统的开发称为绿地开发，在现有系统上利用遗留代码进行升级、增强，称为棕地开发。

棕地模式可以使用工具来管理老系统升级到新版本的过程，例如SAP官方工具SAP Software Update Manager (SUM)，可以管理从ECC到S4 HANA的技术对象转换以及部分数据转换。SAP还提供官方工具来管理老版本ERP或外部系统的主数据和业务数据向S4 HANA迁移，例如SAP S/4HANA Migration Cockpit以及对象建模器，可以用在绿地模式下。

“蓝地”这个词是一家德国的资深SAP合作伙伴、专门从事SAP系统迁移/升级解决方案，名为SNP的公司发明的，可以说是棕地的增强版。它提供了一套工具，用来自动扫描企业现有SAP系统的业务对象、客制化开发以及使用情况，评估升级到目标系统的影响，使得企业或集成商可以制定选择性的迁移策略，放弃已经废弃的定制化开发、垃圾数据等，只迁移有用的对象，从而提高目标系统的精益度。

随着“下一代ERP”越来越受到企业关注，IBM、埃森哲等大型系统集成商都在使用这个工具及其方法论来进行SAP升级，顶级咨询公司波士顿咨询（BCG）的IT架构咨询团队BCG Platinion也是SNP的合作伙伴，提供相关的评估、规划、推荐和项目管理（https://www.snpgroup.com/en/partner）。虽然也有其他SAP合作伙伴提供类似工具，SNP作为“蓝地”概念提出者广受好评。



我将三种模式的比较列表如下：



对于国内的快速发展的民营企业，我推荐采用绿地模式。我前段时间去了一家消费品企业，他们在2013年上了SAP ERP，当时营业收入约30亿元，今天这家企业业务规模已经翻番，计划在未来几年规模还要再翻番，这家企业的SAP系统实施得较浅，很多系统功能都没用起来，例如没有启用利润中心功能，他们在管理中复杂的按照渠道、产品线、区域等多维度损益核算，都在系统外开发管理会计报表。他们也在考虑系统升级，我建议他们还是基于业务战略的考量，面向未来几年的业务愿景，重新实施新系统，而非将老系统升级。

有些大型企业一方面对于系统的业务连续性要求高，一方面又希望能够尽快切入数字化转型的车道，实现“下一代ERP”的架构升级，他们就适合考虑“蓝地模式”。例如中国某最大的中外合资汽车企业之一，在90年代就从外方引进了SAP ERP系统，对SAP ERP功能使用较深，同时，由于当前工业互联网和智能制造、数字化全渠道营销及销售等等数字化转型趋势，对老ERP架构提出了挑战；最近该企业在ERP向S4 HANA升级时，就选择了蓝地模式，由知名大型SAP系统集成商采用业界领先的蓝地模式工具，这家汽车企业将这个项目不仅定位为ERP版本升级项目，而是定位为数字化转型的战略级项目。
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