现在家装行业进驻小红书、抖音的越来越多，事实证明引流效果也确实不错。内容引流成本低，搭配信息流带动自然流量达到最佳的曝光效果，这里主要以小红书举例。做新媒体引流无非是围绕着用户和内容做拉新、引流、转化，能够长期的做私域运营。


而且做线上引流受到外在环境影响的较小，引流成本相对较低。在小红书的用户也比较精准，很多人已经把小红书当作了生活的百科全书。小红书用户在装修、买家具的时候很多都会参考小红书，这也是商家的机会所在，记住“小红书是买家秀不是卖家秀”真实、场景化、接地气的内容更容易吸引用户。你就想想，他为什么不去线下实体店咨询，为什么就来小红书在线上聊聊就相信你了？


拿小红书来说，长尾流量非常好，一旦一篇笔记被收录并且有一定的数据，会长期的有搜索流量。搜索的背后是需求，需求的背后是关键词。


做账号运营是综合能力，小红书、抖音这些平台只是一个放大器，就是把你的优势你们公司的优质去放大，免费的内容要是都做不好，只靠着做广告那成本就比较高了。运营的尽头不是技巧是内容，总是想着投机取巧肯定做不好小红书。

一、账号搭建
账号搭建是最基础但是又很关键的一步，这是做运营的基础，就相当于线下实体店的门面，破破烂烂的小店肯定吸引不来高端的客户，同样的道理，头像、昵称、背景、定位就是你的门面等等。


1，头像
如果是个人博主尽量选择生活自拍，更容易拉进用户之间的距离，如果是公司账号，用logo就行。这里注意一个点，小红书账号最好与微信账号一致，加深用户印象。

2，昵称
昵称最大的作用就是好记好叫，忌纯英文、特殊字符，忌无人物昵称名，忌领域指向混乱。

比如下面这个反例，假如你的潜在客户刷到了你的笔记觉得还不错并且点了关注甚至加了你的微信，但是没有直接下单。过了一段时间想起来了，你的昵称不好记不好拼的话想找你都费劲。所以，这些小的细节一定要在意。


3，简介
除内容外，吸粉的第一关键要素。80%的用户在点“关注”前，会先进入到主页，进入到主页第一先看到的是你的基础三件套，其中，简介是最能全面介绍自己，介绍账号内容的工具。

你做什么业务，有什么背书，做本地还是做全国，不要让用户去猜你做什么，减少用户的观看成本和沟通成本，最好的效果就是客户拿着笔记直接来找你询价。



4，定位及差异化
这点呢要根据公司情况而定，要是有自己的运营团队，能做出自己的IP最好，无论是公司IP还是老板个人的都可以。这样更容易做口碑，方便后续的转介绍和复购。

要是从零开始，可以先以产品图和分享角度来做，慢慢再往深度去发展，别想着直接做大号，好高骛远更容易把号做废。

做账号具体问题具体分析，这里再提一点，调性对于一个账号很关键。举个简单例子，一个总是分享拼多多好物的账号八成吸引不了大的品牌商，根据自己的产品分享相应的内容，你做什么内容就会吸引什么样的人，我们的核心是引流，不要为了流量顾此失彼。

二、引流
内容结合自己行业本身，然后设置好相应的诱饵，你是卖产品还是做服务，就是不断重复放大自己的核心卖点。


如果能做好自己的矩阵搭建那是最好的，降低运营成本、放大流量效果，尤其是淘系商家，另外一方面做引流的也容易违规做好矩阵号也是降低风险。


再有就是设置好引流路径了，首先明确一点只要是引流就没有100%安全的方式，就算你能骗过系统也拦不住有人举报人工也会检测到你的引流。原来常用的置顶笔记、瞬间、收藏私信等方式目前都比较危险，而且私信是最危险的方式，你可能发几个没事，但是发多了肯定是能被检测到的，一般就是2天/3天/7天/30天，如果再严重违规的就封号了


现在常用的的是小号引导，专门设置一个引流号，可以在群里用小号发引流的微信，也可以评论区引导。或者直接在简介里@小号去做引导。



目前引流最好就用小号去配合，但是同一种方式也不要一直重复使用，总是一种也会被监测到。把风险用小号去承担。另外涉及到卖产品、服务的引流做私域流量的最好提前去做布局矩阵，鸡蛋不要放到一个篮子里，常在河边走哪有不湿鞋，提前布局别到时候大号被封了再去做新号。

三、推广
小红书家居装修行业推广目前主要是三类：薯条、信息流、家居博主探店，目前关键词排名不太好做。


1，薯条
薯条是给笔记增加曝光的工具，付费后仅仅是增加笔记出现在对应用户的首页曝光次数，不会强制增加点击量，互动量，也不保证热门。

能够保证的只是：花的这个钱，买到对应的“曝光量”，点击量（播放量）、点赞数、收藏数、评论数、主页浏览、新增关注等均为用户的主观行为。投薯条也是个技术活，投放时长、投放时间、笔记选择等等。


2，信息流
信息流投放主要是关键词的选择，针对不同客户选择相应的关键词。信息流也好薯条也好，最好是能用付费流量带动自然流量，达到最佳的投放效果。


3，博主探店
博主探店适合预算充足，适合拍照的线下实体店。价格要根据自己城市探店博主报价而定。不太适合新手，且转化周期较长，不太好计算投产比。可能你今年找的博主，明年这篇笔记才产生的效果。

四、小结
做新媒体运营引流，为什么你做小红书没效果？

1，同行在比你更努力，内容不断在优化、更新升级

2，同行比你更用心，参加各种流量助推活动

3，同行比你更舍得花钱，薯条、信息流

你不进步，不学习不琢磨，甚至进步的慢，花的钱少，自然也就拼不过别人了，用户就那么点，不找你自然就找了别人。
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