下面晴风选择几个方向分享一下。

1、口啤，也就消费者对你的认可度。因为全屋定制业务会有地域限制，不可能广东的公司来你山东帮你做全屋定制，甚至于不同的市区的潜在客户，也会因为距离问题给消费者带来不便。因此，这里所指的这个认可度，并不一定需要很大范围内的认可你，你只要在你的县或者市，甚至一个不大的圈子里面，你潜在客户对你的产品和服务认可度高就比较好做了。

2、开店地址，通常我们在线下开店，开公司做生意，需要利用店面来截流，用店面的地理位置优势来获取客流量，因此线下开店要尽量开在人流量大的地方，相对好做一些。如果你的店面地理优势不占优，就要多发展网络营销来通过网络获取客户。当然如果你开在人流量大的地方，租金也会更贵，这是没有办法的事情。



3、你所选择的品牌对你的支持力度，品牌的广告宣传力度，品牌在消费者中的熟悉程度怎么样。如果有一个正向的形象就更好做一些。比如有人向消费者一提起晴风全屋定制，就觉得很不错，是不是就更容易成交呢。

4、从当下人群需求方面来讲：全屋定制因为产品品类丰富，能满足目标客户的需求也更丰富，也符合现代人审美追求，艺术享受，空间搭配与最大化空间利用的需求，更能细分现代人的品味的细分需求。相对于单一的销售一种产品，更具优势。比如你只卖套装门，而对手既卖套装门，又卖护墙，还卖装修设计服务，那么对手肯定会比你更有优势。因为他可以整体打包来卖，甚至于，对套装门进行打折优惠，套装门可以不赚钱，其他项目赚钱，这就是产品结构优化。

好不好做，主要看以上几个方面，口啤，店址，网络，品牌，以及产品品类和服务质量等等各个维度你做得怎么样。



如何进行营销，方式方法也很多，下面举几个点进行分享。

我们都知道，无论做什么生意，都需要口啤，在线下做生意，口啤就更加重要。就算在网上做生意，大多数用户也会看你的好评。更何况全屋定制最少都是上万的金额，哪怕是套装门，也不是一个不小金额的生意，客户肯定会再三比较才最后下单。因此，口啤一定要做好。做好口啤还有个好处就是更利于老客户的介绍，卖门圈晴风以前的文章也分享过，我们做营销，有一个方法是“卖得更多”。我们做装修，做定制，属于复购性低的生意。要想卖得更多，就需要通过老客户转介绍来实现，转介绍最基本的东西就是口啤。只有老客户觉好，他才会介绍他的朋友到你这里来。

1、现在可以利用网络进行宣传，网络宣传的好处，就不用晴风再多说啦，现在的网络渠道也非常多，比如图文平台，百度，头条，公众号等等。你要去多发多展现，每个平台的用户量都是极大。视频平台如抖音，快手，好看视频，西瓜视频，腾讯视频等等，以及现在每个图文平台都有视频平台，你也要去好好利用来帮助我们获取客户。我们现在要做好生意，一定要借助互联网来做生意，传播快捷又高效。



2、多了解专业知识。全屋定制的知识内容，比单一的套装门更广，更丰富，原来只做套装门生意，只需要了解套装门知识就可以了，现在做全屋定制的话，你还需要了解装修知识，卫浴知识，设计知识，风水知识等等全方位的知识体系，只有你的知识越多，面对客户的时候，你才能更好地为客户提供专业意见。更能获得客户信任，拿到更多订单。

3、体验要做好。我们做门窗装修，全屋定制行业，做宣传推广可以在网上进行，发挥网络的优势，但是，我们家装产品由于金额都比较大，通常客户直接通过网络下单的情况还是比较少，客户需要看到实实在在的东西，比如样品，样版间，实体店等等来增加信任感。这就要求我们，需要把线上获取的客户，再吸引到线下进行实地体验，再做成交。

因此，我们做全屋定制门窗销售，需要线上获取客户，线下成交客户，利用一切可利用的资源获取客户，再将两者结合起来，发挥线上线下各自的优势提高成交率，增加收入。
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