全屋定制|线上有效沟通，线下不白跑
现在线上询问全屋定制的客户越来越多，一是因为现在很多品牌都开始做线上营销，线上获取渠道越来越多
二是因为Yi情原因不方便出门或者真的很忙，所以先在线上做好攻略
1⃣️从哪方面开始问？
⭐️上来先不要问价格，问了商家也会把话题给你绕过去，因为大部分商家的原则是线上不报价的
⭐️先建立感情联系，比如问问各种板材，都有什么品牌的，各种板材的优缺点和适用范围，环保等级是什么样的，有没有检测报告
⭐️板材的厚度啊，背板的厚度啊，正常板材是18mm，现在大部分背板是9mm，良心的就是18mm，背板低于9mm就不考虑啦
⭐️五金都用的什么品牌的，哪些五金可以免费送，哪些需要另外收费
送的标配五金都是国产品牌或者贴牌的，想用好点的肯定要补差价
⭐️计价方式是按投影算还是展开算？
⭐️还有见光面、收口条这些要不要收费？
⭐️收口条一般不会另外收费的，自己注意一下
2⃣️品牌情况
⭐️在当地开了多少年了，做过哪些小区，有没有案例可以看
⭐️公司有多少设计师？
⭐️安装师傅是自家的还是外包的？自家的师傅当然好了，因为有业绩考核嘛
3⃣️如何逼出价格？
⭐️聊到这，基本你已经大概清楚自己想用什么样的材料了，这个时候可以说，我就要颗粒板柜体➕双饰面门板，单价是多少
⭐️如果这个时候销售还在跟你打太极说需要你到店面谈，那你就说我真的很忙，价格符合预算的话这周我就过去聊聊
⭐️或者直接把你家的户型图发一份，让商户算出一个大概价格，这个价格一般都是低预算，我前面说的那些增项都没有算进去的，你就比较每家的基础价格就行了
聊完这些，你就知道哪家值得你花一天时间去线下聊了
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！
未上传身份证认证 
未上传营业执照认证 
