可以通过跨境电商平台开拓海外市场哦~比如专注经营家居的wayfair~

丨wayfair平台介绍
Wayfair是北美最大的家具家居电商，目前市值68亿美元,业务遍布全球。从2017年开始Wayfair已经成为美国该品类最大的线上零售商，共收录了1.2万个品牌的1,500万种产品，在全球有超过15,000家供应商为其旗下5大品牌提供产品和服务。经营范围包含家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品。

丨wayfair用户概况
注册用户数：截至2020年6月30日，Wayfair直接零售业务的活跃客户数量达到2600万，同比增长46.0％。第二季度，Wayfair新增客户将近500万，这一数量超过了过去四个季度的总和。
用户画像：35岁至65岁的女性，每个人每年大约产生1.86个订单上，平均花费447美元，家庭收入在5万到25万美元之间的中产阶级。
丨wayfair入驻条件
美国公司或中国公司均可入驻
需要购买产品责任险，保险总额达到200万美金
货物需从海外仓派送，可租用第三方物流仓库，采用DropShip模式
欧洲海外仓需要有仓库所在国家的VAT号
收到订单需要在48小时内发货
优先考虑已有电商经验、熟悉跨境电商运营操作与具备英语基础能力的供应商
丨wayfair入驻费用说明
销售佣金：无平台销售佣金
4%-5%货损费用/单：Wayfair会在每个订单批复价基础上收取4%-5%的货提费用，在货物产生退货等情况下用于赔款；卖家提供产品批发价，Wayfair决定产品的零售价。
平台付款周期：30天内回款，收取2%手续费；60天内回款，全额回款
可以使用万里汇收款哦~万里汇（WorldFirst）2004年成立于英国伦敦，在跨境支付领域拥有17年经验沉淀，一直致力于为全球中小企业提供更优质的收支付服务。2019年，万里汇（WorldFirst）成为蚂蚁集团旗下子品牌，携手支付宝，0.3%费率封顶，每提款 10 万美金立省约 5000 元！更有大客户优惠费率低至0，对标实时汇率，真正实现0汇损，最快1分钟内到达银行卡支付宝。

目前Wayfair联合万里汇（WorldFirst）开启大客户定向招募通道~

大客户专享入驻政策：

1对1中文客户经理对接，全程入驻陪伴，定向拉群对接
可对接官方合作的产品责任险/检测报告证书服务机构
欧/美站点入驻全面开放
大客户招募条件：

过去12个月全球总营收额 （线上+线下）≥$3M USD
美国+欧洲（含英国）的销售（线上+线下）占总销售≥10%
自有仓库或者第三方仓库（仓库需具备发货能力）
接下来我们来分析一下家具市场的部分情况！

1.欧美家具市场分析及前景
2020年美国家具市场规模2330亿美元。根据 Statista 预测，到2025年，美国家具市场的收入将增至2700亿美元左右。2021年家具和家居用品零售电子商务收入达1327亿美元，预计2025年将增至2082亿美元以上，在最近测算的时期，家具和家居用品销售额占11.78%美国电子商务零售总额。

从全球家具进口来看，美国39%的家具是需要进口，同时欧洲主要国家，如英国，德国，法国进口比例也很大

根据相关的数据，以美国家具进口市场为例，中国在2021年是美国最大家具进口来源地，规模高达91.17亿美元


数据来源美国海关服务局、美国人口局、美国国际贸委会
2.市场规模
从Statista的数据报告显示，2021年全球家具市场规模达到了6730亿美元，比2020年增长12.9%。


数据来源Statista
3.爆单秘笈：轻运营+优质Listing
3.1运营模式
Wayfair的轻运营模式

卖家制定批发价给到Wayfair，Wayfair负责制定零售价给买家，平台无月租和佣金

卖家负责将产品发送到海外仓，Wayfair承担100%的尾程物流运输费用以及退换货物流费用

卖家负责产品上传，站内广告投放，以及促销活动报名


图片来源Wayfair
3.2Listing的关键要素
优质Listing的几大要点

填写正确产品分类和属性，以及详细的产品属性
借助Waymore内容工具详细介绍产品，方便买家购买
注重物流时效，快速出单可提高点击率和转化率，且避免一次性大幅提高批发价
图片要求像素不低于1000*1000，主图必须显示产品正面的75%
总结产品的独特卖点，注意不要添加任何特殊字符
3.3产品定价逻辑
Wayfair独特的轻运营模式，有别于其他的电商平台，Wayfair的模式是供应商（卖家）按照批发价给到Wayfair之后，由Wayfair制定产品的零售价给买家

供应商的批发价格制定简易思路

批发价包括：产品成本+产品利润+损坏津贴（北美站4%，欧洲站为5%）+手续费
Wayfair制定零售价

Wayfair会在卖家提供的批发价的基础上再加利润（多数情况下会根据产品类别，预估销量，客服费用，运输费用等因素来制定零售价）
零售价并非一成不变，会根据产品销售情况动态更新
系统需累积以往销售数据及价格数据之后，才会确定显示最合适的零售价，因此新品定
价在前30-60天会价格波动
同类目相似产品定价模式基本相同
卖家提供的批发价是决定零售价的主要因素
避免一次性大幅度提高批发价超过25%





万里汇(WorldFirst)，蚂蚁集团旗下子品牌，18年跨境支付经验，覆盖全球70多个国家和地区，支持120多个电商平台和网关，依托跨境金融领域的全球生态合作网络，为跨境电商和外贸B2B客户提供一站式支付与金融解决方案，助力跨境商户更好出海远航。跨境收付兑，就用万里汇！ {\color{red}{最后，小白想要投身亚马逊可以看看小万发布的这几个回答哦，相信对你一定有很大的帮助！ }}

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