大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
经过2022年的热潮后，数十种整家定制套餐出现于市场。

同质化现象逐渐明显，竞争强烈升级，要想从中脱颖而出，并非易事。

进入2023年后，整家定制继续大步向前，主力军们根据积累的经验与市场反馈，对方案进行完善，提升整个交付效率与品质，打磨更具竞争优势的整家定制系统。

大材研究注意到，一些新的升级方向正在出现，例如从产品整体能力入手，打造新型的定制方案；从产品、品牌选配的自由度入手，增强整家套餐的吸引力等。

第一种方向：整体能力的再提升

这种做法，主要是从产品打造、设计、价格、产品组合、交付等多个角度入手，提升整家方案的竞争力。

对企业要求较高，相当于是在各个环节都同时做升级。

例如索菲亚的整家定制3.0战略，就是一种表现。

从整家1.0的组合式定制，到整家2.0的空间式定制，再到整家3.0，从整家的品类、产品，过渡到人和多元生活生方式的研究，打造新兴生活方式家居定制解决方案。

其中，索菲亚选取了时尚美妆、电竞宠物、美食社交、家政收纳、母婴生活、休闲欢聚等6种代表性的新兴生活方式，进行理想家居解决方案的打造，并在此基础上展开N种演绎，构成索菲亚整家3.0的6+N种理想生活方程式。

还有顾家家居的一体化整家升级，从产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务6个方面，六位一体满足用户的整家需求。

并从多个细节上展开升级，包括各品类对新技术、新产品的革新，例如赛弗牛皮科技、功能沙发锴创·Space铁架技术、床垫沁爽科技、净味科技、定制板材EB材料等。

第二种方向：选配的自由度再扩大

能否提供足够多的品牌供选择，能否自由选择各种款式的产品，也会影响整家定制套餐的竞争力。

简单来讲，就是不拘束于套餐里的品牌与产品清单，而是可以进行相对自由的选择搭配。

要做到这点，自然要求企业有能力提供更丰富的产品款式。

尚品宅配的“随心选”全屋定制就是比较典型的做法，依托人工智能优势提供专业设计、个性定制及成品搭配，让消费者能随心选品、明白消费的一站式购齐全屋家居的模式。

据公开信息，该套餐基于自身搭建多年的智慧供应链平台，借助机场塔台式中央计划调度系统、SKU多样化管理、智慧云端仓储管理，超100家大品牌、超5000款产品，实现“多快好省”的目标。

而且，在推出新的随心选整家产品时，尚品宅配还在继续延伸品类与品牌，例如2023随心选春夏新品发布会上，尚品宅配邀CAMEL骆驼、ZEEKR极氪、携程旅游，组建“自然无界”品牌联盟。

“自然无界”系列新品，包含了三大主题空间“丛林派对”“云山秘境”“冰川之镜”，分别为露营控、自驾游爱好者、探险旅人等量身打造。

通过定制柜类+宅配+饰品的全案设计，加上大师严选的家具搭配，以及大牌产品选择，为用户提供更随心自由的全屋家居解决方案。

消费者订购随心选相关产品，即可获赠骆驼户外帐篷、设计师款网红“蟹蟹椅”等。

第三种方向：品类再延伸，配套软装、家电、智能等产品

大材研究注意到，扩品类，引进软装、家电、智能家居等产品，已成为整家定制的一种常见做法。

近日，仁豪家居与创维电视达成战略合作，共同发力一站式整装和全场景智能化解决方案。

双方将整合各自研发制造能力与智能系统解决方案，打通不同家居产品间的连接壁垒，让家电家居化、家居智能化，为用户提供一站式家电家居深度融合的解决方案。

双方将在2023深圳时尚家居设计周SMART智家展中联合打造全屋智能展馆，首个合作项目亦将揭晓，诠释家电、家居如何真正实现一站式互联互通。

仁豪家居长期力推一站式全屋整装家居，打造“成品+定制+软装+智能+整装”的一站式全屋整装服务生态。

其新店态升级到4.0模式，拥有智能控制、影音照明、智能安防、智能节能、智能健康、智能环境等8大智慧生活系统，覆盖前厅、客厅、餐厅、卧室、厨房、书房、阳台、健身、儿童亲子、茶室等10大空间。

在尚品宅配5月12日的业绩说明会上提到，与睿住智能开展战略合作，成立合资公司，共同研发，开拓市场。

据了解，睿住智能旗下拥有智慧中控屏、智能门/锁、智能开关、安防传感、智能照明、智能窗帘、智能家电、智慧通行、智慧安防等产品，并能提供智慧家庭、智慧社区、智慧园区等解决方案。

双方联手打造基于家居场景的软硬件一体的产品及解决方案、智慧家居升级方案，为消费者提供美好的智慧家居生活体验。

除与睿住智能设立合资公司外，尚品宅配曾和创米科技、立林科技等达成战略合作。

还有三峰整家定制，主推九位一体的整家定制服务，配齐门、窗、墙、衣、橱、地、软、电、卫等品类。

其中的品类与品牌包括：三峰定制软床、三峰榻榻米、三峰木门、萨郦奇五金、瑞宝软装、喜临门寝具、三峰茶发/茶几/电视柜、三峰橱柜、巨杉水槽、三峰入户门、百隆五金、方太厨电、三峰衣柜、公牛电器、海蒂诗五金、康佳电视、三峰静音门窗、小米智能家居、三峰地板等。

第四种方向：细节的提升再迈一步

从板材、环保、服务、交付效率等细节入手，在某个细节上做得更好，是目前整家定制比较常见的做法。

例如，百得胜一系列水漆相关动作，就带动了水漆整家定制的升级。

其一，携手中国林科院木材所、中国林产工业协会共同制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准，正式发布，为水漆定制行业明确标准。

其二，再推水漆整家新品，包括优雅意式-写意系列、诗意东方-霁颜系列，以衣卧空间、茶室空间、客餐厨空间的多空间展示形式，满足多种需求。新品采用水分子渗透工艺，充分展示天然水漆木皮的材色优雅。

其三，健康卧室解决方案里，新风门、新风墙和空气净化床头柜，以新风黑科技实现卧室自我净化功能；smart智慧造梦床垫，以山宁泰抗菌防螨技术，提升健康睡眠品质。

还有诗尼曼整家定制，柜体板材全线升级为ENF级无醛添加“高净抗菌板”，从健康环保入手升级整家方案。

高净抗菌板基材采用“MDI聚氨酯无醛生态胶”，实现无甲醛添加，达到国家甲醛释放量分级“ENF级”检测标准；而且，饰面层添加“银离子抗菌剂”，经权威检测机构检测抗菌率达99.9%。

皮阿诺也在一些细节上进行升级，形成橱柜、全屋、门墙及宅配家具的智能全屋定制套系化产品，以套系产品“一体化”的场景展示推广；与阿里巴巴“每平每屋”合作，开发设计下单一体化方案，通过造易系统一键下单，与生产关联。

再者，皮阿诺联手国际知名设计师研发“大师定制”系列产品，推动全品类产品研发能力，包括定制柜系统、门墙系统、智能家居系统、宅配系统等。

作为整家定制的主力军，掌上明珠也正在升级整家套餐。

据掌上明珠家居官微，今年的优选美家全屋套餐3.0全面上线，包括全屋套餐A，19999元；B套餐16888元。

成品套餐20件仅16888元；成品20件+定制10平方米，19999元。+1元送价值699元妆凳，+2999元再送价值6840元6平方榻榻米功能房。

第五种方向：整家定制全新店态将亮相

新的店态探索，也被视为整家定制向前迈进的选择。

非常典型的是，林氏整家定制推出全新店态，在空间基础之上，增加时间的维度，以“时·空”叠加，提出“家的24小时生活圈”概念。

通过调节不同的光影情境、应用色彩系统的明暗冷暖对比，以及合理编排采用自然光与灯光，林氏整家定制店态创造出拥有立体式环境与生活化场景的四大区域，全面展开从微曦、晌午到落日、午夜不同时段的生活。

动线规划上剔除多余过道，直接以情景空间穿插步入式动线，达到一步一场景、一步一空间的效果。不同情境的空间紧密相邻，实现从“看产品”往“逛场景”转变。

在空间上，林氏整家定制店覆盖“入户+客厅+餐厅+厨房+卧室+儿童房+多功能房+阳台”等八大功能区域。

户型上提供多种场景，例如“大平层+西厨”的大户型、受年轻人欢迎的横厅户型等。

此外，三峰整家定制也探索了多种店态，例如网红直播店、设计工作室、装企流量店、潮居社区店、颜值专卖店等五大高颜值潮范业态系统，而且全系产品采用ENF级板材、第三代PUR封边技术和国际环保水漆工艺。

大材研究认为，上述创新只是整家定制进化历史中的插曲，最终的整家模式，可能跑出多种形态，满足不同群体的需求。

最终的赢家们，将属于那些积极尝试、听取消费者反馈、积累经验，并全力以赴提升产品竞争优势、渠道覆盖能力的实力派们。
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