全屋定制，百家争鸣，整家套餐，应接不暇。

去年下半年至今，我们见证着定制、成品家居企业整家套餐的兴起、“交锋”，即便尚未入局整家的品牌，也顺时推出了相应套餐。一时间各式各样的套餐风起云涌，相信不少人也曾像范居士一样感到眼花缭乱，那今天我们就此做一个定制、成品家居套餐的盘点与梳理，找找异同。

欧派

2021年9月，欧派衣柜发布29800高颜整家定制套餐，套餐内包含了20㎡轻奢定制柜（18个花色任选）+10件家具+3㎡轻奢背景墙（18个花色任选）。

2022年3月欧派直播间套餐再升级，推出全新29800高颜整家套餐，包含20㎡全屋柜类定制+12件全屋定制+3㎡轻奢背景墙；同时欧派橱柜还推出了9999整厨柜全包套餐，衣厨联动促销。

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索菲亚

2022年2月，索菲亚套餐包含20㎡索菲亚全屋定制衣柜+3㎡背景墙+同时主打芝华仕真皮沙发、岩板茶几、餐桌椅等8件套+两张舒达床垫，以及免费送7平米的橱柜，加999元还送卡萨帝烟灶。

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尚品宅配

2022年3月，尚品宅配发布29800元起一口价全包定制套餐,套餐含定制柜类：衣柜、榻榻米、书柜、鞋柜、电视柜、餐边柜；以及品质五金包：缓冲门铰、轻奢拉手、挂衣通、抽柜、气压撑等。

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维意定制

2022年3月，维意定制好设计公众号发布“定制套餐全新升级 15800元30平米全屋柜类随心定”宣传视频，宣告定制2号套餐发布。

百得胜

2022年1月，百得胜同步推出28800元轻颜安选系列（含15㎡全屋定制+7m整体厨房+7件轻奢家具+10m全屋窗帘）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整体厨房+7件潮奢家具+10m高端窗帘）两大整家定制套餐。

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诗尼曼

2022年3月，诗尼曼推出三款针对不同人群的整家套餐，28800新潮世代整家套餐（含20㎡定制柜+10件家具+3㎡护墙板），另有38800都市睿族整家套餐以及48800的中产新贵整家套餐。

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卡诺亚

2022年1月，卡诺亚推出29800真整家定制套餐（含26㎡康醛定制柜+2樘木门+8㎡康醛护墙板），送价值7m康醛橱柜，加钱再送真皮床+床垫、客餐厅家具8件套。

2022年2月，卡诺亚29800整家套餐再升级（含26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛护墙板）；此外，买套餐还免费送橱柜、木门。

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三峰

2022年3月，三峰“Z世代高颜值整家定制套餐”发布，套餐含2樘门+7㎡橱柜+10㎡墙板+16.8㎡地板+20㎡投影定制（其中10㎡墙板可替换公牛全自动晾衣架或安吉尔净水器）,免费赠送智能指纹锁。此外，三峰还推出了37777元、57777元等多个套餐。

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金牌厨柜

2022年2月，金牌推出品质全屋29800元套餐，包含22㎡衣柜+7m 厨柜（3m地柜+3m台面岩板+1m吊柜）+1樘木门（6色）。

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劳卡

2022年4月，劳卡整家升级，推出36800&49800潮尚整家套餐，36800套餐包含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡护墙板、免费升级UV门板；49800套餐含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡护墙板+7m厨柜+2樘门、送1套灶具和1套五金配件。

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志邦

志邦虽未跟进整家定制，但套餐种类较多。衣柜方面有“家居九件套”7999元套餐（含双卧床+床垫+餐厅一桌四椅）、“百变全屋”10㎡12700元套餐（10㎡定制+2000升级3喷粉烤漆 环保水性漆）、“安心全屋”19700 元套餐（22㎡自由定制，+999元送4㎡轻奢墙板）。另外，其橱柜方面有7999元3米橱柜及烟机灶具、升级主推款12999元和19700元包含智能冰箱等三种套餐。

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顾家

2022年2月顾家推出49800拎包品质套餐，“全自制、不拼凑”，套餐包含22㎡全屋定制柜类（不含橱柜）+10件软体家具（沙发、茶几、一桌四椅、床、床垫）+配件包（铰链、拉手、挂衣杆等）。

3月底，顾家官微又发布了顾家79800高配轻奢套餐，包含24㎡定制环保柜+价值6万的软体家具（真皮沙发、床垫、茶几、餐桌椅）+价值12999零增项豪华包（拉手、铰链、衣通、平板抽、拉直器）。

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全友

2022年3月，全友发布“真整家 不拼凑”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墙+18件成品家具，送7m橱柜。

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掌上明珠

2022年3月，掌上明珠推出28888真整家颜质套餐，套餐包含时尚与经典两款风格，涵盖标准两室两厅，套餐内容为15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具。

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林氏木业

2022年3月，林氏木业将原为 29800 元的「全屋定制拎包套餐」价格下调为 26800 元，包含20㎡定制+家具10件套+1套窗帘、免费升级Enf级板材。据悉，林氏木业此前的29800的旧版套餐中，升级无醛添加Enf级板每平方需要另外加收500元的升级费用。

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为了让大家看的更为直观，特列如下表格:

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观察这些套餐，我们可以发现一些异同点：

同

套餐营销：各大品牌的全屋套餐、特别是整家套餐的发布，大多举行了较大声势的营销推广活动，高调入局。比如大部分的品牌整家战略及整家套餐的发布都举行了隆重的发布会，邀请相关媒体以及KOL，随后在业内各大平台进行广泛传播，并在发布后利用近期相关节点进行线上线下强有力的促销活动，抢占领消费者心智。

套餐内容：从各品牌的整家套餐所包含的内容可以看出，普遍做法都是定制+成品家具+软装或家品，套餐多是10+或20+㎡左右的定制柜，加上沙发、餐桌椅等客餐厅家具若干件，或加几平米背景墙,最后送厨柜、木门、智能小家居用品等，又或者再加钱可享受谋项产品优惠，这些大致上能够满足全屋的柜类需求以及部分家具需求。

套餐价格：在价格上我们能明显看到，整家基础套餐的定价大多在2-3万，部分品牌推出了稍高价位的套餐，也普遍在3-5万元，不同价位相对应的套餐配置规格也会提升。这一点可以看出，各大品牌普遍考虑到了绝大多数家庭的承担能力，突出性价比优势。

异

套餐种类:从套餐种类看，很明显分单套餐和多套餐打法，比如我们看到百得胜、顾家、三峰、诗尼曼、劳卡等都有除基础套餐之外的价位稍高的套餐，价位稍高其内容配置也较高，以此来满足不同层级消费者的需求。

套餐模式：主要分为整合、自制两种模式。这两个方面的区别主要体现在定制品牌和成品品牌上。定制品牌多采用整合模式，比如索菲亚的39800“全大牌 装整家”套餐，就包含芝华仕沙发、舒达床垫、卡萨帝烟灶等，整合多品牌资源。而成品品牌则多采用全自制模式，比如顾家的拎包品质套餐“全自制、不拼凑”，全友的套餐也主打“真整家 不拼凑”，他们的套餐中所含的定制柜体、橱柜、背景墙等产品均为自制产品。

套餐亮点：整家套餐内容大同小异，很有可能会陷入同质化竞争，所以一些品牌想要提升差异化竞争能力，在其套餐在名称或宣传方面着重突出自身亮点、突出点。比如欧派、三峰的高颜值整家套餐，突出高颜值；百得胜的水漆整家定制套突出调环保；索菲亚的“全大牌 装整家”套餐则强调全大牌的高配置等。



结语

消费的升级使得以往单品或简单组合类营销模式已经不能满足消费者潜在需求，催生了“套餐式”营销的新风尚，目前琳琅满目的家居套餐满足了消费者一站式的需求、提供了更多选择，或许是件好事。

但无论是全屋定制还是整家定制，套餐营销模式出发点都是让顾客省心、省力、省钱。各家居品牌在套餐方面“鏖战”的同时，最重要的仍是保证产品的品质和服务、实现高质量的交付。

注：相关套餐信息整合自各品牌官方公众号及网络

文章来源：泛家居圈
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