2023开年以来，整家定制赛道迎来新一轮攻势，各大头部品牌纷纷发布新战略、新产品、新套餐。从2021火到了2023，整家定制无疑是泛家居行业年度最热的词。

从价格上看，整家定制套餐价格范围在2-8万，主要价格区间为28800-49800。随着市场竞争越发激烈，整家的价格战、规模战、同质化现象持续加剧。

为什么定制行业纷纷抢跑“整家”赛道？

可以说这些年，“整家”走红的背后，是消费市场和消费需求的变化在主导。目前随着新世代年轻消费群体的不断增长，个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起。而对于装修，一站式搞定、省心、省力、省时、省钱也早已成为绝大多数人最基本的需求之一。

整家定制的概念从开创到扩大，随着加入品牌的增多，逐渐被多维度定义，定制家居行业也迎来了新的竞争格局。作为中国家居头部品牌，志邦家居也不例外，以“整家魔方”的模式入局，打造第二增长曲线。更在今年一季度营销季，“3.8男人下厨节”活动期间推出整家钜惠政策。



值得一提的是，“3.8男人下厨节”是志邦家居持续推进的王牌IP，今年特邀方文山先生担任食光创作者、全能偶像苏有朋担任食光见证官，联袂合作完成了今年男人下厨节的主题曲《爱在时光里》，此歌曲也在3月间强势登入微博音乐影响力榜首。此前，周杰伦、陈小春、罗嘉良、以及王耀庆、张智霖都担任过代言嘉宾。那么在王牌IP加持下，志邦家居入局整家能否实现三年百亿目标？



连续9年实现营收、净利双增长

事实上，在众多定制家居品牌中，志邦家居一直保持稳健增长。根据公告，2022年，志邦家居实现营业总收入53.89亿元，同比增长4.58%，实现归母净利润5.36亿元，同比增长6.07%，实现扣非净利润4.97亿元，同比增长8.03%。这是志邦家居交出的历史最好成绩单，拉长时间线来看，自2013年以来，志邦已经连续9年实现营收、净利的双增长。



创立于1998年的志邦家居以定制橱柜起家，2015和2018年分别引入衣柜和木门，近年持续拓宽产品矩阵推进大家居战略，目前，公司产品囊括九大空间，包括整体厨房、全屋定制、定制木门/墙板、整体卫浴、家具配套、软装等整体家居产品。

伴随行业下行，家居企业盈亏参半，志邦家居实现逆势增长属实不易。也正是其勤修内功齐练外力，使得志邦家居能从众多定制家居品牌中脱颖而出，实现整家定制赛道的突破。

定义真整家：全空间一体化整家全案定制

众所周知，整家定制最重要的就是完成家居空间全品类集成，不然消费者就很难真正实现“拎包入住”。志邦的做法是：在“3.8男人下厨节”活动期间，启动“整家魔方”的钜惠政策，以全空间整家产品选择，更省心的消费体验让人们再次感受“真整家”的魅力。

值得一提的是，围绕整家定制升级发展，志邦家居还打通了卫浴、阳台系统。至此，志邦家居已实现了自身产品线的全品类拓展，如今拥有整体厨房、自由定制、轻奢墙板、百变美门、定制卫阳、优选家配、大牌电器等七大完整品类。





那么，志邦家居一体化整家的差异化在哪？志邦是通过全空间整家产品完美呈现，用全品类产品、全案设计引领整家风潮。其突出的是可选的丰富性，而不是捆绑的必须性。消费者可以根据自己的喜好，灵活搭配各个空间的套餐，给予消费者最丰富的选择，真正做到以用户需求为导向，提供人性化的空间组合方案。

从产品上看，不同于很多企业推出的39800元套餐，志邦家居29700元套餐里包含了七大套装，消费者可以从七大套装中任选三样：全屋定制系列有衣柜并赠送抽屉；整体厨房包含吊柜、地柜以及老板烟机灶具，全屋门墙包含免漆木门、钛镁铝合金门、墙板；家居套系包括沙发、茶几、餐桌椅、床、床垫；高端厨电包括爱适易垃圾处理器、老板洗碗机、蒸烤一体机；品牌家电有松下大容量风冷冰箱和洗烘一体机；全配卫阳包含阳台柜、洗烘一体机、松下晾衣机。与此同时，志邦联合3M、老板电器、能率、丝涟、松下、喜临门等大牌共同为消费者打造品质高端生活，免费升级德国海蒂诗铰链、零醛添加基材，助力实现美好家。

另外，选择整家定制的消费者最大的需求点还在于希望拥有整体调性一致的装修风格。所以在整家定制最关键的设计与研发上，志邦家居也保持长期发力，以门墙柜为整体特性出发，全面拉通材质，形成厨、衣、门、墙融合套系，真正做到整家一体化。

作为全空间一体化整家定制领先品牌，志邦家居积累了25年“大规模个性化定制”经验，借助渠道、研发、供应链、数智化以及品牌服务优势，持续创新，为消费者提供个性化、一体化整家空间解决方案的实力。从材料的精心选定与制造，到设计的深入研究，可以说，志邦一直在深挖用户需求，打造舒心、省心、放心的产品体验，达到健康舒适的效果，实现人们对家的美好想象。



赢领整家，迈向百亿

数据显示，中国定制家居行业的市场规模在2021年已突破4000亿元，其中2016-2021年复合增长率达16%，预计2023年中国定制家居市场规模能突破5000亿元。不可阻挡的是，整家模式，将有可能打开企业未来3-5年的增量空间，虽然现在仍然处于比较初级的发展阶段，但可被挖掘的价值很大。早入局、打磨核心竞争力，方能迅速抢占市场制高点。

从行业竞争来看，志邦家居整家背后实力在哪？志邦家居全空间一体化整家定制围绕整体厨房、全屋定制、木门墙板、成品配套、卫浴阳台进行套系化产品设计，借助渠道、研发、供应链、数字化以及品牌服务优势，实现产品空间深度融合与快交付，从根本上解决行业品类东拼西凑、消费者购物东奔西跑等家装痛点。



作为中国家居上市龙头企业，志邦从最初橱柜起家，基于市场变化，现在全面转向产品整家全品类的的模式，重点开发套系化的全屋产品，不断加大公司的研发能力和投入，研发费用由2017年的0.66亿元增至2021年的2.82亿元，五年研发投入增了三倍多；2022年前三季，研发费用占比高达5.35%，稳居行业前列。

从战略路径选择到战略落地，志邦确实是朝着整家定制的领先发力，不断丰富家居品类，通过一体化、一站式的整体定制家居解决方案，实现人们对家的美好想象。

随着2023年家居家装消费热度渐起，3月“男人下厨节”作为开年营销大战的标杆也在圈内外不同凡响，基于定制家居市场的高增长潜力及良好的盈利性，以志邦家居为核心的头部企业，赢领整家并实现“三年百亿”，确实大有可为，也期待志邦家居能出现更多令人欣喜的创新！
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