传统家装公司真的抽成35%?
现在互联网家装模式运营的装修公司省去中间环节,施工抽成、工程管理费和材料返点均为零,去年我找一号家居网装修,省了不少钱呢,工程质量也不差。
互联网家装最后将如何“装”下去?
同所有“互联网+”时代的产物一样,互联网家装的发展同样经历了一个从萌芽到繁荣,再从繁荣到回归理性的过程。同其他行业不同的是,互联网家装公司并不能够向“小而美”的方向发展,相反的,涉及到众多行业和领域的互联网家装公司则显得更加沉重。 作为一个涉及到诸多领域的行业,互联网家装从来就没有逃离过资本和行业关注的目光。这些关注除了对家装行业本身充满了期望之外,更多的是他们对于这个行业背后巨大市场潜力的期许。 涉及多个行业、牵扯成千上万个家庭、复合多种技术、集聚多种人才……互联网家装行业同传统家装行业一样,同样成为“牵一发而动全身”的一个行业。作为一种与衍生于当下互联网技术的行业,互联网家装行业同样没有彻底摆脱家装行业的“标签”,一些家装行业较为浓重的标签依然在互联网家装行业的身上有着非常鲜明的显现。 重施工、强体验、用质量说话……这些标签注定让互联网家装变得并不平凡,同样也不会是“互联网”与“家装”两种行业的简单相加和堆砌。它应当具有更多的内涵和属性,更加能够给人尽可能多的体验。 然而,互联网家装的发展方向并没有朝着人们对其既定的方向发展,更多的是“换汤不换”的“原地踏步走”。很多传统家装公司为了能够应对家装用户朝着互联网端转移的风险,似乎都在打着互联网家装的旗号,做起了传统家装的生意。这无论是对于互联网家装本身,还是对于用户本身来讲都具有非常严重的伤害。 同所有的传统行业一样,如果自身的体验和整个模式上并无太多改变的话,并不能够说明这个行业已经与传统行业发生了本质的变化和联系。互联网家装同样如此。尽管一些家装公司声称自己就是“互联网家装”公司,但是它们依然在做着传统家装的事情。用户在传统家装的泥淖中痛苦挣扎,而随之而来的互联网家装公司有给了他们当头一棒。 “装”体验 作为一种衍生于互联网的全新事物,互联网家装主打的一个显著特色就是体验与传统家装有了翻天覆地的变化。而很多深谙此道的互联网家装公司同样以体验作为切入口以提升用户在整个家装过程的体验。作为提升这种体验的关键一环,将现场监工转移到网上成为很多家装公司所为的“杀手锏”。 然而,这些所谓的互联网家装公司恰恰忽略了很重要的一点。那就是用户为什么会去监工?用户想要通过监工获得什么?而不是硬生生地将监工从线下迁移到线上。其实,用户之所以会去监工,其中一个很重要的原因就是对于装修流程的不安心,对于施工质量的不放心,对于装修公司的不信任。用户通过监工就是想要真真切切地看到施工质量,确保自己花钱装修完的东西能够获得一种优越的生活。 同用户进行监工的初衷不同,互联网家装公司只是将体验作为一种吸引用户关注的所谓的“创新点”。互联网家装公司之所以会提出这个创新点,其中很大程度上是要将“体验”当做一个产品卖点,并以此来的吸引更多的用户签单,并以此获得新一轮的发展。以噱头为本质的“装”体验显然无法触及用户痛点,用户依然在装修的泥淖中挣扎,而且这种痛点同传统家装相比并没有太多改观和提升,甚至还有加重的趋势。 “装”品质 所谓的品质对于家装用户来讲实际上是装修前的期待、装修中的体验、装修后的生活这三个部分。很多互联网家装公司都在宣传它们借助互联网技术将传统家装的体验提升了一个台阶,特别是品质上的提升更是让人们对于互联网家装的体验充满了想象。 其实,这些互联网家装公司所谓的“品质”并不是以上三个部分的最后一个“装修后的生活”,而是仅仅将这种所谓的“品质”停留在了装修前的“期待”上。从长远来看,这种所谓的品质上的提升并不能够触及用户痛点,用户在装修中的体验和装修后的生活这两个主要方面依然面临着诸多问题和,用户在互联网家装阶段依然需要更多的品质提升和改观。 纵观当下的互联网家装市场,很多公司通过一些先进的技术奖原本的设计效果图搬到了网上,而他们口中的品质也只是停留在了这个阶段,从设计效果图的发展阶段上来讲,他们的这些改变只不过是将效果图的展示方式进行了改变而已,并不能够真正提升家装品质,更加无法确保用户能够通过装修获得一种全新的生活。 与此同时,在家装的过程当中,用户虽然可以通过施工现场的监控能够实时监测施工现场的行为,但是这个创新点在实施的过程当中并不如家装公司描述的那般美好,很多现场监控形同虚设,施工工人在装修现场同样可以“为所欲为”。 “装”材料 对于很多家庭来讲,家装始终都是一个很重要的阶段,而花费同样是不能通过价格进行严格衡量。有些家庭的装修可能需要几万,有些家庭的装修可能需要几十万,有些家庭的装修可能需要上百万。家装之所以会有如此大的区别,其中一个很大的原因就是装修材料上的差异。 很多所谓的互联网家装公司将供应链的优化和提升看作是压缩价格的一个成本,并将F2C的直供模式看作是达成这一目标的唯一法宝。但是,对于用户来讲,所谓的材料成本上的压缩并不能够代表整个家装价格得到了压缩。很多用户选择互联网家装公司发现,这些家装公司的价格其实并不比传统家装公司便宜很多,甚至有些比传统家装公司还要昂贵。 以价格低廉为肇始的互联网家装公司并不能够将用户的家装成本降低多少,那些选择互联网家装的用户非但没有因为选择互联网家装公司减轻多少成本,反而因为选择了互联网家装公司花费了更多的成本,这对于用户来讲,原有的痛点非但没有降低,反而开始增加,这对于他们来讲无疑是一个新的“”。 以“装”体验、“装”材料、“装”品质为代表的互联网家装公司显然无法给体验至上的家装行业带来切实的改变,而所谓的以提升用户体验为主的互联网家装公司最终仍然会将用户带入到新的家装“”之中。 面对如此广阔的市场,面对如此庞大的用户规模,互联网家装时代的到来已经无可避免。然而,距离真正意义上的互联网家装公司依然有很长的道路要走。尽管以土巴兔、齐家网和爱空间为代表的互联网家装公司早已开始试水市场,并凭借各自特长走出了一条符合自身的发展道路,但是距离真正意义上的互联网家装依然有很长的道路要走。那么,未来互联网家装究竟还有多少方面需要改观呢?面对全新的市场,互联网家装公司又将会从哪些方面着手呢?在我看来,主要应当从以下几个方面着手。 以优化体验为基础的新技术应用才能让用户体验得到改观。当下的互联网家装公司似乎都在讲究体验,在讲究体验的同时又都是在强调新技术和新应用对于用户体验改观起到的作用。然而,真正让用户感受到体验改观的互联网家装公司却很少。究其原因主要是因为这些互联网家装公司缺少了用户和施工方两端的习惯培养,最终导致这些新技术和新应用根本无法对当下的家装体验产生有益的影响。 以设计为例,尽管现在很多家装公司都将传统的图纸呈现变成了在线呈现,但是这种呈现方式并不能给用户带来本质性的影响,甚至一些用户面对全新的图纸展示方式往往是一头雾水,很多原本需要设计师精心设计和考量的细节被新技术所代替,这种情况非但没有给用户体验带来本质性的影响,反而会对用户体验产生负面影响。 如果能够将传统的图纸设计与呈现方式与当下的新技术进行有机的结合,并将这种有机结合通过一定的规范固定下来,那么这种体验无疑与传统方式产生了本质区别。试想一下,如果我们能够利用新技术将房间的尺寸以相当精准的方式确定下来,再通过专业的设计软件将测量到的精准的尺寸进行设计,这种设计方式不仅能够减少由于传统的卷尺测量带来的误差,而且能够借助先进的设计软件让房间的风格更加符合实际,这对于很多用户来讲无疑是一种相当不同的体验。 然而,现在很多互联网家装公司却并不是这样。尽管他们通过相当精准的测量方式测量到了房间的尺寸,却无法满足用户的个性化需求,最终导致用户的体验反而。从这个方面来讲,传统家装的效率虽然不够高,但是却能够满足用户的多样化需求。相比之下,互联网家装公司并不具备太多的优势。 如果我们能够在精准测量的基础上,根据用户的大数据情况,分析出用户对于某个户型或者某种装修风格的偏好,根据这个偏好设计出一个基本模型,再根据不同用户的需求对这些用户的需求进行优化和提升,不断满足用户的个性化需求,这样的以优化体验为基础的新技术应用才能具有一定的积极意义。否则,所谓的互联网家装公司依然会将用户带入到新的装修“”之中。 所谓的互联网家装公司最终还是逃不过“真实”。互联网家装之所以会遇到如此多的问题,其中一个很重要的原因依然是用户体验不到一种真实的感觉。设计不真实、材料不真实、施工不真实、验收不真实……这些不真实最终造成了互联网家装公司最终的“不真实”。 利用先进的VR和AR技术全方位呈现未来的家,在通过相当精准的数据支撑,尽量减少设计方面的出入,无疑能够极大地降低用户对于设计不真实的感受,让用户在施工开始之前都能够看到未来的家,这种体验无疑让用户感受到了传统装修所没有的一种安心和真实。 打通材料的价格壁垒,让用户参与到装修材料的采购当中,以用户的参与减少材料运输、配送、使用过程当中不真实的情况,让用户真真切切地感受到自己买到的材料是经过自己精挑细选之后获得的,再通过不同渠道的物料比价,减少用户对于建筑材料价格上的不真实影响,这种措施无疑能够让用户感受到一种前所未有的真实,这种真实是建立在亲身参与上。而互联网家装公司作为一个参与者,只是充当一种监督者和观察者的角色,并不能够给用户带来负面的影响。 强化施工队伍的培训,制定一系列的规程,互联网家装公司将自己看作是这些规程的监督者和检查者,这不仅能够减少互联网家装公司培养自己的施工工人带来的负面影响,而且能够让用户、施工工人、互联网家装公司三者之间建立了一种相互制衡的“三角关系”。这种关系的建立不仅能够减少用户将不真实的体验迁怒于互联网家装公司,而且能够让施工工人能够受到来自两方的监督,他们的施工过程将会更加规范和严谨,而用户感知则会更加真实。 互联网家装公司尽量做“减法”,才能保证不断有“加法”。家装行业本身就是一个涉及众多行业的大杂烩,而互联网的介入无疑让家装行业携带了除了家装行业之外更多的外界特质,这些特质最终让家装行业变得更加扑朔迷离,即使是参与到其中的专业人士面对如此多的环节依然是一头雾水,对于外部的用户来讲更是迷惑重重。因此,互联网家装公司应当尽量做“减法”,只有这样,互联网家装公司才能在用户方面不断做“加法”。 互联网家装公司的“减法”比“加法”重要。这里所说的“减法”并不是说让家装公司尽量过少地介入到家装过程当中去,而是让互联网家装公司尽量挑选几个涉及到用户痛点较多的环节,将这些环节的工作尽量做精做实,以此来提升用户体验,这样才能在用户口碑和体验上不断有“加法”。 以施工过程为例,作为互联网家装公司如果介入到实际施工过程当中无疑有些力不从心,而如果做“减法”,将实际的施工过程交给专业的施工公司去做,然后专注于制定相关的规范和标准,并做好规范和标准的执行工作。 在执行过程中,互联网家装公司可以借助先进的互联网技术、大数据技术、遥感技术等先进的技术,切实根据规范和标准执行,对于不符合标准的施工公司进行相应的制约,这不仅能够让施工公司和施工队伍更加规范起来,而且能够让用户最终与互联网家装一道建立了防线,最终无疑能够促进施工过程更加规范和科学。等到施工过程规范和科学之后,互联网家装公司再将这些标准和规范再进行“减法”处理,用户的体验无疑将会再次做出“加法”。 “互联网+”时代的偃旗息鼓让互联网家装行业的风口依然过去,而随着互联网进入到下半场,互联网家装进入下半场的节奏已经变得无法避免。作为一个以用户为基准的行业,互联网家装真正需要或许并不是无关痛痒的“装”格调,更加需要的是刮骨疗伤的“装”“实料”。
互联网家装有哪些?有做过了解的吗?
爱空间、蘑菇装修,U家工场这几个都是互联网家装,这三家的报价也不同,但是综合来说的话U家工场从性价比、品质和材料来说要优于爱空间和蘑菇装修,口碑评价也还不错,业主推荐率比较高。你可以去他们对比一下他们的空间产品配置和报价
互联网家装哪家最好?
想在互联网找家装就选好工长百度搜索好工长就可以了看到我头像没?就这个标志绝对没错好工长价格便宜装修质量好效率还快还有保障绝对是您最好的选择~!!
互联网家装的市场前景怎么样啊?想创业,求大神指点
这个模式并不好,如果你能加上VR的技术,再把VR技术细分提升到一种体验模式,只要这种模式做的好、做的与别人不一样,能给用户带来极大的体验和使用的便捷性,再加上相关配套的好的营销方案,不管你是做网络平台和做实体,都不会有问题!而且还能吸引投资者的目光。加油吧,伙计!祝你创业成功!
互联网家装靠谱吗?介绍一家。
互联网家装是近一两年才炒起来的,刚出来的时候互联网家装对大家来说还是一个新颖的名词,装修形式和服务也是相较于传统公司有很大区别,但后来大家都打着互联网家装的名号,产品服务质量也是参差不齐。在这众多O2O家装中,u家工场可谓是是一缕清风。作为成都本土的互联网家装U家工场,一直用口碑征服成都业主!U家工场所说的全包服务就真的是全包服务:999包含设计费、水电改造、人工、辅料、所有主材监理、管理费、服务费等,不玩数字游戏,0增项,透明度高!
国内目前做的最好的互联网家装平台有哪些?
互联网家装市场最近2年刚起步,有很多问题还未解决,国内目前做的几家大的都拿到了风投像巴雷家,爱空间、土巴兔、土拨鼠、有住等,但是还没有哪家说已经真正颠覆了传统装修市场,以后怎么样现在还不好说。
消费升级时代来临 互联网家装的新风口在哪
移动互联网创业的浪潮正在逐步消散,以消费升级为主要标志的人们消费行为的改变正在成为拉动下一步增长的主要力量。在这样一个风口下,如何从供应端入手给人们提供更加优质的产品与服务,成为很多企业必须着重思考的重要课题。家装行业同样如此。 尽管我们经历了移动互联网时代的洗礼,众多技术都应用到了家装行业当中,但是对于家装本质的改变依然较少,很多时候人们所接受到产品和服务依然属于传统家装。家装供应端没有发生根本性的改变,最终让家装行业始终都是一个换汤不换的存在。 在消费升级的大背景下,互联网家装同样需要一场新的变革才能满足用户需求,实现真正意义上的改变。然而,家装行业漫长的产业链又让简单的技术无法真正奏效,必须来一场源自于家装行业本身的变革,而且这些变革要给家装带来本质性的变化,才能让用户获得更加贴心的服务,促成用户消费升级的实现。 消费升级下,互联网家装同样需要升级 尽管经历了短短几年的发展,但是互联网家装带给家装行业的良性力量却是无尽的。将互联网技术应用到家装流程之中,借助互联网的去中间化的能力来提升家装效率,运用互联网元素来破除家装行业的壁垒和……这些改变都在说明家装行业并非铁板一块,它能够借助外部技术力量获得长足发展。 随着消费升级时代的到来,特别是随着互联网提供给人们的产品和服务逐渐丰富化,简单地依靠互联网技术与家装行业的简单相加已经无法满足用户消费升级的需求,必须借助新的技术手段来适应消费升级时代的用户新需求,才能实现真正意义上的用户至上。 互联网家装的基本思路和模式需要升级。互联网家装出现在移动互联网时代,“互联网”与“家装”两种元素的简单相加是其主要特点。尽管这种相加带来了家装行业效率的提升、家装过程的日趋规范,但是家装行业的本质并没有发生太多改变。随着用户获取家装服务渠道的多元化,简单地依靠这种简单相加已经无法起到实质性的作用,只有满足用户升级的需求,才是互联网家装后时代的关键所在。 移动互联网时代,人们通常是将更多的技术应用到家装过程当中,并没有考虑家装行业本身的接纳能力。这种思路显然有些野蛮的味道。这种简单相加所带来的一个最为直接的结果就是用户的反弹和市场的用脚投票,于是我们看到了用户开始逐步逃离互联网家装,转而选择那些曾经给他们带来无尽痛点和的传统家装。 在这样一种境况下,互联网家装需要来一场深度的变革,从最根本的思路和模式上着手。告别传统意义上的简单相加,转而用一种深度介入的方式,通过新技术与家装行业实现真正意义上的融合来达成升级的实现。 互联网家装的“工具”需要升级。互联网家装之所以被称作是互联网家装,其中很重要的一点就是它产生于互联网,它借助互联网的工具来改造传统家装。互联网作为一种工具在其他行业上面屡试不爽,这种让人们看到了它在家装行业上应用的市场前景。然而,随着消费升级时代的到来,互联网家装简单地借助互联网技术已经无法真正起到应有的效果,必须借助新的工具进行升级,才能让家装行业的发展进入到一个全新阶段。 另外,互联网技术在家装行业上的应用同样让人们看到了其局限性,很多互联网技术无法在家装行业当中获得深入应用,导致家装行业并没有发生根本改观。以设计为例,尽管我们通过将设计方案进行云端处理提升了前期设计过程当中的应用,并且通过将设计方案进行产品化的处理让海量用户的设计方案进行了标准化,但是,这种野蛮的标准化的背后是对用户需求的无视和阉割,家装设计是一个个性化很强的存在,如果简单进行标准化,必然带来更深的用户痛点。 因此,借助互联网的技术显然无法给用户提供满意的服务,必须借助新的技术才能破解互联网家装的野蛮与粗鲁,转而回归到一种个性化,协调发展的轨道上,实现真正意义上的用户第一。 互联网家装的组成要素同样需要升级。互联网家装要做的是将家装行业的所有要素全部都整合到一起,通过整合来提升家装行业的效率,对于这些家装行业要素的改造并不是很多。依靠这种整合而非改变的逻辑,显然无法带来互联网家装的真正改变,只有真正改变家装行业的组成要素才能给家装行业带来本质变革。 其实,传统家装效率低下的一个主要原因就在于家装行业环节和流程之间的壁垒深重,各个环节之间的扯皮所带来的是家装行业的低效。尽管互联网家装将家装流程和环节全部都聚集在了一起,但是对于这些流程和环节的改造并没有真正改进多少,这就导致了用户仅仅改变了一种途径来面对家装行业的环节和要素而已,它们之间的扯皮与壁垒并没有真正得到改观。 随着用户消费升级时代的来临,简单地依靠这种相加而不从家装本身上着手来进行改变已经无法真正能够满足用户需求,只有真正让家装的组成要素获得改变,实现各个流程与环节之间的弥合才能让用户彻底告别家装痛点,迎来家装新时代。 消费升级时代,互联网家装如何实现升级? 用户消费升级时代的来临,说明简单地依靠传统的经验和模式已经无法真正带来用户需求的满足,必须借助新的方式和手段来改造互联网家装时代出现的痛点和问题,才能给家装行业带来升级,从而以互联网家装的升级满足用户的消费升级。 告别平台思维,完成从平台型家装向垂直型家装的转变。互联网家装的一个非常明显的特征就是平台思维,通过家装的流程与环节全部整合到一起来提升家装行业的销量。这种平台思维在“互联网+”时代相当常见。无论是以阿里、腾讯为代表的互联网巨头,还是以美团、滴滴为代表的互联网新贵几乎都是用平台思维完成了自己对市场的控制。 家装行业同样如此。尽管这个行业出现了类似保障网这样的互联网家装独角兽,但是他们依靠的依然是前期的用户积累以及将家装元素聚拢到一起的平台型思维。这样一种发展模式尽管在很短的时间内能够获得迅速发展,甚至能够确立它们在家装市场当中的地位,但是对于用户来讲并没有实质性的意义。 因为用户真正需要的是一种完全有别于传统家装的装修,尽管他们创新了很多的监督措施,但是这些监督措施对于家装本身来讲并不能起到实质性的作用和效果。想要给用户带来装修体验上的改变必然需要完成这种从平台型向垂直型的转变才能给用户提供完美的装修体验。 以深度介入的方式参与到家装流程当中,借助移动互联网时代的经验积累用新技术的方式原本依然是传统家装的要素进行改造,从而实现家装行业真正意义上的改头换面。比如,我们能够借助大数据技术通过将家装行业的环节和流程进行数字化表达,告别家装行业流程与环节的不同,以数据的方式实现彼此之间壁垒的融合,通过实现家装流程的数字化来规避家装流程与环节之间的壁垒,让家装回归到一个新的阶段。 除了以大数据技术垂直介入家装流程与环节之外,我们还能够通过VR技术、智能机器人技术介入到家装设计与实际施工阶段,通过这种新技术的应用来改变仅仅只是平台介入,而无法真正给家装本身带来改变的现状。 通过装修工人的升级来实现家装操作流程的升级,满足用户消费升级的需求。其实,互联网家装之所以给人一种换汤不换的感觉,其中很重要的一点就是家装产品与服务的真正提供者的素质依然没有发生改变来造成的。装修工人作为家装服务的提供者,如果他们的素质得不到提升,那么他们提供给用户的家装产品和服务必然陈旧的。 装修工人的升级的另外一种表述是装修工人的产业化。即使在互联网家装时代,家装服务的真正提供者依然是传统的装修工人,正是由于这些工人缺少严格管理、规范化的培训,导致很多互联网技术在实际应用的过程中并不是特别顺利。这种问题的存在最终导致了尽管在宣传的时候互联网家装有很多炫酷的应用而在实际操作的过程当中,这些应用却处于可有可无的状态,整个市场陷入到了越改越乱的死循环。 通过进行装修工人的产业化,我们能够对家装工人进行规范化管理、科学化培训、系统化考核,从而实现对家装服务的全流程控制。比如,我们能够通过对于装修工人进行标准化的管理,让一些新的技术应用纳入到装修工人日常的绩效考核当中,并通过相对应的薪酬刺激来让装修工人乐于使用这些新技术,乐于提供这些新服务,这样家装行业输出的服务才不会是陈旧的,低效的。 通过装修工人的产业化,才能实现装修产品和服务的升级,进而才能满足用户消费升级的需求,实现真正意义上的消费升级。以产业升级来带动消费升级,通过家装行业供给端的改变来拉动需求端的再一次增长。 以新技术应用来满足用户行为方式改变的需要,实现真正意义上的消费升级。用户消费升级的另外一个表现就是互联网逐步演变成为一种基础设施,新的技术开始不断深度影响人们的生活。VR、AR技术、智能机器人技术、大数据技术、云计算技术……这些新的技术正在不断出现在人们的生活当中。 在这样一种情况下,如果我们依然按照原有的营销逻辑、运营方式、技术手段来给用户提供家装产业与服务,显然会有和移动互联网时代,我们依然用传统家装来满足用户需求一样的感觉。只有以新技术的方式来满足用户行为方式的改变,才能实现供给与需求的对等,实现真正意义上的消费升级。 当前,很多家装企业开始借助VR、AR技术展示家装效果正是这种改变的开始,未来还有更多炫酷的玩法能够满足用户在新技术时代的需求,实现真正意义上的改变。随着VR、AR技术为核心的生态圈的完成,家装过程当中的诸多环节都能够借助这种技术来满足用户日常生活当中越来越多新的环节与这些技术产生融合的现状,让用户不再因为使用陈旧的工具而感觉到不适和突兀。 除了VR、AR之外,智能机器人技术在家装行业的应用也是一个趋势。当前,越来越多的场合开始出现智能机器人的身影,这种交互方式让人们面对冷冰冰的电脑屏幕变成了一个具象化的存在,借此让用户获得一种全新体验,实现真正意义上的消费升级。 比如,我们可以在家装过程当中的一些标准化的环节和流程之中使用智能机器人,不仅能够改变人工操作给装修工人带来的伤害,而且能够借助智能机器人来实现效率的提升,破解家装行业效率低下给用户带来的痛点。 消费升级时代的来临给家装行业的发展提出了新的要素,简单地依靠互联网与家装两种元素的相加已经无法真正起到实质性的效果,只有真正介入到家装行业当中才能从根本上解决家装的痛点和问题。借助新的模式、新的技术、新的工人,互联网家装才能够实现真正意义上的改变,从而满足用户在消费升级时代的新需求。 相关阅读推荐: 互联网家装冲击传统格局 互联网家装之后 谁能继续接棒?
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