看“互联网+整装“模式如何击垮”传统家装“ 一个互联网人一年打造家装帝国崛起之路
套餐模式管理专家

99%的传统家装不懂这个时代的营销——让给我看到了这个营销机会！

冯总在开创自己的家装企业前，在互联网行业做营销工作已有7年时间，偶然的机会，老东家涉及家装、建材领域的网络营销和线下活动策划，让他接触到了家装行业，独具慧眼的他马上就发现，99%的家装企业还是在用“老掉牙“的”电话营销“和“跑小区”——原始的推销手段开展营销，更让他惊讶的居然是，99%的家装创业者连“seo、微信公众号、QQ社群营销、新媒体、自媒体营销”的概念都不清楚，更别说利用这些营销手段快速拉动客户主动咨询了。

创业前半年——被“传统家装模式“害的签单慢、签单少、害没盈利！

冯总：“当我看到这个机会，就开始创立自己的公司，对于家装网络营销绝对不是问题，但由于对家装企业产品、流程、管理、销售的经验缺乏，创业前6个月，我们依然是按照传统家装模式，招设计师，发现真正设计能力好的就只有1-2个人，销售流程过长，一般都要7-15天量房——设计——确定图纸——报价——谈价——客户比价——签单，甚至很多单子到了最后报价，客户看了报价就没音讯了，都不知道问题出在哪里了？



但凭借多年在互联网行业营销的经验，我渐渐觉察，很可能是我们的家装产品不对，销售流程有问题，报价方式没有竞争力，90-100平米的房子，我们半包需要4-5万，别的“整体家装“公司连硬装主材（瓷砖、地板、洁具、套装门、橱柜、集成吊顶）都包了，才6-7万左右，还是一口价；

我开始意识到，如果从营销的角度出发，消费者肯定不会选择我，

家装行业是低关注度行业，99%的业主根本不专业，

所以，只能凭借直观的价格判断家装公司，

而整体家装模式就是放弃“基装的利润“，赚取主材商的建材利润，降低报价，

这根本就是改变了”传统家装“盈利的方向，

这是战略性的”商业模式改变“，一旦到了商业模式改变层面，

战术再好，营销再强，都不敌商业模式的力量大，



改变产品——一个企业帝国建立的历史性转折

冯总：“刚开始自己开始研究整体家装模式的产品、营销、流程、管理，发现这是一个艰难且庞大的商业体系，仅仅设计这个商业模式，就花费了近2个月时间，到处打听，到处学习，发现得到的都是零零星星的点，想完整的打造整装体系非常苦难，这也难怪为什么世界级500强企业最值钱的就是商业模式和顶层设计团队人才，直到接触并学习了同途伟业的”整装模式“集训，才设计出高利润低价格的家装产品”

“互联网营销+整装产品“——让签单总是比别人快一步，更容易一些



在接下来1年的时间里，我们整个团队坚定的2手抓，2手都要抓得准，

1、一手抓整装产品，不断优化建材品牌和产品，找准竞争对手的报价“风口“，

用精准定价吃掉竞争对手的价格营销优势，让客户眼前一亮，这也是同途伟业陈老师一再提醒我们的，要找到定价的风口，就像小米手机￥1999元的定价低于三星和iPhone的￥4000上市，立马风靡年轻一代消费者人群，用价格取胜的道理就是如此

2、 用微信、QQ群、视频营销、音频营销、线下小型群主聚会、线下事件营销推动线上吸粉、设计网络活动扩粉等手段

375天破千万奇迹——商业模式+产品+强大营销手段是崛起的基石

冯总：“从同途伟业彻底集训回到咸阳的第二天，我们就开始着手按照同途的计划书一项一项准备，先整合家装产品——后整编团队人员——再针对目标小区营销——销售流程重塑——周末小型活动——集中会议活动“

  基于我们的营销团队都是之前互联网营销团队的伙伴，玩转互联网营销也是轻而易举的事情，最终在375天的时间里，我们总共完成实收款1100万左右，年底还多亏了同途伟业的“月度财务管理预决算报表“，才能让我们在年底核算出纯利润额，不至于一年到头糊涂账，不敢分钱，

大家分了钱，整个顶层团队还去了一趟欧洲旅游作为一年辛苦的犒赏！

    最后，给所有传统家装模式创业者一句真实的创业感悟：

“今天的客户变了，变成了80-90后，他们不看报纸，不看电视，不喜欢被推销”

所以，如果你不改变你的营销方式，不去学习网络营销和新媒体营销，

你总有一天会面临，你知道客户就在小区，你却接触不到客户的无奈境地

“今天的消费方式变了，人们更期待直接高效的告诉他们多少钱+产品值不值”

他们更喜欢消费前的视觉体验、感官体验，不喜欢总被拉到店面才看图纸，

他们要的不是半成品，而是全包时代的——“全托式家装”
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