从上海R+T亚洲门窗展看中国制造业之难

7月23日 上海 晴 到达

从昆明南站搭乘高铁来上海，做了12小时的车。

感觉像是从春天进入夏天，走出上海高铁站，排队等出租车，半小时左右，把在昆明一年的汗水冒干了。

上海消费真的高，一碗面18元起步，和同事点了两碗面，两瓶啤酒，一盘凉菜，消费75元。感觉没有想象中的贵，也还好吧。

上海很闷热，呆在房间里吹空调，等第三位同事到了再睡。

晚上十一点多，同事到了。

我想说：

上海，我来了。



7月24日 上海 晴 布展

7月23日晚，昆明海顿电动门上海R+T Asia展会小分队顺利抵达上海，稍作休整后，今天上午（24日）将前往会展中心，正式开始布展。据了解，本次海顿电动门将设垂直提升门一樘作为样品进行展出。另有多种材质的门板和不同颜色的门板样品一起参展。

在网上搜集了一些此次展会的资料。

第十八届R+T Asia亚洲门窗遮阳展将于 2023年7月26-28日，在 上海虹桥·国家会展中心举行。据悉，本届R+T Asia共计有来自全球逾13个国家及地区的近700家门窗遮阳知名品牌。

展区面积共计300000㎡，合计2500+参展品牌、13万+全产业链专业观众预报名，将打造成为集产业联动、工程集采、设计应用、国际商贸为一体的全产业链服务平台。

7月25日 上海 晴 布展

上海R+T展会布展第二天，各个展位都忙的热火朝天。与以往不同的是，同行之间的互帮互助在这里遍地可见。

工具不齐全，隔壁展位自取，螺丝少了，群里问一下谁家有，马上就送了过来。家家都是重货包裹，板车你先用完我再用。叉车看似横冲直撞，其实老司机眼睛可尖了，看谁抬不动防火门，一个救助的眼神秒懂，马上帮忙叉到展位上。

昆明海顿车库门原计划四人到场，实际来了六个人，中间换了人又加了人，不管怎么折腾，在上海R+T制证中心，只需要提供到场人员身份证，展商证，观展证，施工证，一站式办齐。

德邦物流，跨越物流，大型车辆进出展馆需要办证，借任意展商的展商证，就可以自行办理出入证，从不需要展商二次协助，然后货物就可以送到指定入口，非常便捷。

原本想借德邦板车送货进场，自愿付费，德邦小哥说不用浪费钱，到了上海，能免费的东西就靠一张嘴。果然。

从这些互帮互助的细节来看，上海R+T把门窗同行，开门机同行之间的抱团发展，协同作战的凝聚力表现得淋漓尽致。

内部外卖也是，20元到35元左右的价位，有肉有蔬菜，算得上是良心价，还可以送到展位。而内部餐厅的米饭和面条，价格不仅翻了一倍，貌似除了价格贵的特征，就多了一个可乐和可以吹空调的就餐环境。

隐藏在桌子底下的安全头盔，因为进入施工环境人人要戴，35元起家家户户都能买到，从外面都看不出在卖，随便问，家家都有，主打一个便捷，不参与收银台支付。商家也要赚钱，这个是上海R+T展会的隐形收入。但谁能否定它的便捷？

有了良性的互动作为开头，布展第一天的工作很多展位都早早收工。展位面积比较大的，展品比较多的，会加班到晚上八点左右。但没有一个搭建商和展商在抱怨，因为这样自由而舒适的展出平台，除了上海，在深圳和昆明都很难遇见。

布展的时候，没有人上门推销快餐，没有人推销租赁洽谈桌椅，每个展厅入口都有志愿者服务，免费咨询和提供合理化的解决方案，不用应付莫名其妙的反推销事宜，每个搭建商和展商都可以安心工作，效率极高。

这是一场同行聚首的展会，更不如说是老友重逢在上海，以人心换人心，以善良见证真诚，以展会为平台，技术竞争和服务质量攀比为核心支撑，以人工智能推动门窗行业发展，全力打造新型的智能制造、互联互通的门窗盛会，培育门窗厂家、智能家居、五金零配件等行业相关产业，帮扶传统行业实现资源共享、协同生产、渠道互通，达成企业降成本、减管理、深转型、改模式目标的概念获得了行业伙伴的频频认可。



7月26日 上海 晴 开展

7月26日，第十八届R+T Asia亚洲门窗遮阳展在上海虹桥·国家会展中心正式开幕。

作为亚洲地区最高水平的门窗展会，经过三年疫情的蛰伏，今年恢复正常开展以来的第一站，花落上海，每个展商都卯足了劲想要给世界一个惊喜，都想把最好的一面企业形象和产品展示给观众。

在昆明海顿车库门的展位上，公司合作的安麟电机首次把无扭簧设计的垂直提升门应用到实际生活中。无扭簧设计的提升门不仅大大节约了安装时间，还可以更省钱，更省事。让整个提升门的背景看起来更简洁，除了轨道，门板，电机，控制盒，再没有多余的零部件。

海顿门业年过五旬的老同事挑战两小时安装一樘无扭簧垂直提升门。他说，这是自己跟自己较劲，是自己想要打破15年来的传统安装方法。立轨道，上门板，打螺丝，调电机，拍视频。

梦圆上海，他不禁感慨，明年就要退休了，这是最后一次自我挑战，终于成功了！

我把无扭簧提升门半成品视频发在工作群里，公司领导立即指出开门速度稍微慢了点，建议调整到最快。

安麟电机展会负责人把技术员叫过来，配合我们调行程，调速度，调限位，并表示，像这种超过6米高的提升门，既然是样品，建议保留一块门板作为门头，不要全部提升上去，速度方面按最快的操作，一定要把最好的性能和外观完美的展示出来。

昆明海顿车库门和福建安麟电机的协同合作办展只是一个缩影。

在荷兰的一家门窗展位上，一栋现代化工业设计风格的别墅造型拔地而起，各种新型的多功能车库门和遮阳窗吸引了展商的驻足观望，这种城市打工人向往的独栋别墅小院，吸引了大量展商，都好奇的在场馆里拍照宣传。

7月25号晚上十点左右的上海国家会展中心，展商陆续布展完毕撤出，现场打扫卫生和清理垃圾工作有条不紊。

在英普瑞展区，展台负责人正在亲自扫地。一位穿白衬衫的小哥用抹布和酒精小心的擦拭机器，汗流浃背，白衬衫湿透了紧贴在身上，他浑然不觉，正专注的干活。

正是这些细节上的打磨和负责任的工作态度，上海R+T呈现给世界的必将是一份完美的答卷，展示给观众的必将是一场科技感、视觉感、智能化的盛宴。

国内门窗的发展，从外在的美观，正在向内延伸到以人为本的保护功能的本质。今年新成立的欧海得幕墙公司，作为同行，以超强的自我挑战和创新能力，发展眼光独到，瞄准了防火门窗市场。

专业观众对居住环境的个性化追求，正在升级自动线上批量生产的产品，标准化产品也被贴上“高端”“进口”等不同标签。

欧海得防火门窗，不仅具有防火性能，据说三小时也烧不坏，而且采用极简风格设计，门框+玻璃的，不仅会被大型的工厂作为紧急情况下保命首选，也会逐渐走进千家万户。

7月26日，上海R+T拉开序幕。昆明海顿车库门来了，欧海得防火门窗来了，各位同行大佬也来了，那么，你呢？



7月27日 上海 晴 展会第二天

走进上海R+T展会4号馆，走马观花逛了一圈。电动门，五金配件，智能设备，琳琅满目，和之前在深圳和昆明等地看到的展会差不多，都是这老三样。

有专业观众打飞的来上海看展，逛了一下午，发出感叹：如果每年展会的作品缺乏创新性，只是担心不来就被同行抢走客户，被展会内卷裹挟，不得不来。

他说，这样的展会就失去了给展商创造价值的作用，反而是浪费了资源让所有投入和辛苦打了水漂。

有展商坦言，能参加这种国际性的展会，也是展示实力的一个办法。

国内的一些企业家，借助展会之名，把各地的展会办成老朋友聚会的酒局。一进展会，他们聊得都是晚上在哪里聚会，把酒谈欢，聊的都是上亿的项目。

他乡遇故知，老友重逢，并非不好，只是脱离了企业管理和技术交流，有点飘。有点像是网红经济。

企业高层的网红效应，发挥得好可以带货，发挥得不好就是借花献佛。

佛说，我也有渡不过的劫。

有观众询价，展会上如何优雅的拒绝报价？一家外企的折叠门翻译告诉我，展会上的样品是拿来交朋友的，不要钱。

他们做的帘片可以安装在阳光房的顶部，下雨的时候关天幕具有密封性，雨水进不来，省了装玻璃的钱。

我担心出门时忘了关天幕，回家时阳光房变成了大浴缸。翻译说不会忘的，出门前都会检查手机钱包遥控器。我说，现在中国人出门都只带一样东西。

如果不带手机，出门就像丢了魂。

有人逛展看到我，说你好像是抖音上的昆明海顿车库门。自信点，可以把好像去了。我就是。

真人出镜的好处，主打一个真诚。

但是，我就一个打工的，也扛不住一个接一个的反推销，络绎不绝，有卖钢卷的，有卖铝合金的，电机和设备，五金配件，代理商，每个展会都这样。

在网上也这样，同行谈合作，都是为了推销自己的产品。

为啥大家都这么浮躁，是今年的钱愈加的不好骗了吗？

我想多听一些技术性探讨。比如说，聚氨酯发泡填充做的门板需要加入阻燃剂，这样才有防火效果，但是比例不合适会造成门板的发泡胶缩水，然后门板会变得干瘪。不加阻燃剂没有防火作用，加了阻燃剂可能会缩水。

聊的是生产技术问题，解决的是消防民生福祉。

说起消防，在我们防火门窗的展台前，一开始大家好奇门窗玻璃为啥要做这么厚。但是我观察了一下，普通人没人在意3小时的防火功能。

一位观众告诉我，不管在城市还是农村，假如真有火灾，3分钟都会造成毁灭性损失，谁能等到3小时的救援？

如果数据营销抓不住用户痛点，那就换个思路，擦玻璃。

卖门窗的和擦玻璃机器人合作，短时间内聚集了一批又一批国内外展商和观众驻足。没有人关心门窗的材质和防火性能，但是每个人都关心家里的窗户外面灰尘该如何清洁。

据说有一款男厕用的小便池，因为在中间画了一只蚊子，就解决了“向前一步”的文明问题。这种意识觉醒的设计，在今年展会上还没普及。

有的展商为了扩大战果，展会一个接着一个的玩。有些行业甚至把展会玩出新花样，组团在全国各大省会城市巡展。一边旅游，一边卖样品，一边获取各地经销商资源。

乐此不疲。

团购性展商每到一个地方，把当地的原生态资源搅混。所谓资源整合，最后发现，不过是资源浪费，浪费时间，精力，样品成本。

坚持做自己想做的事，把喜欢的事情做好，这才是可持续发展的意义。



​7月28日 上海 阴 撤展

一位非常值得尊重的竞争对手，我们的门窗同行，前几年还在国内行业排行榜赫赫有名，但这次上海R+T亚洲门窗遮阳展会，这种国际性的行业重要展会上，只要了角落里一个小小的展位。

没有搭建样品，没有宏大的背景布，只是简单的摆了一张桌子，负责人带着家属，两口子正在发传单。

作为老朋友路过展位，出于礼貌，简单点头打了一招呼，但是他眼里的落寞，好像把这声招呼当成了嘲讽。

讲真，看到同行这样，我们大家心里也不好受。

浅笑，转头，黯然。

2023年的年初，我们还在发微信彼此祝福，云开日出的日子，努力挣一个小目标。大家从一开始就在期盼经济复苏，但是上半年结束了，每个人都有自己的真实感受。

现实是，中国的门窗制造业已经沦落到可以用“萧条”来形容。

举个例子，某省地州上有一个百万级左右的招投标，各个采招网站转发以后，几家网站的编辑每天推送给我的招标链接里，这条信息一直都有。

原因很简单，要么前三年负债不支持现在去冒险接大单，要么供应商的现货现款等限制性条件导致小公司接不起大单，而大厂，根本看不上百万级的小单子。

潜台词之一，百万级招投标对现在小微企业来说已经没有吸引力。

一中小规模制造商甚至表示，百万级的投标，产值不过十来万，一旦出现任何尾款问题，售后质检问题，人情返点问题，稍有不慎，可能就要搭进去一个小微企业，宣告倒闭。

潜台词之二，小微企业都是小本生意，饭要一口一口吃，不想被本土大厂裹挟窒息。

跨省招投标，百万级别以内更是无人问津。行业内都知道，这种级别的招标工程，要么内定，由多个子公司围标，要么邀请朋友的公司帮忙，但是这份人情都被同行拒绝，据说是“不值得浪费时间”。

难怪，现在很多百万级的招投标会出现一次又一次的弃标现象。

潜台词之三，小微企业跨省作业，单一个尾款的收款难问题就可能被耗死。

网友“Joyce_Tamarind”在连续两天逛了上海R+T展会后表示，这次展会是行业洗牌的写照。他说，这是我参观它的第18个年头，每年展会都有印度经销商拿着小厂的价格去压大厂，满口的Cheap，Cheap price，可见门窗这个行业的门槛如此之低。

但是今年，不用印度经销商出手，国内莫名奇妙的冒出了许多不知名的小厂，大家互相打着价格战，完全不关心产品的质量。

河北一家同行甚至放言，钢制翻板车库门80元一平方米都还有的挣。

同行的价格战不是你死我亡的目的，而是把整个行业的档次降到了低位水平，这样的市场环境导致人心惶惶，为了搞钱不择手段，哪里还有心思参与国际竞争。

自家门口已然一片狼藉。

“Joyce_Tamarind”说，如果产品不做升级，最终的结果就是都没有利润。

做企业跟做人一样，目光需要放长远，但是人们容易被眼前的利益所迷惑。再过几年这个行业又将进行一次大洗牌，到时候还会有哪些工厂留下来呢？

十八届，R+T Asia亚洲门窗遮阳展已经是第十八届举办了。

这个数字对中国人来说，原本应该是走向成熟的标志，没想到开始走下坡路了。来了的人，在展会上没有看到惊喜，没有眼前一亮的感觉，大家都失望到懒得宣传。

有人连夜赶回昆明，忙着研发新产品。

打铁还需自身硬，浮躁是不能改变命运的。既然同行止步于现在的水平，而且出现疲软，说明创业的机会还值得深耕。

展会经济之难，在这里也可见一斑。

展会第一天，专业观众+展商互相窜门，看起来还热热闹闹，第二天，基本上只剩下展商互相再见面，第三天，各自忙着撤展，连招呼也懒得打了，各忙各的，满是疲惫。

潜台词之四，各地展商满怀期待的来到上海，最后连外滩打卡都不想去了。

累了，倦了，走了。

再见，上海。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！