最近在门窗行业里不断曝出某家卖门窗的店打算转让了，某家门窗店准备关店门了。今天又在微信朋友圈里看到一个从业十年的门窗同行正在转让出租，一个十年的门窗店就这样退出，内心感到特别的惆怅，也给我们敲响警钟。同行业间少了一位朋友，那是一种兔死狐悲的苍凉，也许哪一天，那个转行的人就是我。

卖门窗看似赚钱，赚个多则几十上百元，甚至被外界看作是暴利行业。但是外界或许不大相信，从事这个行业里的人无不叫苦。

首先，一个门窗店养成很不容易
房租，装修，进货没个十几万你别想开店！

一个技术娴熟的安装工起码需要两至三年时间的磨练，钻研技术，积累经验，而把一个店做大就更难了，需要不断积蓄客户量。因为前期客户信任度低，生意少，是赚不到什么钱的，所以会有很多加入这一行业的人因为这一段时间难以维持而又退出这一行业，开店一年半载就关门的大有人在，最后只有很少一部分能够坚持下来。

其次，门窗行业已进入了微利时代

虽然不知什么原因转让，但是赚钱少，经营困难却是事实。由于门窗行业入行槛低，甚至有刚接触门窗一个月就想自立门户，鱼龙混杂，行业之间竞争加剧，这就不乏有的门窗店恶意低价拉拢生意的行为。

恶性低价竞争导致这个行业利润越来越低，在房租上涨，人工上涨，其它消费上涨的同时，对门窗人来讲无异于雪上加霜。

再者，“顾客就是上帝”

这本来是商家的服务口号，却常常被顾客挂在嘴边，被理解成少花钱，甚至不花钱，还要多得服务的理由。什么你这儿贵了，我在哪里哪里买门窗，这送货不要钱，那也免费；还有什么下次一起算，我帮你多宣传宣传，多带几个客户就行了。想方设法少花钱，甚至不给钱。

而作为一个服务行业的我们又能怎么样，大多只能忍气吞声，只能仍受一肚子的辛酸。

经常会听见一些门窗经销商抱怨，都怕接亲朋好友的生意。主要因为亲朋好友不懂门窗，一直都以为卖门窗利润如何大，猛砍价就算了，还得送五金，送安装！哪里出了一点点问题，电话就一个接一个的打！一点点没做好，就是各种指责与抱怨！更离谱的，还得回去到处乱说你的门窗这里不好那里不好！到头来，门窗卖出去了，却没赚多少钱，反而惹的一身骚！只想说一句：“卖门窗的，伤不起啊！”

卖门窗是一项又苦又累的工作，

没有节假日，没有固定作息时间，

有时候天不亮就被人叫醒，

有时夜里还要加班，

顾客一个电话说产品有问题了，

我们就得上门检查.......

诸多情况像家常便饭一样

之所以我们还要从事这项工作，

也是为了养家糊口，

多付出劳动就想多赚一些钱，

也只有足够的收入和利润才是维持我们正常经营的保障，

才能更好更长久的服务于广大买门窗装房子的用户

1哥们式合伙，仇人式散伙

中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是"排座次、分金银、论荣辱"，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。

2盲目崇拜社会关系

关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力;但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了"打铁还须自身硬"的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。

3迷信“空降兵”

都说"外来的和尚会念经"。正确的做法应该是：不可不用"空降兵"，不可乱用"空降兵"，不可全用"空降兵"。这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。

4企业支柱亲信化

一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。

5面子大于真理

面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了;真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：他妈的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。

6商业式迷信

罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才;香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。商海无情，翻云覆雨，谁来保佑?

7知人而不自知

看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么;如何创新，如何固守。专业好文，尽在门业视界。

8习惯性信用缺失

说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从;对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。

9匪文化心态

民营企业老板如山寨大王，生于青萍之末，长于江湖之野，走的是匪文化路线：关上山寨大门，老子天下第一;冲出山寨掠财，碰壁拐弯，见缝就钻。图的是人生痛快，少一份使命精神;既没有经济上的长远目标，也没有文化上的成熟主张。

10阶级斗争企业化

企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。"文化大革命"告诉我们，"挑起群众斗群众"最后所失去的，是企业的效率和凝聚力。

11沉湎酒色

有人因为无力控制欲望沉湎酒色；有人因为事业再无激情沉湎酒色;有人因为"过去吃了苦"，怀着找补回来的心态沉湎酒色;有人因为"人生苦短"，信奉找钱是为了享受的哲学沉湎酒色。

12投资冒险主义

拿自己“吃稀饭”的钱去搞投资，或者借来甚至骗来别人"吃稀饭"的钱去搞投资，所谓成败荣辱在此一举，身家性命系于一线，战战兢兢，急功近利，举止失措，焉能不败?

13投资经验主义

在另一个时间、另一个市场、另一个行业，面对另一群员工或消费者，以当年的感觉投资、布局、生产、销售。指挥还是昨天的指挥，音乐还是相同的音乐，可这一次为何起舞者寥寥数人?

14投资极端主义

三月前兴奋地投下钱来，三月后沮丧地要抽身离去，前脚踩油门，后脚踩刹车，企业振荡，落英缤纷......投资者的常见毛病，主要原因是对产业投资纵深化及企业竞争复杂化的估计不足。

15人力资源幻觉

一方面永远高估员工的高度，一方面永远低估员工的水平。

16过度追求系统平衡

企业总是由各个系统各个部门组成，它们彼此之间需要有一种动态的平衡。但老板过分看重平衡，在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面一味强调"一碗水端平"，最后优者不奖、错者不罚，所有部门都吃大锅饭，企业所要的平衡反而荡然无存。专业好文，尽在门业视界。

17抬头批判潜规则，低头猛搞潜规则

从不认为自己对理想社会的到来负有身体力行的责任。

18完美主义群众化

完美主义不是坏事，但若将其扩大化，就会给个人和企业带来无尽的烦恼与麻烦。完美主义的老板总想达成最高的目标。他们对下属"高标准，严要求"，因为求之深，所以责之切，总是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的责备。

19附庸风雅

一窝蜂登山，一窝蜂打高尔夫，一窝蜂EMBA，一窝蜂墙上挂艺术品......值得指出的是，这一切并不是因为爱好或需求，而是因为模仿及炫耀。

20不学无术

老板每天要处理各种各样的情况，事情一多，就不愿意学习了。很多人不读书，不看报，不看电视，不上网，更不愿意专门花时间参加培训。

在他们看来，市场是最好的老师，学习只是装点门面的过场罢了。由于长期沉溺于小圈子，信息封闭，知识结构老化，最终要么被市场淘汰，要么被主流遗忘。
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