我们今天来讲一下必备的这三个点，这三点做好了，你的促销不成功都难，掌握核心能力，学习经验总结，站在过来人总结的经验就会成长的更快。

1.可被感知的价值


我们做任何全屋定制营销活动的策划，全部都要基于:价值。首先策划的主题就应该让客户清晰的感受到活动价值，也就是传递的信息是站在了客户的角度去思考的。这个价值不一定非要是让利，也可以是客户身份的匹配、也可以是客户无忧的保证、更可以是行业痛点的解决。如果是基于行业痛点的解决来策划的，那么还可以做一场轰动的调研，发布数据和媒体公关，促销绝不能只是考虑自己的货能不能通过所谓的噱头圈到消费者的钱。

2.不可被抗拒的价值点


价值点如果很容易被模仿，或者本身就是同质化的，意义就不是很大了。比如可以免费量房作为价值点，对于消费者不光没有任何触动，甚至还会拉低品牌的可感知价值。辛顺老师认为如果是设计师水平达到我们培训要求的标准后，全屋定制量尺就要收费了，当然是可以享受无忧退款保障的。这样会让公司和意向客户匹配程度更高，也是一个诚意金吧。我们在这里不展开讲解这个了。什么才是难以抗拒的价值点呢？那么对于消费者难以抗拒的价值点来说卖卡也算是一种，辛顺老师操作过很多全屋定制常态化卖卡的成功案例，不可抗拒的价值点是引流的保障。大咖设计师也是一种，比如我们让从一线城市甚至老外设计师助阵呢？假如做不到也没关系，可以通过风水呢？你如果感觉上面的对你们太遥远，或者客户不感兴趣的话，难以抗拒的价值点就肯定存在于痛点之中，可以找到辛顺老师的一篇名为:全屋定制的十大痛点来参考。想要做成一件事，往往就要千方百计的去达成，不是达成了就是在达成的路上，相信就没有解决不了的问题。假如能够快速借助辛顺老师的经验可能就会更好了，少走弯路就是在变相赚钱。

3.核心客户口碑引爆


传播扩散是我们做营销策划必须要考虑的，传播扩散模型包含了传播载体和传播价值。为什么要去传播？传播出去我们又能收获什么价值？全屋定制的口碑营销当然是传播最好的载体，辛顺老师的口碑营销课程就讲过很多类似的案例，口碑就是核武器，能够杀竞品于无形，能够让全屋定制签单更容易。

以上三点就是我们在做全屋定制促销方案的时候必须要考虑的三点，当然全屋定制的营销策划并不是只有这三点，我们今天只是简单讲一下必备的操作。营销就是价值实现的过程，酒香也怕巷子深，只有经过交易才能实现增值，所以我们必须要懂得全屋定制营销策划对于消费者的价值，站在消费者的角度才能做的更好。
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