通过利润前置策略，客流量暴增20倍，多赚大几十万！
现在，如果有人问我搞流量的核心是什么，我会先问他打算玩付费的还是玩免费的。
如果他说付费的，那好办，我就告诉他俩字：买+送。
如果他说想免费，我就告诉他三个字：写+发+送。

写，就是持续创作内容。
发，就是持续推广内容。
送，就是持续免费赠品。

我跟很多人说过，只要尝试过付费流量，他就再也不会玩免费流量了，但是大部分人不敢开始，原因呢，其实我也知道，就是害怕投了没回报。

你要是瞎几把投，那肯定全部打水漂。

投广告这个事，其实跟爆米花是一样的，你要是制造一个坏机器，扔进去一个玉米，它就不给你吐爆米花，或者成哑豆，或者干脆碎成渣。

你要是制造一个好机器，扔进去一个玉米，爆出来就是它的好几倍。
那我们做营销，扔进去的就是真金白银啊。
这个机器是什么，就是测试出来的投产比嘛，这个投产比主要分几个方面去测试呢。

第一、渠道。你投放的渠道恰好和你的目标客户群体有很大的重合比例。
第二、主张。你投放的时候给潜在客户的赠品啊，或者你的报价方案足够吸引客户。
第三、内容。你投放的内容让潜在客户一看就能在心里想到自己拥有你产品的样子，打消他的一切疑虑。

这三个东西你要是搞定了，这个机器就算是打造好了，按照同样的模板，一直往里面扔钱就好了。
比如我一个朋友，他是做汽车美容的，刚开始和其他店一样，开店，招员工，有人来了就干活。
问题是什么，一年到头来不了几个人，全靠坐等。

你看到这，肯定会说，这不傻子吗，出去拉客呀。
我那个朋友要是听见，肯定也会反驳：废话，我要是能拉来还会坐店里等吗？就是不知道怎么拉嘛。

突然有一天，估计也是实在等的难受，就给我打电话了：刘老板，听说你现在是搞营销策划的。
我说，是啊，怎么了。
他说：我这不是开了个汽车美容的店嘛，生意不好，想着让你给策划一下。今晚过来吧，我请你喝酒。
闲着也是闲着，我就去了，这种事对我来说很容易解决。
大概快7点的时候他给我发了个饭店位置和门牌号，我就去了。
坐下之后我也没跟他客气，专门点了几个贵的。
其实我并不是为了宰他一顿，主要是做我们这行，苦啊。
你免费，来白嫖你的人超级多，而且回去也不执行，到头来说你的方案不行。
你收费低，和白嫖差不多，客户不在乎这点钱，遇到一点问题或者他理解不了的，也就放弃执行了。
没办法，只能让他疼一次，他才会觉得这个方案来之不易。
菜，吃了几口，我就把筷子放下了，平时我就吃不了多少，然后抿了一口酒，就开始问我这个朋友：你现在主要遇到的问题就是没有客户进店是吗？

他说：对呀。
我说，那你如果锁定1个客户，这一年的时间，大概能从他身上赚多少钱？
他大概算了一下说：最低3000，我是按最保守的来说。
我说：哦，那如果来100个客户，你有没有把握锁定1个客户在你这消费一年，让你赚到这3000块钱？
他说：要真那样我就饿死了，这样说吧，你只要能给我搞来100个客户，我起码锁定25个在我这消费1年，赚他们每人3000块，哈哈哈。
我说：那你这事就好办了。按照你的说法，来100个客户，第一次消费不算，只算后面一年这25个人让你赚的这3000，就是7万5，对吧？
他说：对呀。
我说：那你别那么贪，从这7万5里面拿出来1万5块钱去搞来100个客户不就行了，反正你坐店里一分钱你也等不到，先把后面能进来的利润花出去，再通过一年的时间成倍的收回来。
此刻，他有点丈二和尚摸不着头脑的感觉。然后又慢吞吞的问我：怎么搞这100个客户？
我一看还没开窍，就接着跟他往下细分：1.5万100个客户，一个客户就是150块钱。你把这150块钱送给客户，吸引他到你店里来。
你们洗车成本不是很低嘛，一次成本大概也就5块钱左右，但是你们收费都在25到30块钱，送客户10次，成本也才50块钱，但是给客户的感觉就是250块钱。
然后再送汽车消毒一次，成本也就几块钱，送5次吧，洗车和消毒打包成一个套餐，成本不到100块钱。
但是客户会感觉，你这一下子送出去的价值好几百块了。
我又给他解释为什么要这样设计。
第一、让客户能第一时间记住你，反正你要是送我这样的一张卡片，免费洗10次车，5次消毒，我肯定是不会扔的，还会推荐我朋友也过来。
第二、你直接锁定了客户10次来你店里的机会，他每来一次，你就多了一次推销的机会。
第三、洗车10次，消毒5次，后面5次，可以跟他说消毒的话按一个优惠价，拿人手短，他也不好意思拒绝，另外人性就是这样，体验过好的，再让他换回差的，总感觉别扭。
当然了，既然是免费送，肯定有来占便宜的，所以怎么办？
主张有了，内容有了，剩下的就是解决渠道的问题。
你要去大街上，90%的人可能都来白嫖你，所以得换一个地方，找那些酒店，咖啡馆，足浴会所等等这些相对高端的场所。
跟他们说：我们的设备刚刚升级完毕，主要是为了打一个好的口碑，这张价值350块钱的服务卡，您可以免费送给你们的客户，只要拿着这张卡，我们都可以免费为他洗10次车和5次汽车消毒。

我说完之后，他有点惊呆的看着我：你，有点东西啊，等会我请你按摩。
......

到这里，我们的机器就打造好了，只要这小子他说的一年单客利润没骗我，多赚大几十万毫无压力，我估计他也不会拿自己的钱开玩笑。

刘荧鑫：如何设计流量产品的4个关键点
现在几乎大家都知道了，产品体系的设计，应该是前端设计免费流量产品，后端设计收费利润产品，再后端还有更高端的各种定制服务等等。

其实，以我的经验，如果你是个人操作，或者体量还很小的情况下，只需要设计一个主打产品，前面加个免费赠品就好了，因为产品多了，你根本顾不过来，能把一个产品卖出去个几十万套，再说其他的。

市面上现在最不缺的就是各种产品，只要流量进来了，产品这个事，完全可以和别人合作来搞。

包括你说你缺钱，只要你跑通了一个完整的闭环，即使你现在没钱，也会有大把的人等着给你钱。

这个闭环，我说的就是你知道卖什么，知道卖给谁，知道在哪卖，知道怎么卖，知道投多少钱能赚多少钱。

比如说我自己吧，我卖的是什么，就是我的必赚会员群。

卖给谁？老师，老大，老板。

在哪卖？微信朋友圈。

怎么卖？知乎搞流量，微信搞成交。

投多少钱能赚多少钱？投产比1比2吧。

这个跑通了，赚钱也就轻松了，该招人就招人，该合作就合作。

当然，有个前提，你这个事，一定不是随便来个人就能全部复制走的，他可以复制你的一个环节，但不能复制你的整个系统，你这个生意就能放大十倍百倍。

我见过很多每天都在研究产品，设计产品的人，他们确实足够专业，我看了他们的产品和课程都感觉我这样的人不可能在同样的市场上赚到钱，但是恰恰相反，我一天赚2000或者3000，他们却没怎么赚钱。

原因很简单，他们觉得自己不赚钱是因为自己不够专业，而不是觉得自己的产品没有被更多人看到并且买走。

我呢，就是充分发挥不要脸精神，觉得这个东西有用，就直接拿出来卖一卖，还真就有人掏钱了。

有人掏钱，我就有钱去提升自己，把产品或者课程再优化一下，接着卖更高的价格，一个良性循环就出来了。

关于营销闭环，就先说到这，接着说如何设计流量产品的4个关键点吧。

因为我感觉虽然很多做培训的老师也都是在鼓励你设计一个前端流量产品，但是具体怎么设计，以及该怎么包装这个产品的价值，让它具备更大的诱惑力，从而让更多人趋之若鹜来找你领取，却很少有人说。

别人不说，我说，反正这东西藏着掖着也没什么意思，信息差是很好填补的，但是执行差很难填补。

就比如我告诉你佛山的家具是超级便宜的，那你买一套柜子会专门跑佛山吗？

再或者说，我把我赚钱的模式，和我所有的内容都打包给你，愿意去操作的人会超过5%吗？

我在公众号上释放了大量的营销秘诀，有些是我自己的市场经验，有些是我花钱买的课程精华，有些是我在各行业公司潜伏进去挖掘出来的实操方法，又有几个人真正去尝试了呢？

寥寥无几。

所以，我现在觉得分享什么我都不害怕，只是我为了吃饭，还得留一个能让我换钱的东西，于是我把我的三大理论体系设计成了后端的收费产品。

前端搞流量，我是设计了两本免费的电子书。

不管谁告诉你设计流量产品的故事有多么精彩，取得了多么惊人的效果，都一定是满足了下面的4个关键点，做到了，你也可以创造营销奇迹。

第一个关键点：低成本
一看到这个词是不是就立马觉得花钱少就是低成本？

错了，不过这也不怪你，因为很多人不理解，包括很多觉得自己很专业的营销人，他们的理解也只是停留在这个层面。

所以一说低成本，就去阿里巴巴或者批发市场搞一些廉价的钥匙扣，小扇子，卫生纸等等，结果来了一堆占便宜的，却没有一个是自己的精准客户。

我之前写过一篇文章叫《所有赚大钱的老板，都是买流量的高手》，你可以去看看。
我说的低成本，是你计算了你的客单价，你的产品利润，你的成交率，你客户的终身价值之后，发现你盈余了多少钱，然后取出一定的比例去设计流量产品，获取精准流量。

比如你卖电脑，一台电脑赚2000，来10个精准客户能立即成交一个，后续又能成交3到5个。那你获取10个精准流量的成本只要不高于2000块钱，也就是1个精准流量的成本只要不高于200块钱就不会赔本。

然后你发现一个这些精准客户对台灯的需求比较大，这样，你就可以找一款比较合适的台灯用来做你的流量产品。
刚才说了只要获取一个精准客户的成本不超过200你就不会赔，如果你能用20块钱买回来一个台灯，就纯粹赚了。
相比于你后端获得的利润来说，微不足道，这才是低成本的真正含义。

第二个关键点：高价值说白了，就是对你的客户有实实在在好处的产品，能够解决他们的问题，提升他们的生活品质，加速实现他们的梦想。

当然了，能和你的主打产品互补使用就更好了。
而不是一些毫无意义的东西，比如给需要口罩的人送口罩，给需要书籍的人送一本书。
你要是把一张高尔夫会所的月卡送给工薪族，还不如告诉他去哪能把这张卡卖掉换钱补贴家用。

第三个关键点：高诱惑
价值是一方面，价值感又是一方面，这就是我在前面说的，为什么我的产品不是最好的却可以赚钱，而那些每天都在优化产品的人反而不赚钱呢？

因为客户买的不仅是你的产品价值，还有对你产品的价值感，甚至在购买之前，完全就是靠价值感来决定是否购买。

他觉得值就值，他觉得不值，你把产品优化的再好他也不买。

所以，就算你设计的是免费的流量产品，也一定要塑造它的超高价值，它的命名，它的故事，它的功效，它的好处，它能帮你解决的问题等等。

你不塑造价值，客户就没有价值感，白送都没人要，你会塑造价值，客户感觉有价值，甚至别人免费送的东西，你也能卖出高价。

我就曾经做到过，别人免费送我一本电子书，我感觉非常有价值，然后我就写了一个成交文案来卖这个电子书，一本66，两天时间卖了80多本，我就把文案删了，不然还会有更多成交。
给别人留点市场吧，不能什么钱都让咱赚了。

第四个关键点：关联性
就是和你的主打产品要有互动性，比如你卖电脑的，送一个键鼠套装，后面他从你这买电脑刚好能用上。

比如你卖家具的，送两个花架，后面再找你做全屋定制的话，也能非常的协调。
比如你卖课程，送试看体验卡。

这些都是关联性非常强的流量产品，只要来领取的，基本都是精准客户，直接就可以过滤掉很多占便宜的客户。

好了，用这4点对照你的流量产品，看看有什么需要优化的地方，重视起来，绝对能够帮到你。
刘荧鑫：用了这个搞流量的方法，他不得不又聘请了3个全职业务员
给你分享一个超级牛逼的流量获取方法，也是核心中的核心。

直说吧，这个思路看懂了，你立马从小农思维升级为大商人思维，保证你以后再也不会缺流量。
赚钱最基本的公式，是不是流量x成交率x利润？
好，假设你的产品利润是1000块钱，你获取一个精准流量的成本是100块钱，来10个人成交1个，就不赔本，成交2个就赚1000？

如果获取一个流量的成本是50块钱，那么20个人成交1个就不赔，成交2个就赚大了。
关键在哪呢？
你这个获取流量的钱到底应该花在哪。
花的对，事半功倍，花不对，努力白费。

我一个客户，是卖儿童学习机的，这个老板呢，其实也是被厂家忽悠代理了这个学习机的品牌，他以前压根没做过生意，就是很老实的一个工人，打工赚了些钱。
所以代理了之后，就开始想尽办法去经营，找培训机构合作啊，去大街上发传单，在网上投广告啊，等等。

钱是花了不少，而且大部分都是贷款，可生意还是没什么起色。
后来，也是在网上看到了我的文章，就加了我的微信，有次我正好想开一个课程，他就报名了。
学完之后，又迫不及待的私聊我，想让我更直接一点帮忙解决他的问题。
然后我就通过一些简单的咨询，摸清他的生意状况之后，帮他设计了一个全新的经营方案。

产品，学习机。
利润呢，不算低。
成交率呢，也很好。
问题就出在了流量上面。
我又问他之前是怎么做的，他就说什么异业联盟啊，什么鱼塘对接啊，反正都是一些专业术语。

我心想那看来你学过不少营销课程啊，于是问他效果怎么样？
他说不行，找了很多地方，他们负责人好像都不感兴趣。

我又问他怎么谈的，他就说：我找到他们，说我有一款非常好的学习机，你们只要愿意在你们机构去推广，一台机器我给你300块钱。

我差点笑出来，这样谈肯定不行啊，现在市面上最不缺的就是产品，你以为就你自己去找他们了，其实很多像你这样的老板都去找过人家了，根本不会搭理你的。

他不好意思的说，所以就来找你了嘛，鑫哥给出谋划策一下。
我理了一下思路，告诉他：你呢，既然让别人帮你卖，别人不愿意，你自己卖，又卖不出去，干脆直接送。

送？怎么送？
我说：你看，你让别人帮你卖，给再多提成别人也感觉是在给你打工，所以他们不愿意，这很正常，但是，你想一下，这些机构，学校，还有那些和你的目标客户重合的商家，他们需要什么？

是不是也想把自己的生意做的更好，客户维护的更好，把口碑做的更好？
维护客户最好的方式，就是让他们占便宜嘛，那你就帮助这些你想合作的人让他们的客户占便宜。
设计一款免费赠品，让他们送给他们的客户，但前提是必须来你这领取。
也就是赠品放在你这，你印制一些卡片让他们去送。
他听到这里，说：嗯，这个可以，但是应该送什么呢？这个成本可得控制好。

我告诉他：你不是说了么，你一台学习机卖600块钱，成本只需要200块钱，一台就可以赚400块钱，而且你说你的成交率在60%左右，来10个人成交6个，你就能赚2400块钱，那你就算花1000块钱出去能来10个人也能赚1400块钱啊。

当然了，这是一种理想的结果，肯定要考虑到损耗，有人就是专门来占便宜的，压根就没想过买你的产品，那我们做个折中，把获取一个流量的成本控制在50块钱之内，绝对稳赚不赔。

另外就是你这个赠品必须和你的主打产品有关联，能推动你主打产品的销售。
你想一下你现在有没有符合这个条件的产品作为赠品。
他说，还真有。
有一个玩具+学习卡的小套装，市场价是88元，成本只需要25块钱，我现在存货还有500多套，可以先送出去试试。

我说，你不要一下子送出去完，我们做营销一定要先小规模测试，比如你分成10批，1批50套，送给10个不同的合作商家，然后看一下哪个来的成交率更高一点，不行的下次就直接把他们过滤掉。

他说：好。
一周之后，又来找我，说店里忙不过来，每天都有人来领赠品，不得不又招了3个业务员给他们介绍产品。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！