针对区域流量的有限性和稀缺性，美克美家入局本地团购，借助流量红利牢牢把握区域热度。在具体的启动过程中，以企业号直播为载体，借助线索团购千元级SKU，覆盖到高价值人群。

在人群策略上，以自身高端定位为依据，借力「巨量本地推」精细化圈选目标人群，引入精准客流，精准探索高消费、高需求的高价值人群。

在平台策略和人群策略的双向加持下，美克美家仅用5天就完成了冷启动，有效撬动自然流量，实现千元高客单价「线索团购」订单持续爆破性增长。

爆品思维选品，线上线下同购福利
作为一个定位高端的家居品牌，美克美家对自己的客户人群有清晰的认知，在直播选品上不以数量为标准，而是聚焦核心顾客，通过高额意向金筛选顾客意向，以「专属、爆品」策略为核心，借势“美克美家品牌软装节”活动，打造抖音本地团购直播间专属优惠福利，并且与线下门店优惠活动同享。

内容为王，提升用户选购观感
直播间是新消费场景的重构，需要调动多种场景要素提升用户参与度与体验感。在主播选择上，美克美家门店的设计师亲自上阵，配合门店场景搭建“云购物”空间。在直播过程中也精细化把控产品价值呈现、画面露出、用户评论互动、福利下单、产品组合等细节把控，关注产品对直播间人气的影响，不断调优，提升直播间的转化效能。

分阶段优化，精准种草高效转化
围绕抖音生态中的长效经营策略，美克美家借助巨量本地推实施分阶段投放优化。

测试期：快速过冷启动，撬动自然流量
定向人群包：实时调控更新高价值兴趣人群。
智能出价：系统模型智能调控，及时高效探索目标客群。
转化目标配比：浅层10%+深层90%，系统智能探索优化配比。
预算：购买计划预算设置3-4个转化（支付金额），点击和停留设置500-600预算，观察场观进行预算调控。
短视频引流：以种草为核心目标，转化目标设置为商品浏览，每日10:00~24:00循环投放，为跑量期转化做储备。

跑量期：优化转化成本，提升转化效能
定向精细化：定向调整更加精细，增加更多精准人群包，主要覆盖高消费人群和高需求人群。

其中高消费人群主要包括资深中产人群、高档豪华小区、高消费人群-奢侈品、奢侈品搜索人群等。

高需求人群则涵盖了家居/房产偏好人群、近两周家具兴趣人群、近30天小风车人群等。

经过各阶段的优化，稳定投放后巨量本地推投放效率明显提升，实现支付CPA降低48%、支付订单量提高242%的效果提升。

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