关于这个问题比较庞杂，我拿车库门五金件作比方。
如果是做内贸的，那你的标准五金件，就要面向上游（也就是车库门生产厂）推荐给他们的采购。
同时向下游（也就是维修，替换的公司）推荐你们的产品。
如果是做外贸的：那就招人开发海外市场，目前一般工业用五金件退税可以申报9个点

如果我要做非标的，就是那种由对方提供图纸或者样品的，怎么寻找客户呢？我们这有很多出去跑的，请教了很多都不告诉，比如我去某电器厂我应该怎么说呢？还有我是刚刚单干的没有注册过的个体加工户

做非标的，一般外贸上是说ODM，我和外国公司一般都是他们直接发图纸给我，我给报价，来去联络接单子。
看你的话，是做内贸的，那么一般人家工厂的图纸是不轻易示人的，要么是他们自己找上门来的，同时你可以这样，你说我现在可以提供非标五金件生产，愿意和贵公司签订保密协议长期合作，如果人家愿意那最好，不愿意，那只能再找其他工厂接活。
还有你没注册公司，那么发票开不出来的话，很多时候他们不方便。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！