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今天分享的主题，门窗厂家，定制厂家如何找经销商客户。

首先，木门厂家，定制厂家如何找经销商客户，我们先来看看传统渠道：



渠道一：电话销售，前几年比较好用的方法，近年来由于电话销售太多对客户带去困扰，效果不如以前。

但是仍然有一些门窗厂家在用这种方法，既然还在用，肯定还是有一些作用，而且电话销售也是最快接触到客户的一种方式，简单直接。



渠道二：业务人员上门，这一点和电话销售差不多，很多木门代理商都有一个共识，每天接待的木门厂家业务员比看到的客户还多。

晴风的业务员朋友之中，开车出去外省跑业务，有的业务员跑一趟，有15-30个经销商客户，有的业务员，跑上千公里，一个客户都没有开发到，灰头土脸。

他们都说，一靠运气，二靠技巧。运气，主要是你是否走对了方向，是否你刚好去了，正好他就需要。

技巧，这个就需要多练习，多跑，多学习，多积累经验，没有别的捷径。

对于厂家老板来说，不管是新业务员，还是老业务员，是熟手，还是生手，没有开发到业务，就是亏损，一个月下来，差旅费，人工费都要贴进去1万左右。

虽然现实如此，但这仍是目前大多数木门企业在使用的方法。

业务人员上门首先得明确你的客户目标群，对客户进行定位。

你的木门产品是服务哪一类客户。从价格体系到材质类别，按照客户群体的喜好进行你专卖店的设计与装修。

比如你是做复合门的高手，那你去找高大上的经销商，或者牛B的装修公司，他们主要装别墅，那你复合门成交率就低。

相反，你做原木门的厂家，去跑一般的街边小店，成交率也不高，经销商的客户群体，他的实力，要和你的工厂能力，你能提供的产品相匹配，成交率才会高。

当然也可以采用田忌赛马的方式参与竞争，但这是另一个层面，竞争策略问题了。

还有你的产品质量，交货工期、定价及款式你得有自己的优势。这些内容晴风其他文章有分享，自己去找来看。



渠道三：参加各种展销会，比较有名的如北京门展，重庆门展，还有每年各城市都会举办多次这样的木门家具展销会，厂家销售人员员可以积极参加，到展会上多搜集客户信息。

除了直接客户，还可以和同行进行互补，他做复合门厉害，你做原木门厉害，那么，对你们相同的客户群体，也是可以互相交换的。

这样也相当于多了一个经销商开发渠道，而且这种渠道也比较长久。



渠道四：客户转介绍。

虽然俗话说，同行是冤家。因为你找的是经销商客户，同在一个建材市场的经销商客户，多半不会给你介绍经销商客户，给你介绍了，不是抢自己的生意吗？

脑壳搭铁才会为你介绍……

所以，同市场介绍基本没有，那么同城的还是有可能，一种是自家亲戚，一种是要好的朋友。

比如晴风以前线下跑业务的时候，其中四川的一个经销商朋友，就给我介绍了三个客户，当然是三个不同的县城，都是他自己的亲戚开的。

这样的客户转介绍，基本上都很容易成交。因为你已经服务好了一个种子客户。

对于转介绍的核心是，你的产品要好，虽然不是最好，起码不能三天两头出问题。第二是你的服务要好，出了问题要及时处理，不推脱，至于价格吧，大家都差不多。

你是厂家，你的出厂成本，和大多数厂家也应该差不多，当然和一些大规模的比，肯定成本上不占优势，你只能想其他办法了。

急经销商所急，为他解难，只有你让经销商赚到了钱，他才会与你合作。

传统渠道就介绍这些。



然后就是网络渠道：现在的付费和免费的网络平台很多。

首先是付费平台广告，好处是客户主动找上门来，缺点广告费比较高。

早期的竞价广告。如百度竞价，阿里平台竞价，爱采购，58同城等等平台都有，还有一些比如建材行业平台的，也可以买广告位。

现在的竞争方式付费宣传，比如知+，百+，抖+，朋友圈广告，小红书等等平台的付费产品，你可以将你的产品搞成图文，弄成视频去投这些广告。

还有一些自媒体号，这类自媒体都是比较垂直，他们的用户也比较定向，一般也会接广告，你也可以去试试，这类平台因为客户精准，效果也不错，但一般价格也不便宜，没办法，做生意嘛，一分钱一分货。

如果平台一个客户都不精准，哪怕是你投1000元，没有给你带来客户，也是RD。

好的平台广告，一条可能就要几千。如果能给你带来客户，也是值得的。



第二，免费渠道。我们作为企业，肯定是有一定的经济实力的，投广告，是最快捷的方式。

但各大平台的免费渠道，也不能丢。毕竟付费广告成本高，只能作为我们解燃眉之急。

长期经营下去，还是要布局自己的免费客户渠道。

前面那些付费平台投广告有效果，那么他的免费渠道也会有效果，只是慢一些，适合长期布局。

但这些免费渠道你布局好了，就会有源源不断的流量给你，你后面的生意就会越来越轻松。

这些平台很多，比如百度，知乎，头条，抖音，小红书，公众号等等，大流量平台都有上百家，还有其他小流量平台就不举例啦。如果需要也可以找晴风要，我整理了上百个流量平台。

那么提到网络平台，很多朋友就会提出问题来：

用抖音获客有用吗？用小红书有用吗？在知乎做有用吗？用百度产品能吸引客户吗？等等问题。

怎么用抖音获取客户？

要么他还没有做过这些平台，有这些疑问。要么已经做了，但效果不好，甚至被一些第三方割了韭菜。花了钱，没出效果。

晴风经常听圈子里的朋友讲，谁谁又花了几千让别人给他广告宣传啦……然后就没有然后啦……

那么做这些网络平台能不能获取客户，对我们企业有没有用呢？

可以明确地说，有用。任何流量平台都会有用。以晴风这么多年的网络营销经验来看，任何平台，只要有人气，都能吸引到客户，只是方法和时间的问题。

比如说，你在线下派业务员去经销商那里跑业务，没有跑到业务，你是否觉得，业务员跑业务这种方式没用呢。

所以只是方法和时间问题，而不是这个平台有没有用。

为什么这么说呢？

这些平台上的客户都是用亿来计算。也就是10000000-100000000，以这样的最低单位来计算用户数，看这串数字都很诱人，是吧。

我们的经销商客户，他们也会在上面找信息，找客户做生意。看美女，看帅哥消除疲劳，打打鸡血，是吧。

当然我们是生意人，我们的手机除了用来看美女，看帅锅，更多时间要用来做生意，找客户用。

你可以看看这些平台上做得好的同行，他们是怎么做的，只要一直在长期做，那么肯定有效果，不然他也不会长期坚持，找到了你跟上就是了。

不知道怎么做，学嘛，活人哪能让尿憋死。

再比如，最近比较火的那几个“活珠子”，仿佛一夜之间就火遍了大江南北，据说远在天边的阿三都知道了。你敢说你的经销商朋友，没有去看？

那么既然去看了，你说你的精准客户，没有在这些平台上面吗？

所以，不能获取到自己的客户，是方法问题。

好了，今天就分享到这里了。欢迎围观晴风朋友圈，相信更多精彩内容，会给你的门窗定制家具生意带来帮助。

最后这里也说一下，晴风除了分享门窗，也会分享定制家居方面的知识。前段时间也有微友问晴风，明明说的是门窗，讲的又是定制……

讲真，晴风从2000年开始做实体生意，2013年开始做网络营销，并结合网络做实体生意。卖门圈这个号也做了几年了，前期定位主要是门窗。

因为前几年和战友一起投资的工厂主要做门窗，现在单纯做门窗，已经竞争太大了，很多门窗厂家，门窗店，都引入了定制衣柜，定制橱柜等定制家居产品。

多种产品进行组合，在狭小的细分空间，已经很难生存，而做了一个优化组合。

之前晴风有一篇文章写到过，参加了一个木门企业转型座谈会，很多木门企业早就开始做定制转型了，当然这条路上，有转熄火的，也有转成功的。

没办法，市场需求如此，能力大小如此，优胜劣汰嘛。

如果你的工厂也在考虑做网络获客，但又不知道怎么做，或者根本就吸引不到精准客户，那么你可以看看晴风团队这个项目：

最后，送你一份在线获客策略：

这份在线获客策略，主要内容是：如何利用网络给我们带来源源不断的客户。毕竟做生意，没有客户，就等于没有生意。希望你阅读之后可以给你带来一些启发，打开你的线上获客成交创富大门。

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