据数据显示，国内智能家居市场规模以千亿元计、保持10%以上的增速，2025年市场规模将会突破8000亿元。下面浅析如何做家居品牌营销策划，看看企业该如何抓住机遇迎接挑战。


家居品牌营销策划
 

家居行业包括板材、水暖、软装、灯饰、家电、五金管件、瓷砖石材、卫浴洁具、家具等多个领域，针对不同领域、不同竞争状况，企业要采取针对性的品牌营销策划方案。

 

如果家居细分领域竞争较为混乱、尚未出现领导品牌，企业可以占据“第一属性”，抢占消费者“领导者”心智领域，从而帮助消费者快速做出购买。如果家居细分领域已经存在领导者，但仍有没解决的问题，企业可以聚焦单一品类，走专业化路线，与领导者实现划江而治。如果家居细分领域竞争处于白热化，企业要挖掘新的蓝海和销售增长点，从而构建快速可持续发展的品牌道路。

 

家居品牌营销策划要做好消费者调研，基于广大消费者强烈关注的、尚未解决的共同点来建立自身业务项目。家居行业正从标准化时代向主题化、个性化、定制式新家居新生活新体验方向发展，企业要依据目标消费者痛点、审美、经济状况等进行产品研发、设计和生产。切实解决消费痛点，从而获得消费者信赖。


家居品牌营销策划
 

家居品牌营销策划树立良好形象，凝练并展现品牌核心价值、产品核心卖点，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。通过品牌名称、产品命名、广告语、品牌故事等语言识别系统；logo、画册、详情页等视觉呈现系统，降低消费者认知决策成本。

 

家居品牌营销策划要构思传播方式，提高品牌触达率。依据定位、产品调性、目标消费群体特征等因素，选择新闻媒体、电视广告、户外广告、电梯广告、公交地铁广告等适合自己的渠道，从而拉近品牌与消费者之间的距离。企业还可以通过网站关键词布局、竞价以及自媒体等资源，在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置，从而巩固品牌护城河。

 

家居品牌营销策划要不断与时俱进，适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。企业要从单一的家居终端促销转向线上+线下全渠道营销；从单一的主题活动营销转向“全域会员运营”为主线的营销，从而做好既有市场的深耕和新市场的开拓。

 

例如，2019年8月，欧派与华为展开战略合作。欧派家居将全面对接华为HiLink平台，推进家装领域的智能化进程；在线下渠道，欧派将助推华为HiLink生态产品以及全屋智能家装方案，并联合探索线下渠道营销全屋智能方案套包；欧派也将获得HiLink超过3000万注册用户的流量入口。


家居品牌营销策划
 

家居品牌营销策划要布局销售终端，为消费者营造满意的购物氛围。以云货架展示丰富的家居产品；以AR技术展现家装生活家居方案；以聚会支付、支付及导购等强化会员支付营销以及会员标签只能设定；以全渠道业务中台赋能前端门店的智能活动推荐、会员主动营销、家居商品智能推荐等。从全方位入手，刺激和引导消费者感性认知，从而降低消费者购买决策成本。
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