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建材营销策略
作者：HH 时间：2023/05/25 点击量：160
品牌意识薄弱、营销方式单一、商业模式老化等，是影响建材企业立足并抢占市场的关键点。下面通过举例说明，分享一些建材营销策略，想了解更多欢迎联系我们。


建材营销策略
 

随着消费者生活水平的提高，对建材的需求以及要求也逐渐提升，建材营销策略要抓住消费者动态变化的需求，推出相应解决方案。基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目，确定品类定位与品牌定位，从而构建快速可持续发展的品牌道路。

 

建材企业可以围绕定位展开活动，凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。例如，大角鹿提出“超耐磨”定位，通过举办多场超耐磨万人PK赛，邀请消费者亲自“磨砖”，以此证明产品的超耐磨特性。

 

建材企业可以通过体育营销，提高品牌曝光度、亲和力。例如，诺贝尔瓷砖赞助中国国家羽毛球队；科勒成为英格兰曼彻斯特联队男足与女足双料球衣袖标合作伙伴；亚细亚瓷砖以亚冠转播PP体育瓷砖行业唯一合作伙伴身份，赞助亚洲最高等级足球赛事等。


建材营销策略
 

建材企业可以通过节日营销、创新营销、短视频营销等多元化的方式，构建与消费者沟通互动的有效渠道。例如，简一突破七夕与瓷砖营销的便捷，将情感缝隙与瓷砖缝隙进行类比，推出《修补爱情有限公司》视频，从而与消费者产生价值共振和情感共鸣；父亲节之际，圣象地板联手H5制造机网易哒哒团队，推出《你是什么潜在坑爹新品种？》H5，引发消费者关注与讨论。

 

建材企业要重视文化建设，用文化赋能品牌营销。例如，恒洁抓住国潮之风，与故宫宫廷文化推出联名款产品；在杭州、长沙等多个城市发起“国潮范生活”美学之旅；携手新锐中国设计师品牌SONGTA推出跨界国潮服饰等，拉进品牌与消费者之间的距离，刺激和引导消费者感性认知及购买决策。


建材营销策略
 

建材企业可以通过综艺营销，凝练并展现品牌核心价值、产品核心卖点。例如，林氏木业打造“向往的时光”小镇，借势《向往的生活》慢综艺吸引消费者目光；通过打造“花酒茶会”“夜空观星”等趣味体验的生活社区；邀请了演员模特张亮、人气乐队果味VC亮相表演等方式，降低消费者认知、理解、记忆和传播成本。

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