大部分人认为，人们在选择商品时，总是希望能选择知名度高，有代言人，上过央视广告的品牌...殊不知，因为知名度高，它的品牌溢价能力强，往往在价格上，也是高高在上。特别类似于像家具这类技术含量不高的大宗耐用消费品，更是如此。那么对于准备从事全屋定制家具行业的开店者来说，小编为何会推荐二线全屋定制家具品牌呢？



原因一：二线全屋定制家具品牌规模相对较大，产品质量可靠、稳定

据小编了解，整个全屋定制领域，除了欧派、索菲亚、易高、尚品宅配等行业大咖之外，像尼尔诺、百得胜、艾依格、诗尼曼等行业二线品牌，其产能都属于“亿”级规模，在设备、服务、产品等方面，完全可以满足消费者的产品需求。



原因二：全屋定制家具个性化属性强，利润点多

品牌知名度低，溢价能力就低，这是任何行业都规避不了的事实。但家具属于大宗商品，原有价格就不低，而全屋定制的个性化属性，更可让商家在利润点上做文章，包括材质、设计、配套等方面，去满足终端客户的个性化需求，从而提升商家的利润点。PS：我们可不能忘了，“个性定制”，可是“改变未来的十大技术”中，排名第一哦！



原因三：全屋定制本身属于低关注度行业，品牌影响力对购买决策影响有限

品牌意识的提升，是近十年来国人对商品选择的最大变化。手机选苹果、华为、小米...不然你都拿不出手；化妆品选兰蔻、欧诗漫、珀莱雅，不然你都不敢抹；尿不湿选帮宝适、好奇、妈咪宝贝，不然你都不敢给孩子用,为什么？因为在高关注度行业，品牌意识对人们的购买决策影响非常大，这也是为什么这些品牌会一直不断的打广告，做宣传的原因之一。想想“波导、手机中的战斗机”就知道了。而对于全屋定制这类低关注度行业，品牌影响力就没有那么大，至少在购买行为发生时，它只作为重要的参考要素，而不是决定要素。



为什么小编会认为在二三线城市，更适合选择二线全屋定制家具品牌，这点很好理解：不错的品质，适当的价格，良好的服务，外加娴熟的销售技巧，完全可以搞定咱这些普通老百姓！而普通老百姓，正是商家重点的销售目标。

当然，对于渠道成熟，能力强劲，实力雄厚的开店者，一线全屋定制大咖依然是首选，只是...当地的独家代理权，还在吗？
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