全屋定制家具发展到今天，竞争已经是处于白热化的状态。

存量房是一个业绩增长点，精装房在政策引导下成为新的增长点。行业的竞争俨然成为全渠道流量竞争，渠道竞争力会上升为新的核心竞争力。

针对全屋定制家具渠道，概括为四大业务渠道。

一，零售渠道
零售渠道是很多门店生存之本。

门店对于零售渠道的开发，基本上是线下业务的开发。疫情之后，业务量较为保守。

一线品牌的零售渠道是由“线上引导+线下体验”的模式促单，那么单纯的线下业务拓展，显得力不从心。

二，工程渠道
随着精装房政策的不断渗透，全屋定制工程渠道成为了新的增长点。

比如，橱柜的精装房覆盖率非常的高。在精装房市场，橱柜，衣柜等定制家具占比都在不断提升。

工程渠道掌握在谁的手里？

一般情况下，开发商的合作基本上属于品牌商的操作范围。由于精装房业务门槛高，业务集中趋向品牌企业。

定制小工厂就没有出路了吗？不！恰恰相反，很多地方定制家具小工厂都在接这类的订单，不同的是，订单有可能是代工的形式，但也已经很好了。

三，整装渠道
整装渠道，一般是和地方装修公司的合作。

有装修公司推向客户，利益共沾。

实际上，每个地方市场，虽然装修公司市场占比不低，总体依然不算高。地方的施工经理和设计师，实际上是一块更大的蛋糕。

一线定制品牌习惯性和地方前几名的装修企业合作，其他定制家具建议重点开发施工经理和设计师，他们的接单能力甚至比装修公司要高得多。

四，线上渠道
定制家具线上渠道已经不是陌生渠道了，但是我还想单拉出来。

实际上，很大一部分的门店没有去真正的开发线上渠道。线上渠道才是真的竞争力市场，占据了就可能在同行当中脱颖而出。

不管是零售渠道，工程渠道，整装渠道，都离不开线上渠道。其他三个渠道，大家起点都差不多，同质化，不存在差异。唯有线上渠道，才是真正的“兵家之地”。

以上四点，是全屋定制业务的拓展渠道。

实际上，我更愿意看成三个渠道：“线上+零售渠道”，“线上+工程渠道”，“整装渠道”。没有线上的驱动，这些渠道都是常规渠道。

建议：
定制品牌，建议搭建线上渠道分配至各级经销商，这种以地方为重点的线上业务平台，成本低效果好，能较好的提升总体业绩。

对于代理商而言，如果没有工厂的协助，建议早日搭建自己跌独立业务平台，把没有涉及到的业务用最快的速度抓过来。

2020，线上渠道开发，估计这是仅有的一根稻草了。
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