第一次写东西，对于语文不及格的我，内心很忐忑，怕写的不好挨骂，不喜勿喷，有什么不对的可以指出说明！

在全屋定制供不应求的大市场下，全国大大小的工厂，工作室多到数不胜数。存在就有意义，下面楼主简单说一下两者间的关系以及他们各自的优劣势。

首先我们来说说工厂，工厂不管什么时候都会存在的。楼主在这里说的工厂不是文信那种大型代工厂，而是那种自产自销的小型加工厂。这种工厂规模不大，一般就是一台开料机，一台封边机，一台侧孔机，一台排转就可以组成。比如看下图



就几台机器，再加上三到四个车间工人，在配一两个CAD的画图员就组成了一个家具厂。家具厂看重的是产量，量越大利润越高。这种模式的家具厂的客户群体一般来自装修公司合作，装修设计师的推荐，还有一些门店的来图加工，工艺做得好的还有客户的转介绍。装修公司合作就是比出厂价高一点的价格合作约等于代加工，设计师推荐的客户的价格就是比去门店的价格低比出厂价高一些，然后工厂会给设计师返点（这个是人之常情，不必纠结），那么门店就是客户以较高的价格去定了门店的家具，门店在画好图传输到工厂进行加工。

说说找工厂的优势有哪些，第一价格优势，你多跑几个门店过后直接找工厂价格上肯定会给你省几千块钱，而且工厂抽屉这些一般都会送不会单算很实惠（当然有点不厚道）。

第二板材的可控性，这里所指的就是你选的当地的板材你可以跟着厂家去板材厂拉板材到厂里（这个是针对一些疑心重的客户）然后加工的时候再来监督一下。

第三时间短，一般门店的时间都是在35到45天左右，工厂的时间可以控制在25天左右，有些颜色10天就可以给你弄出来。

第四就是灵活性，灵活性是指在安装过程中出现什么问题，可以叫师傅直接返厂马上整改，不会耽搁安装的时间。

劣势：第一就是局限性，局限性的意思就是他的体系有限，只有自己工厂的东西，创新能力薄弱。

第二就是设计能力，工厂的设计师其实更多是画图员（也许是会CAD刚毕业的大学生），他们的审美、生活经验、阅历见识这些方面还是不够的。

第三没有个性化服务，工厂就是一个流程化的东西，换句话说就是整现金流的，没有一个完整化的服务体系，客户消费不光是看产品，也看重花相应的钱得相应得服务（个性化差异每个人得要求不一样）。

第四就是安装不够细致，有句话讲的好，定制家具三分靠做七分靠安装，由此看出安装得占比是多么重要，而工厂这点确实做得不够好，一味压缩安装成本（工厂安装师傅大概在35-40的样子），安装师傅就是有那个手艺他也慢不下来，慢了就没钱挣了，还有就是排不过来的时候就会去外面找临时工，这样安装质量也得不到保障（这点我深有感触，以前楼主在重庆开厂的时候经销商一味催促安装，这个时候就只有去一些安装群里找师傅）。

第五就是五金（这也不算劣势），工厂的五金一般都是那种质量很一般的，五金决定柜子的使用寿命，这点定工厂的时候特别注明用好的五金比如DTC、百隆、海蒂诗等。

工作室，工作室这种模式也是近两年比较火热，他们是整合全国资源，再通过设计师运用到客户家里。他们注重的是客品，客品高附加值也就高，他们每个月的客单量很少，一个月也是就是签几家（合同总额不低一般50万-100万）。

优势：

第一专业的设计团队，工作室对设计师的筛选要严格很多，会看他们以前的案例和图纸来判别他设计感和专业度，毕竟好的设计师才会有好的案例才会和客户产生化学反应。

第二产品多元化，他的产品体系就很多，多个厂家供货，资源丰富，可以根据客户预算随意搭配组合设计。

第三技术全面，一般高端的客户家里木作占比可能在40%左右，会涉及护墙、门、隐形门、衣柜橱柜等一系列的东西，这些东西串联起来做，需要强硬的技术支持，稍微有点细节不到位就会翻车。

第四价格体系，工作室的价格体系都是一个定价，在工作室你完全不用担心你会比别人买得贵，因为他们都是一视同仁得。

第五就是对安装师傅的要求，办工作室就注定不是做一锤子买卖的人，所以他们对安装师傅很重视，都是经过不断的合作和筛选出来的，不会是外面找的零时工。

第六质量把控，干工作室的不是量大就好，楼主经常看到朋友圈干工作室的发停单通知，比如



可以看出来他们对品质的把控。要说劣势，就是价格这方面比工厂贵到100-200一个平方，还有就是供货周期相对来说比较长一般在50-65天左右。

对于怎么样选择决定因素完全在个人对装修的预算，如果预算充足，那首选肯定是工作室，根据自己的需求合理的设计每一个自己喜欢的空间甚至角落，当定制完成后绝对是相当有成就感的一件事。此外，选择他们肯定要选小厂家或者是普通定制厂家所没有的东西！至于预算不充足，或对柜子这些的要求不高就可以选择当地的定制厂家，毕竟现在都是全自动，工艺也不会差太多！
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