一般地说，成功的营销战略就是仔细地定位目标市场，并且直接向该目标市场提供比竞争对手更符合消费者需求的机械或服务。木工机械或服务相比于竞争者在一个或几个方面的独特表现必须是一流的，例如更好的质量、更多的特色、更低的价格或者物超所值。

　　有了正确的目标市场，还必须要求机械符合目标市场的要求。木工机械的市场定位是通过细分市场来选择目标市场，根据目标市场的特点来确定机械在市场中的地位。定位得当的机械很快就能找到目标顾客群体很快地打开市场占领市场。

　　做好市场营销风险评估

　　面对瞬息万变的市场，无论决策者设计多么完善的营销战略规划和实施方案，都很难避免投资的风险。例如，由于市场机会识别的偏差，可能会造成机械投向的失误;由于社会、经济等宏观环境的变化，也会使原有的市场发生萎缩。价值选择风险因企业竞争状况、所处的产业环境和自身的市场地位不同而不同。

　　木工机械企业在营销的过程中，需要对营销方式有一定的目标。目标市场选择风险指市场细分后的目标市场的选择所带来的营销风险。其关键问题是市场选择能否对准目标顾客需求，能否在目标市场保持竞争优势。与此相对应，目标市场选择可以用市场容量适应性、企业资源适应性、市场竞争适应性、市场机会适应性和进退壁垒适应性这几个指标来衡量。

　　所以，在激烈的竞争市场上，木工机械企业应该不断加深对市场的了解，适时调整营销策略，才能在竞争道路上立于不败之地。
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