免费发布信息
家居行业两则消息,十大信号!
  • 地址:中山市 14.156.29.*
    • Q Q:QQ在线交谈
    • 联系人:大家居
    • 电话: 点击查看完整号码
      • 大家居网提醒您:请您在接受平台商家提供的服务前,注意核对商家的身份并提前确认商家提供的产品/服务是否符合相关法律规定。谨防上当受骗!
  • 信息详情
颇受瞩目的是,汇森家居2021年益收高达51.39亿元,同比增31.9%;年度溢利约8.88亿元,同比增64.1%。

可能这家公司的名字,很多人没有听说过。这是一家做板式家具、软体家具、运动家具与定制家具的企业。

毕竟是做海外市场的品牌,国内影响力确实要小一些。

在汇森身上,有两件事情让人刮目相看,一是外贸型家居品牌里,能上50亿体量的,很少,汇森打响了,成为中国最大的板式家具出口商。二是南康家具产业里,如此强悍的品牌,也不多。

我们认为,汇森家居的体量及增速,至少向外界释放了五点信息:


一是跟高质量大客户的稳定合作关系,非常重要。汇森2012年就与沃尔玛合作,拿到的订单颇为可观。

二是大客户尽可能多一点,不能依托少数一两家。

2021年里,汇森家居5个大客户贡献的收入占总体86.8%,比2020年的85.9%又有上升。面向5个大客户的销售额,比2020财年增长了约33.4%。

三是不能把鸡蛋放到一个渠道篮子里,汇森的美国业务占比很大,贡献34.57亿元,同比增长32.3%;中国业务排第二,同比增长13.85%;还有其他一些区域,增长都在两位数。

四是要有自己的核心业务,撑得起的支柱,比如汇森涉足了多种家具,但板式家具还是王牌,占比也最高,8成左右。


五是跟随市场的变化而动,不能躺在功劳本上睡大觉,比如近两年切入了智能家居赛道,成立了研发中心,钻研功能性和智能家居产品。

还跟小米合作,接入小米的平台,在办公、酒店、公寓、养老、教育等场景下开展智能前装与智能精装的商业项目合作,还将入驻小米的智能体验馆。

刚刚,欧派发布了上市五周年的短视频,以《破冰前行,踏向星辰大海》为题,其中提到了一些关键信息:面对后地产时代,打造“一体化设计、一揽子搞定”的大家居模式,以及5000万+家庭等。

在广告片里,欧派的品类展示包括:橱柜、整体厨房、衣柜、整家定制、卫浴、木门(欧铂尼)、金属门窗(欧铂尼)、家具、软装、整装大家居。

而在前段时间,欧派产值超200亿的消息,以及高基数下的高增长,同样备受瞩目。

创始人姚良松提出穿越行业发展周期的冰河,把欧派打造成世界卓越家居企业。并表示要告别与房地产共同起舞的盛宴,然后凿开冰河,走向新的方向,开启新的旅程。

有几个策略值得关注,比如百炼成金、千舸争流、万山橙遍;比如三马一车的战略。

百炼成金:矩阵式产品研发和制造体系,非标定制的竞争力。

千舸争流:渠道战略,多品类整合,推动终端市场橱衣经营权统一,实现终端的多品类融合战略。

万山橙遍:指的是品牌,继续覆盖“有家有爱有欧派”的广告语,打造短视频传播爆款。

三马一车战略:三马是指大家居、欧铂丽、信息化;车是指终端渠道。

大家居已探索出整装、商超、星之家独立品牌等模式,力推“设计一体化、材质一体化、一站式购买、一揽子服务”。

欧铂丽:欧派集团第二品牌,服务年轻客户群,保持业绩增长和代理商体系壮大。

信息化:横向完成橱、衣、木、卫等欧派全品类设计同系统打通;纵向完成从效果图设计到生产交付,再到仓储物流的全线流畅贯通,终端实现 “所见即所得,所感即所要,设计即制造、制造即服务”。

我们认为,从欧派身上,给我们的启发也是诸多:

一、高基数也可以实现高增长,就看能不能突破天花板,比如欧派2017年上市,一年就过百亿。三年时间,业绩就翻了一番,从100亿到了200亿,确保甩开了竞争对手。

这种战绩的实现,其中原因众多,从表象来看,橱柜业务的成功及持续增长,衣柜品类的突破及反超,整装大家居业务的破局,卫浴、木门等业务的快速成长,多股力量汇聚,促成了整体的高歌猛进。

我们认为,其中非常重要的是,欧派对品牌影响力的较早重视与全力投入,使其背书能力极强,并为新品类注入强劲动力。

二是企业越大,越要学会创新,敢于创新,勤于掌握新的做法,比如欧派就明确提到要推进线上线下营销融合,发动总部明星直播、电商引流和MCN网红直播落地推广,实现直播本地化、引流常态化,以流量促销量。

三是信息化就是生产力,欧派一直在强调自己的智能制造能力,突出先进数字化工具的使用。

四是老板及管理团队一定要表现出勃勃雄心,要敢于发声,尤其是智慧的见解、充满信心的表达,既有助于提振团队士气,又能营造良好的外部氛围,很多人都来看,包括消费者,对品牌会产生好感。

五是中国大家居行业里,数百亿规模的旗舰型、航母型公司正在出现,不出意外的情况下,10年之后,或许千亿级体量的家居品牌将有浮出水面的迹象。

结合最近部分企业公开的业绩来看,更多百亿规模、50亿规模的一二梯队品牌,都将陆续出现,市场集中度将上升到全新的阶段。

寡头竞争的局面或将到来,而目前正在奋力向前的主角中,都有可能掌握难得之机遇。

而对于众多中小品牌来讲,如何与狼共舞、如何找到自己的位置,显得更为迫切而必需。
联系我时,请说是在大家居网看到的,谢谢!

  • 您可能对以下家居信息感兴趣
查看更多
    小贴士:本页信息由用户及第三方发布,真实性、合法性由发布人负责,请仔细甄别。
13435619118