当前，我国的经济突飞猛进，中国办公家具行业处于高速发展期，很少有人会思考中国办公家具 产业的商业发展模式。但是经过了这几年的调整，不少行业人士都在思考着中国办公家具 商业模式该何去何从。以家居卖场作为大平台的中国式家居渠道模式，与国外成熟的欧美办公家具市场相比，其差异化极其明显。而这自然也就成为行业讨论的重点。对于办公家具 销售商而言，如果条件允许，其也可以尝试国外的家居渠道模式，来推动自己下一步的发展。

一、建立自有店

办公家具销售商选择建立自有店，其实一直都存在，而且现在各地都有这种情况出现。其实如果翻看中国办公家具 行业的发展史，可以发现包括红星美凯龙、月星家居或是吉盛伟邦这种家居卖场巨头，其领导最早都是从办公家具 销售商开始起步的。

目前在一、二级城市，还少有办公家具 销售商建立的自有店，一方面这些地区是连锁家居卖场的集中地，不管是从品牌实力还是经济实力，前者都很难与后者进行抗衡，而且由于该区域也集中了大量的办公家具 品牌，销售商即使建立了自有店，在品牌方面建立优势也比较困难。

相反，三、四级城市是目前办公家具 销售商自有店最为集中的地区，这主要是基于两个原因。首先，该区域是川企办公家具 品牌的集中地，大店模式也在这里发挥的淋漓尽致，该区域的办公家具 单店面积往往都在3000平米以上，很多办公家具 销售商在代理了一个川企品牌之后，往往会再代理其他几个差异化品牌作为补充，例如实木办公家具 、办公办公家具 等等，这样就在无形中形成了一个大型的自有店。另外，从品牌的角度来看，由于三、四级城市的覆盖区域有限，因此早期进驻该地区的办公家具 品牌数量有限，且多集中在某个或某几个办公家具 销售商的手中，加上早期该区域的家居卖场发展不完善，因此销售商多选择建立自有店面。

二、转型服务商

办公家具 行业服务商，严格意义上应该是欧美地区办公家具 行业出现的一个市场细分，包括产品物流配送(含最后一公里)、产品安装维修、资金结算等等。当前中国办公家具 行业在这方面还是比较粗放，包括制造商、物流商、销售商都有涉足其中的部分业务。

目前国内办公家具 行业还没有见到过，但是国内有不少实力雄厚的办公家具 销售商都表示了这方面的愿望，部分销售商甚至开始有了这方面的执行计划。某办公家具 品牌的省代就曾表示，自己完全能够为该品牌在本省各市区的办公家具 销售商提供第三方服务支持，例如统一仓储配送、统一安装维修，甚至可以在后期建立统一的后台系统，省内的任何一个品牌店内，消费者下单后，就能自动生成订单，并安排产品配送。这种模式，可以让各地区的销售商省却了各种时间及资金投入，更专注于产品销售，同时也让整个品牌的运营更趋于合理化、高效化。
联系我时，请说是在大家居网看到的，谢谢！